3月25日,淘宝特价版宣布进行战略升级。阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示,未来一年,淘宝特价版将打造全品类源头直供体系,持续补贴日用消费品,打造最大性价比综合电商平台。


据了解,此次淘宝特价版直供体系升级的核心是食品生鲜和品牌服饰两大品类,加上已形成心智的“日用百货上淘特”,平价“新三样”吃穿用核心供给全面覆盖,由此淘特也成为下沉市场的“全科生”。


食品生鲜方面,淘宝特价版将打通阿里数字农业体系,直连10000个农产品直采基地,借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点,把生鲜大棚搬入下沉市场。来自源头产地的葱姜蒜、米面油和时令水果,将源源不断地走上下沉市场消费者的餐桌。值得一提的是,淘宝特价版此次升级推出了“买贵必赔”、“坏果必赔”、“退货免运费”等消费者服务体系,让消费者买得最实惠、吃得更踏实,这从侧面显示出了淘宝特价版深耕食品生鲜的底气与决心。


相比一二线城市的生鲜水果市场,下沉市场水果生鲜需求更大。传统销售模式下,农产品从土地到餐桌要经历,农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端(超市/菜市场)—消费者的五大环节,每个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。


淘宝特价版源头直供模式,深入农产地帮助当地农业产业升级,基于数据,实现了农产品标准、可控和可溯,农产品流通环节减少、质量问题变少、品质更加稳定,中间环节变少了,“溢价收购”成为常态,农民的收入增多,消费者买得更实惠。在淘宝特价版3月20日晚上的直播中,105吨海南原产小台农芒果1小时内即告售罄。淘宝特价版运营总经理文珠透露,目前全国每售出1000个鸡蛋就有1个源自淘宝特价版。全面发力农业品类后,淘宝特价版农产品直采基地总数预计一年内从目前的5000个再翻一番。


品牌服饰方面,淘宝特价版针对下沉市场购物特点,打造定制化“线上奥特莱斯”,超千家品牌将全年不断为淘宝特价版提供服饰直供货源,服装鞋服正品全年4折封顶。此外,平台每周举办的品牌特卖日和每月的品牌大促,都为性价比人群提供了品质消费的新通路。


过去一年,淘宝特价版发展迅猛,上线9个月月活破亿,跻身国民级APP。新模式激发更多的下沉消费需求。淘宝特价版一端连接源头供给,一端连接消费者,通过构建“极短链路”去掉库存、物流、总销、分销等中间环节降低成本,既利于供给源头更高效地提供适销对路的产品,也能让消费者轻松买到高性比的好货,让下沉市场真正迎来升级。



目前,淘宝特价版吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂为消费者生产性价比好物,其中年销售额过10亿的工厂就有13个。


商务部研究院认为,供给侧升级是下沉市场竞争的核心,只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接,更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台,才能让生产、流通和消费更多发生在国内市场,助力形成以内循环为主的双循环新格局。


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