互联网模式下，企业一定要做爆品、做粉丝、做新媒体
——《参与感》黎万强 小米前合伙人
品牌前世今生
一、王饱饱
1、品牌故事
自从2018年5月上线以来，王饱饱便对传统的麦片产品形式发起了挑战，旨在为消费者提供好吃、健康、无负罪感的食品。如今，王饱饱已经发展成为国货麦片品牌领导者。
2、品牌影响力
  • 2019年，2020年连续两年线上麦片销售第一 增长超300%
  • 截止2020年12月底，王饱饱线下覆盖终端门店突破10000家，线下销量占总量的40%
  • 2020年12月，王饱饱宣布完成亿元C轮融资，本轮融资有经纬中国领投，高瓴资本跟投，老股东黑蚁资本、祥峰投资持续加持
3、行业创新
  • 产品创新：健康，好吃的麦片
  • 营销创新：粉丝运营
二、花西子
1、品牌故事
花西子，2017年3月8日由曾任国货百雀羚的运营总监吴宝成在杭州创立，以“东方彩妆，以花养护”为理念的彩妆品牌。如今花西子不仅赢得了国内年轻人的喜爱，还受到了国外消费者的欢迎。
2、品牌影响力
  • 2019年，销售额高达11.3亿，同比暴涨了25倍，仅次于估值10亿美元的完美日记。
  • 2020年预计销售额可接近30亿元
  • 2020年双十一加快了国际化步伐，天猫双11前三日（11月1日-3日）位列国货美妆出海品牌TOP1
3、行业创新
  • 产品创新：爆品打造，单品渗透，不断迭代核心产品
  • 品牌创新：围绕“东方美妆”全方位建立品牌定位
  • 营销创新：All in 直播带货（李佳琦）
三、谦寻文化（薇娅公司）
1、品牌故事
谦寻文化成立于2017年，由淘宝第一主播薇娅的老公董海峰和薇娅一起创立。创立三年多，谦寻已从一家单一MCN机构，发展成为在供应链、营销渠道、内容创意等方面都已经具有成熟经验的集团公司，孵化了谦品供应链、谦娱、谦禧、北京谦寻、羚客、风亚等十数个子公司。
2、品牌影响力
  • 2019年，谦寻成功举办薇娅粉丝节，粉丝节单场直播观看数达到1342.63万，打破行业历史纪录
  • 2020年薇娅感恩节直播开启。当晚直播观看数破亿、点赞数破亿，创行业新纪录
  • 2020大中华区艾菲奖金奖（广告界奥斯卡）
  • 目前，谦寻着力打造主播矩阵拥有包括薇娅、林依轮、李静、李想在内的明星网红主播50余位
3、行业创新
  • 产品创新：以打造爆品的方式打造主播
  • 模式创新：建立超级供给链
跨界学习模块
一、王饱饱
价值一 产品力：精准产品定位，打造爆品
麦片作为传统食品行业，一直被国外巨头占领，形成了看似坚不可摧的竞争壁垒。然而消费群体和营销渠道的变革，推动消费时代巨变，这时候必然会带来新的机会。王饱饱，抓住了市场机会，对自身重新定位，并根据定位集中力量打造爆款。
A：行业洞察
  • 麦片行业国外巨头企业林立，国内企业不成气候
  • 麦片产品出现断层，好吃的不健康，健康的不好吃，无法满足现代年轻人的消费需求
  • 颜值经济崛起
B：课程概要
  • 产品定位：健康，非膨化、粗粮轻膳食，低热量，好吃
  • 产品呈现形式：由内到外的高颜值（包装、麦片，周边）
  • 产品创新：产品迭代快，推陈出新打造爆款
C：价值解读
  • 作为食品，好吃是最重要的，再加上健康和颜值，必然成为爆品
  • 依据消费群体，迭代产品，让客户惊喜尖叫，满足个性化需求
价值二 铁粉打造：重视粉丝参与度，重建用户认知
一个企业或者品牌的名称最终取代了产品名称，在用户的心里产生了一个认知，想起某类产品或者服务，就会用这个品牌名称来代替，那这个品牌无疑就是成功的。王饱饱在其粉丝中，就达到了这样的效果，粉丝买的是王饱饱，而不是麦片。而王饱饱的天猫旗舰店，百分之七十五的搜索流量也来自“王饱饱”。
A：行业洞察
  • 行业有巨头存在，但用户对品牌认知并不深刻
  • Z时代消费群体更加注重参与感
B：课程概要
  • 粉丝参与感：粉丝深度参与分享，建立用户认知（买了一袋王饱饱，而不是麦片）
  • 全渠道营销：明星代言，KOL/KOC铺天盖地种草
  • 布局新零售：线上线下相辅相成，缺一不可
C：价值解读
  • 参与感非常重要，粉丝愿意参与建立传播，才能建立购买认知，才能产生购买行为
  • 新消费企业线上发展的同时，线下渠道也要重视
二、花西子
价值一 产品力：精准产品定位，打造爆品。
围绕“东方美妆，以花养护”着力打造产品力。不论包装，设计，原材料都为让东方文化深入到产品，输出持续不断的价值。集中力量打造爆品，再持续不断迭代核心爆品，单点强渗透。
A：行业洞察
  • 美妆行业国外品牌较多，国内品牌相对比较低端
  • 产品价位出现空档（100-200美妆产品较少）
B：课程概要
  • 将品牌定位全方位展现在产品中：工艺设计（微雕工艺口红），包装（古风精致），原材料（古法养妆）
  • 爆品打造原则：小而空白的品牌更容易打造爆品（散粉），单点强渗透，迭代核心产品
  • 花西子的定价策略
C：价值解读
  • 围绕定位，全方位打造产品
  • 多SKU成为消费行业的常规现象，花西子却尽力减少SKU，坚持少就是多，打造爆品，再着力迭代核心产品
价值二 品牌力：产品思维打造品牌文化符号。
产品是品牌传播的1，坚持用产品思维打造品牌文化符号，品牌传播和营销效果两手抓，才能品效合一。与用户做朋友，增强用户与品牌理解，瞄准渠道风口，All in 李佳琦不仅需要勇气，更是眼光。选择代言人不选流量最大的，只选最适合自己的。
A：行业洞察
  • 国内美妆品牌出海较难
  • 大多数品牌输出时定位模糊
  • 线上线下全渠道多点营销
  • 直播风口
B：课程概要
  • 与用户做朋友，重视用户参与，增强用户和品牌的链接（体验官，打假官，产品内测）
  • 如何瞄准渠道风口：All in 李佳琦，带来指数增长，。
  • 围绕定位选择代言人，打造品牌故事赋能产品
  • 品牌国际化，打造全球影响力
C：价值解读
  • 互联网时代，必须和用户做朋友，如何做朋友，花西子的经验值得借鉴
  • 互联网时代，渠道内容多样化，只有选择最合适的营销，效果才能最大化
三、谦寻文化（薇娅公司）
价值一 产品力：以爆品方式打造主播，把好选品关。
对于谦寻来说，初代产品就是主播。谦寻的爆品自然就是薇娅，作为淘宝第一女主播，薇娅一经出圈，如何将薇娅打造出其他人设是谦寻一直在尝试寻找的。选品对于主播来说至关重要，把好选品关，才能带来持续好口碑。
A：行业洞察
  • 直播时代来临，竞争激励
  • 选品对于直播机构来说至关重要
B：课程概要
  • 打造爆品的方式全力打造薇娅，建立主播矩阵。
  • 重视选品与价位，建立超级供应链，做MCN背后的MCN
C：价值解读
  • 谦寻公司打造薇娅出圈的过程，就是我们消费类企业产品打造的过程。全力打造爆品，以一敌百
  • 深究产品底层逻辑，直播带货，最终落脚地在“货”，只有货好，才能带来持续口碑
价值二 品牌力：重视口碑，持续升级品牌价值
与用户做朋友，在直播间与用户随时随地交流，重视用户售后感受，是薇娅和谦寻打造品牌的基础。从谦寻公司目前的布局来看和薇娅的全方位打造来看，他们绝对不满足只是MCN公司。主播矩阵的打造，超级供应链，综艺影视的涉足，都将推动谦寻公司品牌的升级。
A：行业洞察
  • 直播风口下竞争激励，主播的品牌效应大于机构
  • 泛娱乐化是主播和MCN公司的必然选择
B：课程概要
  • 谦寻与用户做朋友的方法论：重视用户参与和交流：薇娅的女人
  • 谦寻跨界合作逻辑：不单单是网红，更是行业引领者
  • 未来发展：全方位布局，不断升级品牌价值
C：价值解读
  • 与用户做朋友，不能只是空谈，谦寻有自己的方法论
  • 跨界合作要与品牌布局挂钩，不能为了跨界而跨界
学习获得
1、创业路上不孤单
  • 深入企业，与新消费企业高管交流，获得创业启发
  • 与同行者交流，找到志同道合者
2、商业机会
  • 通过学习，找到与用户做朋友的方法论
  • 跨界合作，实现销售增长，品牌扩大
参访行程
备注：
1、本产品适合新消费品牌的创业者，传统企业的中高层管理者，对消费市场有研究的投资人。
2、本产品可根据客户需求进行定制，具体行程价格请咨询领途市场人员。
3、本次企业参访所在地为杭州。

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