超级会氪厅,一场以行业问题探讨为核心的共创会。
2020年,随着疫情的爆发,互联网医疗概念重新被资本市场提起。
去年3月《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》指出,对符合要求的互联网医疗机构为参保人提供常见病、慢性病线上复诊服务;去年7月《关于进一步优化营商环境更好服务市场主体的实施意见》提出在保证医疗安全和质量前提下,进一步放宽互联网诊疗范围;去年11月,《关于积极推进“互联网+”医疗服务医保支付工作的指导意见》明确落实了互联网医疗的医保支付政策,鼓励互联网医疗开展慢病复诊、开具处方等。政策扶持下,互联网医疗风口再起,但多年的“顽疾”仍旧没有解决,互联网医疗亟需改变自己商业模式形态,以求获得长足的发展。
4月8日,上海,第5期超级会氪厅,聚焦处方外流这个万亿级市场中行业的发展与难点。
36氪营销产品运营部总监余雯君到场分享,健康有益董事长李宇欣、镁信健康创新支付及患者服务事业部大客户总监石梦璐、易复诊CEO马光磊、云开亚美BD总监王珏作为同行者,与近三十家医疗行业的优质企业,就发展重点、难点,进行讨论、共创,突围。
参会嘉宾合影
开场,36氪营销产品运营部总监余雯君就“营销+业务”进行主题分享。主要阐述了各阶段企业面临的困难和诉求以及36氪如何通过产业社群进行精细化运营解决对应诉求。
余总还分享了产业社群部目前所运营的三个IP产品:“8分钟发布会”“超级会氪厅”和“创变者私董会”。
36氪 营销产品运营部总监余雯君
由此引出参会者对处方外流领域的具体讨论。超级会氪厅,就是一场以行业问题探讨为核心的共创会——我们从处方流转、慢病管理、医保商保等维度择出5个问题供在场嘉宾投票选择。
共创话题票选
最终票选出最受参会者们关注的3个问题:
1. 处方外流背景下,互联网医疗企业与医院的边界划分。
2. 实现大规模处方外流的通路怎么建设?还需要什么条件?
3. 医保打通商保接入对行业会带来那些影响,还存在哪些难关?
现场讨论环节
基于互联网医疗创业者们普遍面临的问题,嘉宾们在4位同行者的参与下开始了探讨。探讨结束后,四位同行者分别发言,就问题发表自己作为同行者的参考性回答。
同行者分享
健康有益董事长 李宇欣
李总首先介绍了健康有益的业务组成是围绕人工智能+健康需要的所有技术模块搭建的大中台,底层能力是把AI所有技术图像识别、自然语言处理、知识图谱等与健康管理相关的技术进行整合,包括中医、慢病等提供系统级服务的大AI系统。
同时对于本次的主题李总有两点心得体会:
1.从经营公司的角度上来说叫用户非需要不买单,基本没有什么黏性,从提供服务到变现这件事来说非常短,用户信息基本上没有。还是要回归商业本质,不然没有办法靠梦想坚持到后面。
2.第二,很多事情不是民营企业能推动的,每动一个环节是一个系统级动作,牵一发而动全身,中间的链条在打通这件事情上,共同想美好的未来是一方面,更重要的是现在闭环的点上有自己的特色,要不然抱团取暖都不一定形成气候。
镁信健康创新支付及患者服务事业部大客户总监 石梦璐
石总分享到作为一家17年成立的公司,镁信健康做一切的初心是想要让老百姓可以买得起药。通过给药企针对其药品提供一些项目和解决方案,更好地服务客户。也给保险公司提供相应的方案,升级保险产品,同时提供控费服务。以及消费者层面,提供给到患者精准的服务,做一些变现。
关于医保和商保,石总指出国家已经给出明确的回复,国务院发文明确提出多层次医疗保障体系。以前可能只听到医保这块,现在我们提供一些新的词汇,首先医保还是一个很重头的部分,但是定位是广覆盖、保基础。文件里明确提出的一些新的词语,商业健康保险以及个人自付、慈善捐赠。告诉老百姓其实你们的医药、医疗支出有多种解决方法的。
镁信想做的不仅仅是满足患者药品支付,也做一些直付,让患者付报销以后的钱。会和药厂做一些合作,针对他们的患者提供服务。把这些患者都聚焦到镁信平台上通过多方筹资的方式解决患者的支付压力。
易复诊 CEO 马光磊
易复诊CEO马光磊认为处方流转这样的事情太大了,牵扯面太大了,牵一发而动全身。这个市场大就会容下各种各样的公司,这个市场复杂就会变得非常难办,做任何一件事情都很难。但是你如果想进这个领域就必须要想明白这个企业打算怎么发展,必须站在企业的角度一步一步想,哪一个作为切入点、盈利点、发展点,必须解决好每一个环节才有可能撑到最后,市场够大,活着就有机会。
第一,时间。处方流转没有大家想象当中那么长时间,十几年前就谈处方流转,到15年处方流转发展势头非常猛,那个时候都在搞医联体、医生集团,奔着处方流转去,到现在大家还在搞,但是时间越来越紧迫,马光磊认为处方流转在1—2年间会有一个比较强的结果,和政策推动不无关系。再之后是技术、运营、产业联合、资本配合程度。
为什么现在大家反复谈卖药很困难,或者网售处方药很困难,原因只有一个,老百姓手里没有处方。如果老百姓可以随时调用他在任何一家医疗机构包括线上线下医疗机构的处方,一切都不是问题。易复诊目前有全中国最大的可用的处方库,包含了接近3个省所有的处方,还有十余个地级市的处方,有院内院外处方。
云开亚美 BD总监 王珏
王总介绍了云开亚美是一家专科互联网医院,前身是一家医药电商,但是它是围绕着患者管理,围绕着单病种做重度垂直。患者管理是不是一个伪命题,对云开亚美来说不是需要讨论的问题,云开亚美从2012年到现在已经把患者管理这条路径全部跑通了。
为什么云开亚美患者管理体系可以做出来呢?因为它切了一个非常细分的领域,之前的CEO是做器官移植的,在做器官移植的时候发现医疗资源分布不均,医生就是集中在北上广,肾源也是集中在大城市,但是患者是全国各地来到这些地方的。但是这个病人又有一个特点,做完肾移植以后需要终身吃药,因为要吃抗排异药物。CEO发现一个问题,医疗资源和药品都是集中在北上广,但是患者回去以后他们在四五线城市药物的可及性是一个问题,需要长期进行后期管理。云开亚美就是从这样一个特殊的病种做了这样一套患者管理体系。做完这套体系以后就在想,这套患者管理体系能不能适用于其他的病种,答案是肯定的,之后复制了骨坏死模式。
云开亚美围绕着慢病做了十来年,从一个病种的慢性病管理延伸到互联网专科医院,都是围绕着以患者为中心,后期延展一个互联网专科医院,为患者的全病程进行拓展,甚至你可以在这样的基础上累加你的医药、器械、转诊和保险,这些会变成顺理成章的事情。
会后部分参会嘉宾参与饭局活动
超级会氪厅
这是超级会氪厅的第五期,也是我们助力中小企业发展一段全新的旅程,后续我们将以每月一次的频率在华北、华东、华南进行活动。扫描二维码,添加活动负责人,报名参加超级会氪厅,了解相关活动信息。

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