要是新去一个地方，我的习惯是把附近都走个遍，譬如去公园野餐，我喜欢先绕场一周，再找个地方坐下。
去年手痒，想写字，想聊天，有感于女友们的人生都多少有些新的困惑和需求，感到非常有必要营造一个让女生们放松的氛围，决定写这个号，并且同时开始拉社群。
就跟逛公园一样，首先要尝试，公共号都可以干什么。
所以如果是老读者，会记得去年我们刚开始的时候，是根据团队化运营的方式，有美编，每天发两三条那样。测试以后发现，现在的微信平台红利期已经过去，如果要迅速扩大，需要投入团队，同时做矩阵，购买露出等等，就是得当生意做。
我想这不适合目前我的状态。
那么接着就要考虑，不投资的前提下，怎么让自己写下去。还得赚钱，才有长久的动力。
微信公号的收入，不外乎这些：
打赏：要长期地，以打赏为收入，是不可能只凭熟人的，需要用很刺激的写法，一下子戳中陌生人。这种写法，就要追求大流量，比较煽动的语气。
广告：广告分几种。
一种内文里的小膏药，每三百字允许出现一次，读者点一下，能多分点钱。我们这样的流量下来，一个月也就千八百吧。这有点影响阅读的舒适度，倒也罢了，然而更麻烦的是现在平台带的广告真的有些蛮……&＊……的。
另一种，就是一整篇广告，从头到尾那种。这种广告，有点良心的号会放第二条第三条，吃相比较猛的就直接放头条了。
我去年也尝试过，都走了一遍下来。我们经常玩自媒体的，看三行就知道是广告，很多号同时发，说明人家预算多。可是跟读者交流中呢，发现其实有很多很多读者，仍然不是很分得清。
大家都见过这样的标题吧，什么成年人最高级的性爱（成人玩具广告）什么吹嘘哪个有名的女人冻龄（其实是创业的小护肤品牌子广告）。最近还有人问我，怎么那么多号都写郭晶晶儿子的幼儿园啊？说上了十四万一年的天价幼儿园，对他们家来说，这个也叫天价？那篇文章一拐弯，又会说到郭晶晶家的幼儿园用的是牛津树的英语材料，原来是卖书的。
早先这样拐弯抖机灵写广告，是一些大v的特殊技能，那时候一篇专门创作的抖机灵广告能值十几甚至几十万。后来这个套路就低俗化了，基本简化为，说一个女人命好，然后就拐到美容方法。
我以前是做经纪的，有职业痕迹，看到这种利用名人的肖像、姓名和故事，吸引注意力，以推销自己的产品的行为，很清楚这是侵权。也非常吃惊不只是无品牌的网商这么干，有些号称国货之光的品牌也这样干。
代理平台发出来的广告都有痕迹，一追就能追到广告主，代理商，这样主动编辑好套路，利用名人，实实在在是违法的。人家没精力追究而已。
这总让我想起千禧年前后，艺人们纷纷有了找经纪人的意识，那是我当时的职业。一位认识的中年女星和一个年轻的男偶像，照片被西北一家不孕不育医院当作了招牌。我们发律师函去，人家特别委屈，说：“还不是你们有名，我们都很喜欢你才用的。你看那个谁谁谁，我们不喜欢，还不想用他呢。我们在这里有这么多户外广告，也是给你做宣传嘛。”
二十年过去了，这些完全具备知识产权意识的策划者们，仍然在揣着明白装糊涂中混着。拿女明星内涵自己的护肤品，就跟当年拿偶像明星做不孕不育招贴，是完完全全一样的low极了的行为。这种广告我不想接。
还有，委托广告是不可以修改的，因为广告主担心号主用各种暗示让人家读者不买东西，广告主追求的就是似是而非，仿佛是号主创作。所以呢，这些推文里的知识和价值观，有很多滥觞。
我见过一个平常搞女权的号，有一天突然头条发广告文，谈论女性如何保持不老容颜，以获得男人认可。狗屁！是都要吃饭，怎么能吃得如此难看。
最刺激我的是有两次读者的消费行为。一个在后台告诉我，看了广告点进去买了个红糖，质量差得要命。可是平台推送的广点通膏药广告，是大数据自己推算的，每个人收到的并不一样。这位读者分辨不出来，总觉得是我们发的广告。她怎么看我们没关系，可是买到烂货，太不开心了。
还有一次是我的朋友，有个我们接的根据点击量付费的教育广告，我告诉她，这是接的广告啊，吃饭的，不用下单。她还是好奇，非要加人家听免费课。果然听课以后又有许多后续的流程，最后说，还是浪费了时间。所以我想，人的好奇心是搂不住的，虽然都是成年人，毕竟这个浪费的时间是我们这里流出去的呀。
从那以后，我就把每天三条，把二三条养起来接广告的念头断了。就是说，在调查尝试体验了所有公号赚钱的方式以后，我们选了最较劲的路：自己开小卖部吧！
哈，前几天有人在朋友圈问我：郝老师你怎么转型了？
其实我的人生，从来就没有过一个固定的抬头。保持好奇本身，和把每件事情在手里尽量做好，才要紧。
体验社群电商  
小卖部里的买手店
大家都记得几年前忽然京东不服拼多多，搞出一个什么“京东内购群”吧。跟多少年前内部展销会一样的。拉一个大群，然后机器人每天发优惠券。说实在的“内购”二字气质就很嘀咕。
社群电商有很多平台，京东只是其一，逻辑也差不多，就是找很多很多的群主，毛细血管一样，建立密密麻麻的窗口。
有京东这种头部的，还有别的，也有专注美妆，或专注进口产品的，等等。
这就像什么呢，像每个小区都会有的一楼的小卖部。这种社群是大平台的肢体末端。这种社群发什么商品，机器人的推荐逻辑，一则是群内平常购买倾向，二则是他们平台海量产品根据季节，根据转化率计算出来的。群主能干什么呢？就是靠脸拉人，然后分一点提成。
我要做这样的“社群电商”的肢体末端吗？这显然与我写号的初衷是相抵触的。
写这个号，是想跟女友们，以及更多不认识的女读者们，寻找到某些共性。互相陪伴，真诚以待。
谁还缺信息？但是人们在海量的营销号里看了一大堆，就像在海里游泳一样，很容易疲劳的，游了很久也不知道方位移动了吗？
我们的号是个小岛，是要辨识度的。怎么样怎么样，才是女生班的内容。风里浪里，岛就在那里。
我们不是肢体末端，我们不放弃用自己的脑子。
所以，如果要做小卖部，我也该做个买手店。商业信息也应该是这个号的组成部分，要气质相投，要品质优良，要能反馈和售后。
经过这一年的磨合，小锦逐渐找到了她的节奏，对号里群里卖什么，怎么卖，我跟她也更有共识了。所以我说最近很开心，在女生们的帮衬下，可以把赚钱的膏药广告给关掉了。
在微店和群接龙小程序里，小锦选择群接龙为主战场。其实还有一个拼多多搞的快团团，手续费更低，我们都实在不喜欢，暂且一个几百人的社群够用了。
目前小卖部的货源来自几个途径。
其一，是我们自己熟悉的，信任的，开发的一手货源。
比如我们人大大师兄系列，自养的年鸡、豆腐豆皮、鸡蛋、羊肉等，还有师兄在业内找到的好东西，椴树蜜、木耳、人参、有机八角、新疆玫瑰等等。他不是普通的白领突发爱好务农者，大师兄是从体制内到田间，干了二十年的资深业内人士，电视台食品安全节目的顾问，也一直在给很多人大的校友张罗安全食品。
这些是大师兄出品的，农场地处偏僻，大师兄系列的都是要凑一些单子快递才肯去取的“慢递”，但保证质量。
大师兄出品满龄大公鸡210天二母鸡
大师兄出品高标准鸡蛋
大师兄出品豆腐豆皮（夏季将暂停）
还有大师兄推荐的，常年可售优质农产品
大师兄推荐新疆生产玫瑰茶
大师兄推荐，四国有机认证，优质非硫磺熏蒸八角
大师兄推荐，首获国际金奖的中国蜜神顶峰雪蜜
大师兄推荐，古法十八道红糖，入口感人
比如热卖的陈皮零食系列，是小锦本人去广东新会的集散地，一家一家尝谈出来的。
停不下来的陈皮零食，各种组合
再比如茶叶礼盒和别的茶叶，做茶的小倩也在群内，她是亲身跑产地，对茶很有想法，做生意也实在的。
普洱 古树红茶 及干净的多种年份陈皮
还有一些，进口牛肉，香肠腊肉，荞麦面，昵昵乐儿童牙膏，西屋和北鼎、的小家电，都是总代理或一级大经销商的。
世界上第一支儿童牙膏，德国昵昵乐
这些货源的特点，就是可以常年供应，随时想买都有。
第二类呢，是相对稳定的合作关系。可能不是生产商，但也是有规模有口碑，稳定的合作伙伴。
比如现在不定期出现的鲜切花，就是一家云南的批发商。

比如春节前小锦去了广西出差，最近的越南芒果、莲雾等，就是她在当地挖掘出的可靠大批发商。
她还通过这个水果大户，落实到一种广西人才吃的螺狮粉。
广西本地人喜欢的是这个牌子螺狮粉！
比如大家上次买了以后赞不绝口的酒酿，松花蛋，玉米爆米花，就来自一个农产品跟踪团队。
再有就是第三类了，是厂家本身为了拓宽销售渠道，到群接龙的平台来做推广。
比较典型的就是大家都好喜欢的扬州东园的包子，从这家百年老店刚开始进新媒体来推广，我们就积极地跟上。（因为我外婆就是扬州人哪！）
再有时候，有的品牌会有快要到保质期的特价，或者新出来的玩意，他们补贴着做推广好让大家知道。像我们卖过的能猫城市T恤号不全的尾货、比京东便宜4成的山楂饮料就是这个性质。薅羊毛，比大平台便宜，这个也是大家喜闻乐见。
这种东西很多是限定时间的，符合群接龙的气质。
那，有什么我们不卖的吗？当然也有的！
有的小商品，类别很红，但品牌是新的，很多是为了自媒体营销专门贴牌做的。
有的太火爆，不容易检验真假的日化产品，比如网红的各种霜。
有的消费理念不同，吃着太太不健康，复刻盗版明目张胆的。
这几个月来，我能看到群接龙的用户在增长，群接龙里面的货物品种越来越多。有的商家已经找到了规模，开始进行大额包销等形式的推广。我也见过别的朋友做团长的，一天朋友圈发二三十条。
谨小慎微，我是这样对自己说的。到任何时候，都不要忘了我们是买手店，精品店。
喜欢以前老店的做法，把自己家名字写在门楣上，意味着负责。
现在哪里不能买东西，为什么已经有些女生习惯性的，想要什么都来群里怂恿小锦去找，是出于信任，也是一起玩儿的归属感。
不怕犯错，也不怕营业惨淡，怕有一天这不再是我们自己性格的事。
我们也一直将大家视为伙伴。比如试吃，比如女生们认真反馈商品的好坏。
未来还会有很多变化的。
现在群接龙过于热闹，很多新东西出来，难免那些常年可以销售的品种就会被淹没。我在想除了回归微店，还有一个办法就是常年卖的品种，应该做一个电梯贴，有新老朋友来就抛出来。所以今天编辑一下。
我还怕太多商品涌现，令大家有种怎么来一起聊天的，成了天天就是买买买的不好感觉。女生班的微信群不是购物群，以后也不会是。多少真诚的求助，心理疏导，热情分享，闲聊八卦，生活方式，不能都被购物替代。
所以今天梳理这些，也是跟女同学们交代：买到的特别好，或特别不好，群里都要多表达。群是大家的。真诚是唯一的沟通方式。
也要体谅小锦的工作量，我们不追求业务额，也请想清楚了再下单。最近申请取消的单很多，大家都不要冲动哇。
这个小买手店，就像我们俩搭的小花园。也许有一天平台变化，政策变化，大家的消费习惯变化，就像外部环境天气的变化。
花园刚搭出来都是美美哒，最近大家也买得好开心。难的是一年四季勤打理，随时，真的要随时，修枝剪叶。要帮我们一起营造哦。
还有想到群里来的吗请举手，现在群是420个人。
先啰嗦到此，再一次谢谢你，路过的朋友。

嘁嘁喳喳女生班

是文化策划人郝燕女士的号
希望雅典娜与维纳斯

不同的女生 在一起互相陪伴
聊啊聊啊聊
一个女人，如果没有女朋友
那是万万不会幸福的！
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