代王：2020年告诉我们，2021年可以卖保健品

海淘博主“代王bbgillian”2020年有点忙：

她签约成为阿里巴巴天猫进出口投资的MCN机构“紫六文化传媒”的首位主播，举办了自己的首场主打海外精品的粉丝“感恩节”直播——场观达平时10倍、带货超3000万……

2019年初李佳琦“Oh my god”视频爆火，吸引了一大批达人入淘直播，其中也包括2019年5月开始做直播的代王bbgillian。

相比千万粉丝的流量大咖，代王的微博仅百万人关注，实属小众。但在直播前，代王经营淘宝店已经数十年，凭借其选品的“新奇特”和优质品控，已在一批海淘购物者中收获了很高的口碑和粉丝粘性，被称为是“什么都能代（购）”的宝藏博主。（具体详见此前代王专访）

这一新奇特、小众调性和自己真实喜欢的选品思路，起初也延续到了代王的直播间：她播过298元一串的葡萄，也播自家猫咪爱吃的猫粮。

但2020年有些不同了。一方面，代王证明了小众商品在直播间的爆发力；但同时，如何进一步“破圈”、拓品、挖掘并兼顾用户的多样需求，成为了代王的必修课。#请回答，直播电商2020#第二弹，我们请到了代王bbgillian，一同聊聊她的2020和2021。

#代王的2020

2020年，代王直播107场，上架3000多件商品，售出的高价商品有20多万元的爱马仕包和19.8万的宜庭雁鸭绒被子。另有美妆单品Sarah Chapman熬夜油、优色林精华，在未叠加大促流量的情况下，单链接销售额均破百万元。

01淘榜单：去年你印象最深刻的直播是哪次？

代王：一场是青岛红房子专场，和胡兵老师一起直播。

胡兵老师太nice了，非常懂产品，非常专业，而且非常照顾屏幕前的粉丝。胡兵老师展示清洁产品，当场亲手帮小铲按摩洗手。天哪，为什么小铲可以这样幸运！

还有一场是双11当天直播，长达8个多小时。我的妈啊，我这辈子都没想过我可以“超长待机”8小时！那天总共播了130多个品，为了粉丝们我真的拼了。

02淘榜单：2020年，有哪个新品类是你觉得拓展突破比较大的吗？

代王：保健品。

之前，我和小铲对卖保健品一直非常谨慎，因为保健品市场良莠不齐，不少智商税产品伤害了消费者信心，难免让公众对保健品存在偏见或误解。

但是2020年冬天，连续几场职场年轻人猝死的新闻登上热搜，我们很遗憾看到这样的悲剧。我们感觉公众在生活压力下，或许忽视了对自己身体的关爱。我们希望通过介绍优质可靠的保健品，重新唤起粉丝们对身体健康的关注，包括对自己家人的关爱。

我们选择的保健品一般经过几十年的研究，即使确切治疗效果还有争议，起码目前没看到严重副作用。

我们在直播间是这么阐述自己对保健品的态度的：如果“我抽烟我喝酒我熬夜我不运动我吃外卖，但是我怕死”，那就吃点保健品，不管是真的有用，还是安慰剂，有经济条件可以补一补。如果有疑虑，也不要一直吃，可以吃几个月停几个月。20岁出头的年轻人，年纪还很小，除非已经健康状态明显不好或者有家族病史，没什么吃保健品的需要。总之，根据自己实际情况而定，促进自己有个好状态，但不能替代药品。

03淘榜单：和刚做直播那会儿相比，2020年有感觉到商家对直播电商态度有明显变化吗？

代王：有变化。2019年或许还有商家观望，2020年基本上所有商家都知道直播是一个必选题了。