名师离京,换个城市追梦。
前两天,“张雪峰逃离北京”事件登上了热搜。
起因是张雪峰发了一条微博,表示自己将要离开奋斗了14年的北京。
有人说,他是因为无法落户才选择离开;有人说,1500万的压力让他被迫离开,其实,无需去分析原因,我宁愿相信这个中年人经历了足够多的事,他看淡了也放下了,只是梦想未止,换个地方坚持。
在现实经济环境与社会环境的影响下,考研名师作为个体可以根据个人意愿,换个地方发光发热,但名师载体——教培机构却面临获客压力与增长瓶颈。如何增加招生,如何扩张校区,如何实现线上与线下的联动发展,对于中小教培机构而言,无疑是最棘手的问题。
招生难,扩张差,教培行业大浪淘沙。
兄弟连,国内第一批IT职业技术专业培训机构,曾挂牌新三板,却成疫情期间第一家倒下的IT培训机构;
明兮大语文,北京语文类在线辅导机构,却成疫情期间倒下的第一家在线教育平台;
学霸君1对1,成立7年,曾估值超10亿美元,堪称是在线教育独角兽,去年12月份被曝破产倒闭。
事实上,自疫情爆发后,已有上万家教培机构倒闭,大部分皆是源于内部的现金流断裂,招生困难,以及外部竞争激烈,获客渠道被头部机构压榨,随着资本的加持,头部机构更加固若金汤,地位难以撼动,而中小教培机构更加举步维艰。
2019年,猿辅导、作业帮、学而思网校三大公司几乎垄断了市面上能买得到的所有广告位,2020年3月份,猿辅导宣布完成10亿美元融资,由高瓴资本领投,腾讯、博裕资本和IDG资本等跟投。10月22日,G1和G2轮共计22亿美元融资完成后,猿辅导在线教育公司的估值达到155亿美元。2020年底,作业帮完成E+轮超16亿美元融资。这是迄今为止在线教育市场数额最大的一笔融资。
在线教育一路高歌猛进,而另一边,传统教育企业备受冲击,获客难转化差,面临内外双重挑战。
获客,靠砸钱到底可不可行?
现实是,靠砸钱争锋只是短时间效应,作业帮融资后的获客形式就是最好的证明。
每年的暑期都是头部在线教育企业的“烧钱营销季”,而去年则更是直接“裂变”,巨大的市场缺口已经让头部的在线教育公司无力去计算用户转化率,烧钱去占有空白市场是更重要的事情。
2020年底融资16亿美元的作业帮在这场战争中敢投敢打,表现出十分“豪横”的营销风格。但面对高昂的获客成本。长期来看,获客并不是作业帮的强项,这16亿美金也仅代表着一部分获客。
换句话说,没有自己的核心模式,不管融多少钱,都没办法走长期路线。
更可以理解为,比起肯定作业帮,16亿美金更像是资本对在线教育市场的肯定。在这场高估值的泡沫游戏中,没人可以轻易跑到前面。
那么何为教培机构的核心模式呢?
一个教培机构需要具备核心的获客模式,转化模式,明确企业自身发展的转化路径,保证新量的增加和老量的复购与转介绍,也可以理解为企业发展战略的制定。
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