来源：领途新消费
作者：Landes
剧本杀，这个来源于欧美的聚会游戏，在2016年综艺《明星大侦探》播出后，正式走进了大众的视野。正如马东《饭局的诱惑》带火了狼人杀，2016年之后，剧本杀产业也正式杀入了国内。
和狼人杀类似，目前剧本杀主要分为线上应用和线下实体两种模式。作为一种真人角色扮演类游戏，剧本杀依靠超强社交属性，接棒狼人杀、密室逃脱，成为了年轻人的新宠。当前国内剧本杀行业处于高速发展阶段，行业规模已突破百亿，产业生态也在逐步完善。
近段时间，线下剧本杀店再度成为投资创业圈讨论的热词，无数创业者磨刀霍霍准备入局。对于中小创业者来说，是否值得入局？应该如何在这场“风口”中分一杯羹呢？
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剧本杀，一场多赢的狂欢
2018年，线上剧本杀迎来风口，“我是谜”、“百变大侦探”等项目先后获得融资，投资方中不乏金沙江创投、经纬中国等明星投资机构。2019年线下剧本杀爆发增长，据央视财经报道，2019年国内剧本杀线下店从2400家飙升至12000家。
原本欣欣向荣的线下产业，在新冠疫情影响下受到沉重打击。特别是中小创业者，由于疫情期间资金链断裂，倒闭、裁员的剧本杀线下店数不胜数。而另一边，线上剧本杀APP《我是谜》在2020年大年初一由于在线人数过高，服务器一度陷入崩溃。在零投放广告的情况下，《我是谜》在去年春节期间，用户增长了5倍左右，总体用户上涨了20%-30%。
巨大的用户流量、投资机构的看好，证明着剧本杀产业热度未减。在疫情导致的重新洗牌之后，线下，特别是下沉市场的巨大缺口正在等待补充，这也是近段时间剧本杀创业被再度热议的原因之一。
从政策、产业层面来讲，剧本杀店的创业门槛确实在降低。随着国内文创产权保护机制的升级，以及近几年IP产业的持续发展，剧本杀线上、线下相关的剧本创作、IP包装、剧本买卖、门店服务等产业链日益成熟，已经有多家专门代理剧本交易的平台上线，剧本创作者、优质剧本数量也迎来了增长。与此同时，目前行业内还没有可以倾轧竞争对手的巨头出现，对于中小创业者还十分友好。
对比其他门店，剧本杀店面的投资压力也比较小。剧本杀店不需要考虑库存问题，店面日常损耗也几乎可以忽视，这就极大地降低了创业风险。虽然剧本杀店对室内场景布置要求较高，但是对门店位置要求不高，多数店家都会选址租金相对低廉的区域，装修、人工和剧本采购等费用都算上，前期投入也不算高，运营良好的店家在半年左右就可收回成本，这也是剧本杀被推上“低成本创业”风口的原因。
并且，由于Z世代线下娱乐消费习惯已经养成，剧本杀未来市场发展空间十分可观。据艾媒咨询统计，接近50%的90后新生代体验过相关线下娱乐项目，在00后中这一比例则超过了55%。美团研究院数据显示，剧本杀、密室逃脱等沉浸式线下社交娱乐活动的主要参与者是20-35岁的年轻人，占比高达83.86%。
中国剧本杀及密室行业消费者年龄分布
来源：美团研究院
对于中小创业者来说，巨大的市场份额和低廉的投资成本，创业入局剧本杀门店项目确实具有不小的诱惑。但是剧本杀真的能让你稳赚不赔吗？
｜02
剧本杀背后的“剧本杀”
之所以近期剧本杀门店低成本创业、快速回本、暴利行业等说法再度甚嚣尘上，其实大多来自于创业类博主讲的成功故事。
虽然疫情导致大量的剧本杀门店倒闭，但国内疫情早已经被有效控制，市场早就复苏了。根据美团统计，截止到2020年底，全国剧本杀相关实体店已经突破了30000家，对比2019年翻了一番多。门店数量的迅猛扩张也必然伴随着良莠不齐，艾媒咨询数据显示。2020年消费者对剧本杀相关门店的担心除了安全问题，其次就是剧情设置不合理。
竞争压力大倒在其次，毕竟市场需求还没有得到有效满足，剧本杀产业目前还处于增量增长阶段。只是剧本杀创业并没有那么容易。剧本杀创业并不像博主们宣传的那样，装修一个门店，买几套本子，然后躺着赚钱。
首先作为社交游戏，获客成本比较高。剧本杀不是一个人的游戏，玩家自己组局难度较大，虽然玩家往往邀亲朋好友组局，但往往会出现需要店家凑人的局面。一方面剧本杀的魅力恰恰在于社交，全是熟人就不好玩了；另一方面，排除散客，组团来的玩家也有可能出现人数不足的情况。这就需要店家具有足够的组局能力，才能够满足所有到店客户的需求。
此外，为了降低投资压力，店面往往比较偏远，在同城宣传的力度也需要相应提升。对于一线、二线城市的创业者来说，同行竞争压力大，那么在地段、装修、服务、剧本方面都需要有不错的竞争力才能够获得不错的赢利，但相应的投入成本也会更高；对于下沉市场的创业者来说，虽然投入成本降低，但下沉市场的玩家也不像大城市那么密集，还需要市场培养，凑人的难度也进一步增加，回本时间可能需要更长。
其次剧本杀的模式注定店面日常运营成本升高。剧本杀与狼人杀不同，狼人杀的牌可以反复使用，并且狼人杀的顾客相对稳定，大概率会重复付费，在狼人杀的运营过程中成本是递减的。而剧本杀的玩家基本不会重复玩一个剧本，不同的人群也常有固定喜好，例如喜欢古风的只会持续玩古风本子，剧本杀店面运营过程中需要持续更新剧本，以保证不同人群的需求。而不同的剧本可能对装修环境不同，装修成本也会进一步增加。
此外剧本杀的游戏时间相对较长，时间成本造成盈利天花板较低。剧本杀的单次时长一般在4个小时左右，这也就导致了单个房间每天最多可以接两场。对于剧本杀门店来说，营收天花板近在眼前，想要获得更多盈利只能另外扩大店面。后续营收与投入持续绑定，对于供应链整合能力相对不足的中小创业者来说很难做大做强。
当然，这倒不是说剧本杀门店不适合创业，本文旨在提醒中小创业者不要在博主们的吹捧下盲目入场。对于创业者来说，在选择创业项目时应充分考虑自身优势——成本优势、获客优势、差异化优势等，做好充足调研和准备才能有效应对后续的挑战。
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剧本杀发展趋势预测
随着资本的持续看好，剧本杀行业在不远的未来将迎来市场资源进一步整合，更加成熟的运营模式将从一线城市向下线城市持续辐射。而随着玩家对不同店铺的体验，消费者也在倒闭剧本杀行业升级。
首先是剧本杀的线上和线下将进一步打通和融合。目前线上剧本杀大多是免费APP，通常靠道具、VIP会员方式收费，对比线下店铺100-600元不等的人均消费，玩家还是可以接受的。但线上剧本杀的野心并不止于此，以“我是谜”为例，官方表示他们后续希望将线上的品牌认知力导流到线下，打造国内第一个剧本杀线上线下品牌。资本的进入会加快行业的整合和升级，未来剧本杀的线上娱乐优势和线下社交属性将进一步打通。
其次是剧本内容上的升级。随着剧本杀在全国的遍地开花以及剧本创作人才的涌入，剧本内容输出能力将得到进一步提升，例如与优质独立IP或当地文旅展开合作。优质剧本结合城市特色标签，向年轻人输出我国传统文化，对于提升我国文化自信和文化竞争力都是十分有益的。
此外，随着5G时代的到来，剧本杀也可能与新技术结合。目前线上剧本杀玩法不够沉浸，线下剧本杀受限于地域，未来随着VR、XR的发展，剧本杀极有可能进一步与新技术结合。例如今年年初，虎牙直播联合优酷、小黑探推出的全国首档沉浸式剧本杀直播综艺《最后赢家》，首次将剧本杀与XR结合，播出后就受到了广泛好评。
不同于狼人杀可以线上玩嗨，剧本杀更重要的是线下沉浸体验。以目前剧本杀的发展情况，短期内不会出现狼人杀模式成熟后腾讯推出《假面狼人游戏》、网易推出《网易狼人游戏》，导致市场迅速被大厂分割的情况。
并且，剧本杀行业盗版依旧猖獗，由于近几年国内法律法规对版权的保护越来越严格，《中华人民共和国著作法》施行在即，剧本版权问题将迎来改善。后续剧本杀行业进一步发展，国家政策扶持和认可也将逐步到位。
在资本巨头进入剧本杀行业，导致行业洗牌之前，对于中小创业者来说，还是有机会分一杯羹的。而对于希望引领剧本杀行业的企业来说，在现有基础上进行行业资源整合、降本增效、数字化运营，将是未来的主要任务。
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