“品牌的持续力核心还是在于产品品质和服务上，这是品牌发展的基石，如果你的产品不行，你的服务让用户不舒服，营销做得越多只会死得越快。”——林小仙
品牌影响力
1、品牌故事
  • 2014年，中医世家出生的林小仙携手丈夫苗树共同创立了鲜炖燕窝品牌小仙炖
  • 开创了鲜炖燕窝的新纪元
2、行业影响力
  • 2020年，小仙炖成为双十一首个直播间销售额破亿的食品品牌，位列健康、滋补及燕窝行业第一
  • 2020年，双十一期间实现全网4.56亿销售额，同比增长263%。
  • 2017-2019年，连续三年全国鲜炖燕窝销量第一，连续6个月蝉联全网滋补类目第一
  • 投资人聚集及了商业演艺界的大佬明星：俞敏洪、周鸿祎、陈数、章子怡
3、行业创新
  • 产品创新：深挖行业一级痛点，将“鲜炖”二字的价值影响最大化。
  • 模式创新：将C2M用户管理模式（“用户-制造-用户”直达）引入到燕窝行业
跨界学习
价值模块一 产品力：深挖行业痛点，深度洞察消费者心理，围绕“鲜炖”持续打造产品力
对于任何企业来说，产品力都是第一要素。产品力与产品的不同之处在于，产品力会给消费者带来价值，产品却不一定。一个企业的成长，发展乃至长盛不衰的基石就是持续不断的产品力。小仙炖以“用户为王，极致产品”的理念，打造着持续不断的产品力。
A：行业洞察
  • 行业现状：传统燕窝食用均为干燕窝，选料难，过程费时。即食燕窝品类保质期在1年以上，不能够满足消费者对高品质产品的需求
  • 行业痛点：原料真伪难辨，炖煮耗时费力，极难保鲜持效。
B：课程概要：围绕“鲜炖”打造持续不断的产品力
1、自建产品中心，创新产品工艺，打造极致产品
  • 精选燕窝原产地，保证原材料。
  • SQF食品安全与质量规范认证、鲜炖燕窝方便食品SC认证工厂
  • 自主研发的获得国家专利的360度旋转180次模拟手工炖煮设备
2、引入C2M用户管理模式持续打造产品力
  • 用户-工厂的直接链接，节省渠道环节，将价值让位于用户
  • 当天下单，鲜炖，第二个配送，持续打造“鲜炖”价值
C：价值解读
  • 启发: 自建高标准工厂，创新生产工艺，引入C2M管理模式，小仙炖的目的都是将“鲜炖”这一核心价值最大化。
  • 合作可能：共同开发燕窝类相关食品，平台合作
价值模块二  品牌营销：创新营销模式，跨界更多可能，品牌就是产品力的不断升华
消费行业产品同质化严重，竞争激励，单靠传统营销没办法将品牌最大化持久化，想要更加良性快速的发展必然要不断发展产品力，而品牌就是产品力的不断升华。
A：行业洞察
1、行业现状：
  • 传统平台品牌露出为主
  • 线下渠道销售模式
  • 用户年龄层次较高
2、行业痛点: 
  • 未攻克年轻用户心智 
  • 跨界合作较少
B：课程概要：围绕“新媒体”“新平台”打造新品牌
1、利用新媒体攻占年轻用户心智
  • 明星代言人变成投资人，增强背书
  • 借助KOL和KOC，新媒体全渠道种草
  • 将直播做成和用户讲产品，宣传品牌理念的平台
2、打破边界，打造跨界合作的全新价值
  • 案例解析：和红楼梦IP的跨界合作：吃小仙炖鲜炖燕窝，养出“红楼新仙美” 新国潮
  • 案例解析：和钟薛糕品牌合作：雪糕中的爱马仕，打破年轻代对燕窝属于中老年滋补的传统印象感
C：价值解读
  • 启发：线上全渠道销售，新媒体内容营销，利用跨界合作不断占领用户心智，打破年轻群体对于燕窝的传统认知
  • 合作可能：相互赋能，品牌合作
价值模块三 创新模式：创新服务模式，重塑行业规则，服务是产品力的保证
作为新时代的消费者，需求多元化，个性化，服务的形式不仅要推陈出新，而且要最大可能的创造惊喜，服务就是养成用户习惯，为持续不断的产品力提供最强保证。
A：行业洞察
  • 行业现状：传统单一的消费品售卖服务模式，用户的效果和服用周期无法跟踪
  • 行业痛点：服务无法周期性，效果没法保证
B：课程概要：开创“周期性滋补”“，支持个性化服务
  • 滋补产品长期饮用效果更佳，小仙炖开创“周期性滋补”服务理念
  • 用户可根据实际情况，更改配送时间和地点，解决个性化需求
  • 满足客户需求的同时，带来超同行业4倍的复购率
C：价值解读
  • 启发：服务的推陈出新，不仅满足了客户的个性化需求，同时带来了超高的回报。谁将客户真正的放在心里，谁就将在未来的竞争中占有一席之地。
  • 合作可能：服务模式的跨界合作
参访议程
备注：
1、本产品适合新消费品牌的创业者，传统消费品牌的中高层管理者，对消费市场有研究的投资人，希望能够和小仙炖产生跨界合作的企业或者个人。
2、本产品可根据客户需求进行定制，具体行程价格请咨询领途市场人员。
3、参访地点为小仙炖工厂
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