“小米未见得会成功，但小米模式一定会成功”—雷军
小米模式很难用一句话概述，但是纵观小米11年的发展历程，不管从创业之初的互联网思维，再到2013年提出的全产业链，再到2019年的Alo T，始终贯穿的都是雷军提出的：感动人心，价格厚道。360总裁周鸿祎说过这样的一句话：一款成功的产品，要么便宜，要么方便。而小米满足了这两个条件。
小米11年来取得的成绩：
  • 2010年 小米成立
  • 2012年 小米收入突破100亿
  • 2017年 小米收入突破1000亿
  • 2018年 小米香港IPO估值543亿美元
  • 2019年 小米收入突破2000亿，成为最年轻的世界500强企业。
  • 2020年 小米成立十周年，重返全球手机TOP3，并建成全球最大Alo T平台
  • 2021年3月小米宣布逐步回购100亿股份，市值重返6000亿港元
从移动互联到智能时代，小米正在向更伟大的企业迈进，发展的每一步都站在了风口上，这绝不是单纯靠运气，必然有逻辑和方法论依据。今天，我们走进小米，参访小米，应该学习什么呢？我们认为，应该学习小米模式，怎样用小米模式做出成功的企业。
｜01
小米模式之商业之道
第一阶段，互联网思维做小米。
什么是互联网思维呢， 雷军用七个字概括“专注、极致、口碑、快” ，其中专注和极致，是产品目标；快，是行动准则；而口碑是整个互联网思维的核心。
雷军在创立小米之处画出的互联网模式草图
围绕“口碑”这一核心要素，小米打造出以用户为中心的「硬件+互联网+新零售」“铁人三项”商业模式。
互联网思维做小米，小米第一阶段成功了，MIUI在没有一分钱推广费的前提下从100名用户增长到50万，用了不到一年。依托五十万用户粉丝，小米成功研发出了卖了790万台的小米1和4460万台的红米手机，这些都为小米打下了坚实的流量入口。
第二阶段  全生态链布局。
万物皆有网是移动互联网网的未来方向，从小米手机，到小米盒子，小米路由器，直到小米电视的出现，重新给了小米产业布局的新思考。2013年，小米做出一个重要的判断——用投资方式孵化能生产硬件的硬件公司。
截止到2020年，小米用小米模式成功孵化出100多家产品五花八门琳琅满目的生态链企业。而小米也从创立之初的互联网公司变成了一家以手机、智能硬件与生活消费品、互联网服务、电商及新零售、物联网平台、产业投资为主营业务的多元化高科技公司。
｜02
小米模式之经营之道
小米经营的本质就是用电商解决效率问题，用极致性价比占领用户心智。
第一，爆品打造。小米可以说是爆品打造的鼻祖。小米在打造爆品的时候，始终坚守一个原则——“守正出奇”。守正就是品质，任何时候，产品是1；出奇就是超出客户预期，不管是价格还是体验超出预期才能带来超强流量。
米家扫地机器人1S就是这样一款爆品。国内主流扫地机器人采用LDS激光导航的并不多，米家扫地机器人1S的LDS激光+视觉导航让他在品质方面完胜，再加上1699的极致价格以及完美颜值，一经推出就迅速占领市场，形成口碑，成为扫地机器人的爆品。直到今天，它依然是最值得购买的扫地机器人之一。
第二，粉丝经济。雷军曾坦言：粉丝经济是小米手机成功的要诀之一。雷军互联网思维的七字诀就是以“口碑”为核心的。口碑是谁的口碑呢，自然就是用户口碑。但是从用户到粉丝，还有很长的路要走。这条路上最重要的一点就是“参与感”，有了参与感，就有了成就感，才有可能变成“粉丝”
成立之初，MIUI内测用户只有100位，为了致敬曾经默默支持小米的粉丝，2013年小米推出了《100位梦想的赞助商》。这个短片成功的将用户和小米的发展联系起来，今天的我，是昨天的你成就的！米粉的自豪感不言而喻。
每年周年庆，小米都会举办盛大的“米粉节”，与用户一起狂欢。这一天是米粉的节日，雷军将与米粉分享新品，沟通感情，激发米粉热情，让米粉的参与感获得极大的满足。
米粉是小米最忠实的用户，米粉重复购买2-4台手机的用户占42%。其他友商售出手机是生意的结束，而小米卖出手机，是和粉丝做朋友的开始。
｜03
谁在学习小米
科幻小说《三体》中的有一句名言：“学习你，和你无关”。学习小米的企业非常多不管是互联网企业，还是消费企业，甚至是小米友商，都在学习小米，都会看到小米模式的影子。
第一，华为。任正非在2013年的时候，就提出要向小米学习。学习什么呢，学习小米的营销模式。小米在2014年3月17日推出了红米Note，广告语则定为“永远相信美好的事情即将发生”，然而就在2天之后，华为荣耀便推出了新品荣耀3X，广告语直接定为“更美好的事情已经发生”。第二件事是，小米宣布要举办米粉节，而华为在同一天要举办荣耀狂欢节等等。两大友商相爱相杀，推动中国手机不断发展，作为用户我们乐见其变！
第二，完美日记。化妆品和手机，看起来是毫无关系的两个行业，却让我们看到了成功相通的影子。极致性价比一直都是小米的制胜法宝，完美日记也靠性价比奠定了其在行业中的地位。高性价比的背后是成熟的供应链。完美日记的代工厂同时也是兰蔻、欧莱雅、雅思兰黛的代工厂，小米的的代工厂同样是苹果的代工。用大牌一半的价格买到一样品质的产品，高性价比的路线，值得研究。此外完美日记也极其重视粉丝用户、私域流量的打造，堪称新媒体时代的打造粉丝经济的楷模。而完美日记母公司逸仙电商在成功上市后，先后孵化出的品牌，也几乎在践行小米生态链的发展模式。
托尔斯泰曾说：“幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸”。放在商业社会中，这句话或许应该改成：成功的企业做对的都是一样的，而失败的企业却各有各的不同。学习成功的模式不能保证我们的企业必然成功，但是借鉴成功模式，往往能够让我们更加确认前进的方向和选择是否正确，商业的路上，难免迷茫，除了一往无前，我们别无选择。
不论你的企业处在什么阶段，小米模式，都值得研究和学习！
参访流程
时间
项目
内容
9:00
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9:30
乘车前往
参访导读：
1、小米介绍
2、小米模式是什么
9:30
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10:30
参访小米总部
小米科技园区
1、参访小米核心产品展示厅
解决问题：了解小米手机的迭代过程，在产品中感受互联网思维：“专注、极致、快、口碑”
2、参观小米生态链产品体验馆
解决问题：深度感受小米全生态链布局，掌握小米在物联网、智能时代的产业布局，为自身企业发展规划更清晰的方向。
3、园区参观
解决问题：感受小米北漂十年的心路历程，从小米LOGO、米兔广场、小米员工餐厅、咖啡馆、小米食堂等基础设施方面看小米的员工管理和企业文化。
10:30
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12:00
分享
1、分享：
小米模式到底是什么，企业应该如何借鉴。
2、解决问题：
邀请小米现任高管详解小米模式，以及企业在应用模式时避免的坑。
12:00
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13:00
午休
13:00
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16:00
课程学习
主题1：小米爆品打造的方法论
解决问题：依托爆品打造小米已经孵化出100多个企业五花八门的产品，形成了完成整的方法论，这些方法论具有普遍价值。
主题2：小米的组织规划管理
解决问题：小米从十几人团队到几万人团队，组织几经变迁，形成了在互联网时代特有的企业文化，从小米的文化、管理、人才方面，找到自身企业在组织规划方面的新启发。
16:00
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17:00
启发会
会议形式：小组讨论
解决问题：一天学习的启发和获得
最终呈现：行程总结提纲或思维导图呈现
活动结束
备注：
1、本参访适合企业高管、创业者、投资人、商业研究人员等。
2、本参访可根据参访目标和议题定制
3、本参访地点为北京小米科技园区
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