HELLO SPRING
2021/4
在这个看脸的时代
一张好的商品主图就是“女神”
自带发光体，吸引众人眼球，夺得万分宠爱
能给你带来高点击、高加购、高转化
从而影响到你店铺的整体销售业绩
但主图若是做不好，抓不住用户的眼球和需求
即便你的产品再👌价格再👍 也毫无意义
纵观无数店铺，许多商家的产品主图设计都存在着这样那样的问题：
比如太单调没看头；比如字太多看得累；比如周围摆件/背景喧宾夺主抢占C位；比如产品和风格背景违和不搭......
许多商家都觉得这些并不重要👉  “我商品牛啊质量好” “我价格打得低啊全网最低价” “我不搞这些虚的我就想用心做产品”......
我们不主张崇尚“以貌取人”，但我们始终应该明白“第一印象”的重要性。
消费者对商品的第一印象就是你的商品主图，所以应尽可能博取好感，吸引消费者够继续浏览下去。
今天我们就来聊聊
关于商品“门面儿”那些事
安排一波“女神"打造计划
这些原则性问题不能犯👇
1.图片尺寸
在许多卖货平台，如京东、淘宝、
微商城，主图要求都是正方形，尺寸要求是800*800，大小≤10M。
我们可以看看如果不按要求会怎样呢？
图片会被放大展现，导致非常模糊，图中的卖点文案、图片、logo、角标也都会被影响而无法展现完全。
其实无论是在哪个平台卖货，图片尺寸和格式都是非常重要的，商家只有认真遵循所在平台要求，对图片的再优化才有意义。
还有一点需要大家特别注意的，很多小伙伴在设置完图片后直接点击提交，却忽略了手机用户的体验效果。
所以我们切记：在完成图片制作后，用手机生成预览模式，确保在每一个细节，图片都可以美观且大小合适。
 2.想展示的信息过多，抓不住重点
我们在设置主图时，要始终牢记一秒原则，让用户在一秒内接收有效信息。
毕竟大家都挺忙的，网购的时间比较零散，在碎片化的时间里，不可能花很多时间在一个宝贝主图上去阅读信息、消化信息。
这就要求商家在设计主图上必须要遵守“秒懂”原则。
举个例子，当你看到这张图片，有没有感觉特别杂乱？累眼，费脑。👇
阐述的文字很多，卖点很多，看似功能很全，性价比好像也不错，但却毫无耐心看下去。
因为信息过载，根本抓不住消费者的眼球，它最大的亮点是什么？它和其他同行产品有什么不同之处？好价格？次日达？多赠品？大容量？不锈钢？
商家企图把自己所有卖点一次性塞进用户的眼球，结果却差强人意。
因为信息过载的主图，用户也很难在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。
3.无价值信息与自嗨式文案
很多时候商家想创新，想来点不一样的，但创新好了是惊喜，创新路若是走偏了，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。
因为很多时候，你只是感动了你自己。
来看看这个产品👇
要不是上面的数字，真的很难想象它其实是个体重秤。
先不讨论它的创新性，但是这张主图，配上一句iPhone se的广告语“一小部的一大步”，你可以一秒了解到这是个什么产品吗？非常费解。
所以创新的同时也要通俗易懂接地气，能最快速度传递给消费者有效、有用的信息。
针对以上的这些问题
我们来看看有什么解决办法？
如何通过一张好的主图带来更多流量与订单呢？
做好定位
定位这件事儿，是不是耳朵都要听出老茧了？
没错，不仅初期选品要定位、后期做社群要定位，设计宝贝主图时也要定位。
你只有明确自己商品的亮点在哪，市场在哪，想要卖给怎样的一批人群，才可以更好、更深入地挖掘用户需求。
当一张主图有了明确的定位，应该第一眼就可以吸引到目标人群的眼球。比如用户想购买一把太阳伞，是不是很明显就可以从以下主图选择出自己想要的？
相反，下面的这些图片👇，能吸引消费者的，或许也只有它的颜色或者外观了，相比起来，定位模糊，针对性较弱，并不是太适合拿来做主图。
调研竞品
只有锁定住对手，调研好竞品，才可以更好地进行创新、超越。
所以在做好定位之后，就可以根据你的定位来调研我们的竞争对手了。
怎样算是竞争对手呢？简单来说就是产品相似、价格相近、人群一致、销量相近的商家。
很多微商小伙伴常常是两耳不闻竞手事，一心只卖自己货，觉得在自己的商城里把货卖好就够了。

但无论在哪卖货，无论你的店铺处在什么阶段，都应该时刻关注你的竞争对手。知己知彼，百战不殆！
毕竟大部分消费者在购买前都习惯货比三家，所以商家只有在明确自己的竞争对手后，才能针对性地制定策略。
从各个角度去分析对手，从而超越对手！比如通过更好的图片、文案去影响用户的感受。
产品、文案、背景色等方面进行创新
●产品创新 ●
产品图创新并不是件简单的事，不仅需要发散脑洞，对设计能力要求高，对产品、客户以及人群都得有一个很深的了解，否则很容易会出现类似上面体重秤提到的情况，弄巧成拙。
来看看下面这张图，为了展示晾衣杆的承受力，很明显图中“吊着的人”比左侧的”文字“更吸引眼球。
这样的展现形式，能更形象也更直观地突出其承重性。
再来看这个案例👇
例子
这是一款登山鞋，左边竞争对手就是一张很普通的白底图。
如果我们想要创新，就可以使用“让产品融入使用场景”的策略👉 如右边图片所示：融入山的背景，P一些小人做攀爬的动作。
另外还有一点需要大家特别注意，产品主体一定要显眼清晰。有些卖家过分注意产品周围摆件或配色，最终导致摆件比产品还要抢眼，很难抓住用户眼球。
所以卖家要注意产品的占图比例，做到主次分明，记住无论何时都要记住产品本身应该是要C位出道的哟！🤩
 ●文案创新 ●
切记不要自嗨型文案，即便文字再华丽，用户无法感知你的亮点，也毫无意义；尽量精心提炼卖点，直接放出你的利益点，简单粗暴别废话。
大家可以看到👇这两个商品相同，但价格更高的，销量却更好。
例子
不得不说，左边图中的文案起到了关键性作用，把所有的优势都用大字表述出来，比起右边的低价让利诱惑，左边的很明显，会更吸引消费者。
所以卖家一定要多看看竞争对手在打什么卖点，有什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新。

●背景色创新 ●
首先主图的背景、风格与产品是一定要相契合的，也要尽量符合产品主要消费人群的需求和审美。
比如你卖儿童绘本儿童玩具，总不可能选择吓死人的暗黑系风格背景；你卖美食，总不可能把颜色调成暗淡冷色系让人看着毫无食欲。
大家也可以善用对比色，在一堆宝贝中，使用跟众多竞争对手背景色的对比色，让用户一眼就能看到你的主图，非常显眼。
好看的主图千篇一律
有特点的主图万里难寻
在这样的环境之下
我们更应该用心地做好每一张主图
使你的宝贝脱颖而出
最后祝大家都能制作出优秀的主图
也欢迎使用
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