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知乎是个神奇的平台。
每次微信过周年,总有不少公号创作者自发为微信写感谢信,发自肺腑,情真意切,不少作者都直言公号彻底改变了自己的人生,有位大佬甚至还感叹微信公众号让他少奋斗了20年。
同为创作平台,知乎大V写作之余却是吃饭、睡觉、骂知乎。
原因很简单,微信让创作者赚到钱了,而知乎没有。
其实为了让内容输出者有收入,知乎可谓绞尽脑汁,从最开始的值乎(付费问答),到live(知识分享),再到盐选专栏,一计不成又生一计,但每个项目红火一阵后都凉了,他们一直没像微信那样,为创作者找到一条稳定的赚钱之路。
其中原因很复杂,我认为其一在于用户粘性。
现代人早上醒来第一个动作无外乎看手机,而点亮手机第一个打开的app几乎都是微信。
所有人睡前都要瞜一眼的,同样是微信。
这两个细节不难看出,微信用户粘性有多高,你每天花在微信的时间有多长。
正因如此,你和你关注的公号作者,纽带才如此紧密,因为在微信停留时间够久,你不容易错过每位作者的推送。
互联网素有“双微一抖”的说法,可论用户粘性,另两个其实远比不上微信,互联网人都了解,目前在微信投放广告,回报依然远高于抖音。
知乎与这个巨无霸比起来,更是渺小。
第二个原因,在于平台属性。
知乎是问答类平台,大家来这里就是为了寻求问题的终极客观解答,但广告这东西,却是最不客观的,你总不能在关于产品的问题下煞有介事分析一通,最后来一句:
“利益相关,我收品牌方钱了。”
就算不来这么一句,把回答彻底写成软文,很可能被知乎官方屏蔽或限流。
因为知乎的定位,便是能在这里找到终极解答,若软文满天飞,知乎也就玩儿完了。
所以知乎对于广告,一直小心翼翼,刚开始那段,还弄了个很可爱的专栏,名叫“这里是广告”。
现在知乎也有部分问题干脆直接就是广告,但会清晰在后面标注“品牌提问”,然后邀请一些大V作答,只不过分给大V那点广告费几乎少到可以称作“苍蝇腿肉”。
第三个原因便是体量。微信月活11.5亿,知乎月活却仅仅7500万,这几乎是太平洋与千岛湖的差距。
虽然创作者在知乎赚不到钱,却有不少知名网红从这里走了出来。
原因很简单,微信这11.5亿流量,理论上你都能触及,但若内容无法引起转发,你实际能触及的流量只有朋友圈那一两千人,这就好比往太平洋里扔一颗石子,基本很快会被淹没。
知乎虽只有7500万流量,却被一个个问题细分为上百万个精准的池塘,只要你在某个领域有所深耕,懂得比别人多,往精挑细选的池塘里扔一颗石子便很可能听到回响。
比如你是个营养学博士,开了个公号写文章转发到朋友圈,你5000微信好友里,可能只有200人对这内容有兴趣,如果还不能引起转发,阅读可能长年就两三百。
但如果你去知乎,专挑关于营养学的问题作答,那些问题的关注者,都是知乎为你细分的精准流量,只要你持续输出,专业背景过硬,便大概率能收获流量。
所以我认为,知乎是最适合素人起家的平台。
在公号宇宙中,确实有一个独特门派:知乎系公号。
知乎第一大V是张佳玮,但在知乎系公号里,他可能都排不进前十。
诸如“半佛仙人”、“丁香医生”、“女神进化论”、“杜绍斐”、“雷斯林”等等都是从知乎获取的第一波流量。
知乎系公号的一大特点,便是粉丝粘性极高,我认为原因有二:
首先,读者愿意从知乎追随到公号,说明对你认可度非常高,搞互联网的都晓得,跨平台导流要远远难于同平台导流。
其次,很多知乎创作者都是写了很久才开设公号的,这时导流过来的读者对你已有长期认可,而其他公号,读者可能只因某篇文章“即兴关注”了你。
知乎似乎也接受了“互联网新手村”的定位,对导流一直持开放态度。
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即便被用户吐槽、被创作者抱怨,但谁也不能否认,作为一家创业公司,知乎绝对是成功的,成功到如今他都要上市了,这期间还在与字节跳动的正面交锋中干翻了《悟空问答》。
干掉字节系产品,这个多少互联网大佬甚至美国总统都梦寐以求却求而不得的梦想,居然被干一个项目黄一个的知乎实现了,不得不说,这家公司确实称得上一朵奇葩。
之前我提到豆瓣,讲过这家文青公司因为没有商业头脑,反而使自己的电影评分在国内相对最客观,至今在中国互联网圈占据一席之地。
这两家公司让我想到刘慈欣小说《诗云》,故事讲述了一个神一样的文明“神族”,他们能瞬间移动,开关太阳,他们俘获一个人类准备处死,却被那人吟唱的一首诗歌吸引,当人类为“诗”这种宇宙间独有的艺术自豪时,神族却不屑一顾:“一切都能用量子计算机实现。”可当神族将人类所有诗集收入量子计算机,并动用小半个银河系的能量进行演算后,却死活也模拟不出一首李白式的佳作。
最后神族不得不承认,有些东西,即便科技登峰造极,也无法模拟。
知乎和豆瓣最像的,是文青那份倔强,可能正是这种倔强,让他们打败了神一样的字节,至于商业头脑,如果说豆瓣完全没有,知乎则是“有,但不灵光”。
但有总比没有强,所以知乎上市了,豆瓣没有。
十年混沌,一朝敲钟,在这里要恭喜知乎。
利益相关,知乎起家,不匿了。
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