还记得17年王思聪在朋友圈写下的那句话吗:“如果共享充电宝能成,我直播吃翔,立帖为证。”

当时,陈欧刚通过聚美优品募资上市的钱,投入街电项目;在项目爆赚以及聚美的假货风波后,陈欧决定将最赚钱的街电收入囊中,私有化退市。

资料来源:微博

而互联网是有记忆的,如今,共享充电宝第一股,怪兽充电(EM)即将准备赴美上市,拟募资3亿美元。

共享充电宝似乎真的要成功上市了。面对思聪的立帖为证,也让我们拭目以待。

怪兽充电

从招股书可以发现,共享充电宝算是对共享经济的模式挽回了体面。

从2019年开始,怪兽充电就开始资产盈利,2019年营收为20.2亿元,净利润达1.6亿元,净利率达7.9%。

在受疫情冲击的2020年,营收达28.1亿元,同比增长38.9%,净利润只有7540万元(相当于每天赚20万元),同比下滑55%,净利率下滑到2.7%。营收下滑主要是因为市场和销售费用同比增长了56%,也预示着市场还在不断烧钱扩张和维稳。

其中,主要收入来自移动设备充电业务,这块占总收入比为96.5%;销售充电宝占比2.7%,达0.77亿元。

资料来源:怪兽充电招股书

从中可以看到,销售和市场费用达21.21亿元,占营收比为75.48%。也就是说,商户成本和市场推广费用仍然占比非常高。

这也符合艾瑞咨询的数据,商户成本仍然是成本大头。

资料来源:艾瑞咨询

招股书里的艾瑞咨询报告显示,2020年怪兽充电以34.4%的市场份额位列第一,成为中国最大的共享充电运营商。截至2020年末,拥有66.4万POI(点位),累计注册用户超过2.194亿。

而在2019年,三电一兽的市场份额还较为接近。


据公开信息显示,怪兽充电于2017年5月在上海成立,IPO前,怪兽充电总募资额已超过10亿元。管理层合计持股14.7%,拥有超级投票权。

其中,公司于2017年获得小米集团、高瓴资本、顺为资本数千万元天使轮融资;同年7月完成亿元A轮融资;同年11月再次获得近2亿元的B轮融资;

2019年4月获得3000万美元的B+轮融资;2019年12月获得来自软银亚洲、中银国际、高盛中国、云九资本、高瓴资本、顺为资本、尚珹投资、干嘉伟的5亿元C轮融资。

而招股书显示,怪兽充电还在IPO前获得了最新一笔融资——D轮融资,由阿里巴巴、CMC领投,凯雷(CGI)、高瓴资本、软银亚洲跟投,融资金额超过2亿美元。投资完成后,阿里巴巴成为其第一大股东。

机构股东中,阿里巴巴通过淘宝中国持股16.5%,为怪兽充电第一大股东;高瓴资本持股11.7%,顺为资本持股8.8%,软银亚洲持股7.7%,小米、新天域均持股7.5%,云九和CMC分别持股5.8%、5.4%。

资料来源:怪兽充电招股书

可以看到,怪兽充电的股东阵容十分豪华,上市后将会是一场豪华的资本盛宴。

共享充电宝

回归到共享充电宝这个行业,有业内人士算过一笔账,一台共享单车的维护费用在每月10元以上,单个充电宝的维护成本仅仅是每月不到2元。共享充电宝制造成本更低、回本周期更短。

据报道,热门商区内一个充电宝仓道平均可产生4-6个订单,每单流水4-5元,除去运营成本、商家成本及折扣成本,共享充电宝企业的利润率能达到20%以上。


起初,也有很多人质疑共享充电宝能否盈利:随着手机电池的续航能力越来越强,没几个人在外面用充电宝。但是,手机随着使用时间的延长,待机时间也会越来越短,而且共享充电宝的客户更多的是出门前忘了充电的人。

在2019年的机型中,5小时重度使用后平均剩余电量为33%。


而在5G时代,蔡光渊曾经有问过雷军,5G是否意味着共享充电宝的春天要来了?雷军回答:太对了,5G手机的最大特色就是大,因而需要大容量电池,耗电量同比是现在的2-4倍。

也就是说,在4G时代,用户都有用电焦虑,在5G时代的快速应用中,充电宝将会有更多的应用场景。这也是雷军系的顺为资本几乎跟投了怪兽充电的每一轮投资。


在2019年,中国共享充电宝租赁交易规模达到79.1亿元,呈现141.3%的高速增长。行业对一二线市场的场景布局日趋完善,市场开始向三四线城市下沉。


对于“三电一兽”来说,更多的采用OEM模式,产品的质量、数量、技术创新等方面依赖上游供应商。在下游的商户渠道来看,铺设速度与铺设密度非常重要,行业对优质点位争夺较激烈;商户的分成比例从最初的20%甚至免费,增长到50%左右。

而在2020年中,美团开始回归这项业务,显然并没有倾尽全集团的力量来做,但美团加入的最初,直接将所有收益给到商家,一段时间后稍微加到一九分成,商家占据收入的九成。这对于商家是十分具有吸引力的。

相对来说,共享充电宝对于美团,更像共享单车业务,当初亏本也要收购的一个流量入口;而共享充电宝,并没有进行到十分激烈的红海竞争中,行业还有大量网点没有铺开,这也是美团此刻进入的原因,扩大网点份额。有消息称,美团已经渐渐让代理商接管业务。

“三电一兽”从19年开始盈利,行业暂时还在增量中快速成长,未来,在市场增量格局稳定下,各大玩家才会大显身手吧。目前,还是行业的快速增长红利时期。

结尾

整体看,共享充电宝还是一个高速发展的行业,根据艾瑞咨询的数据,2019年交易规模达79.1 亿元,未来三年复合增长率约为44.9%。

而共享充电宝的定价需要考虑到一个重要因素就是人流量、租金、地段。人流量越大、地段越好,租金越贵,共享充电宝的点位费与入场费就越高。对于强势的商家来说,品牌方必定要让出大部分的利润,未来跟商家的谈判力度,以及各家的竞争将会十分激烈。行业也不乏新进入的竞争者。

对于消费者来说,这是一个懒人经济的社会,要时刻带着电宝,还要关心它的电量,这显得十分麻烦。对于自身手机的电量都不能合理的运用,别说随身携带了。并且,手机对于人们的生活是越来越重有了,这也影响人们对于电量的焦虑,当出现红色警戒线时,2-4元/小时的价格,就显得不那么敏感了。

怪兽充电,作为共享充电宝的第一股,市场份额跃升为行业第一,也摸索出良好的盈利模式,且作为面对C端的产品,妥妥的现金奶牛;相对来说15-20亿美金的市值,长期看也会有不错的收益增长空间。


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