来源：营销案例精选（ID：m-cases）授权转载
图片素材源于网络
网红店开了倒，倒了开
唯独“小镇 F4天团”屹立不倒
它们就是：
手枪腿之神「德克士」
少女最爱「娇兰佳人」
年轻人都吃过的「正新鸡排」
以及总开在它隔壁的「蜜雪冰城」
从乡镇的隐秘角落

到如今的遍地开花
“小镇 F4”完美诠释了

何为农村包围城市的打法
让狂人看到了下沉市场的更多可能
当然，也有部分网友不服气
难道华莱士和肯塔基就不配拥有姓名吗
我觉得吧，可能是路人缘差了点

那么，凭什么是它们四个？

01 十年如一日的高性价比
一杯喜茶 ≈ 6杯蜜雪冰城，一个肯德基套餐 ≈ 4块正新鸡排，相比同品类产品，“小镇 F4”的价格显然更低。
以蜜雪冰城为例，谁能想到 2021 年还存在卖 2 块钱一个的冰淇淋甜筒，5 块钱一杯的奶茶，单点最贵不超过两位数的奶茶店呢。
蜜雪冰城菜单

再说德克士，和肯德基、麦当劳相比，德克士的量足，个别产品的口碑甚至更好。举个例子，在豆瓣“K记M记新品交流”小组先前发起的投票中，德克士的手枪腿就碾压了肯德基。
狂人の感悟：有逼格的日子很难天天过，价廉物美的实惠才是永恒。
02 “农村包围城市”的战略路线
近年来，一二线城市的流量趋于饱和，不少品牌开始发力下沉市场，而对“小镇 F4”来说，下沉市场就是它们的发家利器。
创立于 1997 年的蜜雪冰城，始终紧盯下沉市场。先是采用加盟模式快速扩张，再以密集开店的策略，让门店扎堆开张，如此一来，大大增加了品牌曝光率。值得一提的是，蜜雪冰城的门店在侧重三、四线城市的同时，还重点围绕各个大学城，积极笼络大学生消费群体。
看来大家都很有共鸣
截至去年，蜜雪冰城的门店数量已突破 10000 家，远高于我们熟知的喜茶、奈雪。
而 1994 年进入中国的德克士，虽然早年间与麦当劳、肯德基在一线城市正面交锋。
德克士首家门店落座成都
但在持续亏损的情况下，其毅然退出一线市场的竞争，并启用“农村包围城市”的策略，把战场转向肯德基、麦当劳当时无法顾及的中小城市。就这样，随着店铺数量的增加，德克士也成为了“县城顶流”。
正新鸡排和娇兰佳人也同样如此，正新鸡排通过开放加盟来扩张铺量，且门店大多来源于三四五线城市；娇兰佳人以加盟店的形式来占领二三线城市市场，截至 2019 年底，娇兰佳人已在全国开设 2200 多家门店。

这种以农村包围城市的策略打法，不仅能够帮助品牌在初期避开竞争最为激烈的一二线市场，还能用更低的成本获取到大量用户，完成足够多的用户和资本积累。久而久之，就对头部市场形成了一种无形影响，这个时候品牌再反攻一二线市场的话，胜算会更大。
看看TOP5

小镇F4冷知识：正新鸡排的门店数量超肯德基、麦当劳、必胜客的总和；蜜雪冰城的门店数量超喜茶、奈雪、茶颜悦色总和；德克士是许多小镇青年的第一口洋快餐；娇兰佳人是本土最大化妆品连锁之一。
03 连环消费下的同增长
此外，“小镇 F4”的爆红还少不了互相的“扶持”，我们不妨回想一下，是不是一家品牌门店的附近总有另外一个品牌门店的存在。
比如正新鸡排和蜜雪冰城，这两个品牌就像锁死一样，总是成双出入。
在我看来，这种“联动”其实也是一种获客策略，这边我排队买个鸡排，心想着等会会口干，就让朋友去旁边蜜雪冰城买个喝的。就这样，两家门店的近距离，通过引发连环消费，有效解决了消费者需求，从而形成销量同增。
行程参考：啃着鸡排，吃着汉堡，再来一杯奶茶，要是吃太饱就去逛逛护肤品消消食，“小镇 F4”的存在已经完美串联起了一天的行程（是满足的一天没错了）！
如果拿小镇 F4
来类比娱乐圈组合的话
它们肯定不是什么选秀小鲜肉

相比昙花一现的流量
（没有说小鲜肉、流量不好的意思）
它们倒更像以前那种
年年参加校十佳的学生
其貌不扬，但开口既跪
不知不觉
就获得了一批又一批的民间粉头

“小镇 F4”的崛起，一方面展现了小镇青年的强大购买力，另一方面也体现了下沉市场的巨大潜力。放眼望去，如今已经有越来越多的小镇品牌弯道超车，逐渐在一二线城市展露头角，这背后除了日益渐增的互联网意识，更离不开亲民的价格和深思熟虑后的市场布局。
在我看来，这些从小镇走出来的品牌，与其说它们是什么“F4 天团”，倒不如说是营销思维与小镇经济的融合产物，它们就像一个指路标，以自身经历给其他小镇品牌提供了一个“蚕食”市场的模板。
当然，时代环境一直在变，走老路可能会成功，也有可能扑街。
 今日互动 
你打卡过小镇F4吗？

 今日推荐 
广告狂人视频号终于开通了
每天分享3支创意广告 赶紧关注吧
👇👇👇
每天中午11点半，不见不散 ▼
你说你喜欢雨，但是你在下雨的时候打伞

你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方
你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户
这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告
因为你连“廣告狂人”都没有关注...

快长按二维码▲关注我啊魂淡
戳阅读原文，上广告狂人看精彩内容~
继续阅读
阅读原文