SoGal 小红书CH 分享大会
在2020年大年二十九的晚上，SoGal 团队的小姐姐们组织了一场ch的📕分享大会。
（你知道吗，那天晚上聊到最高潮的部分是9点开始，凌晨2点天真姐的加入把本来已经气氛高涨的房间又提高了几个几个分贝🤩）大家一定要把文章看完！因为...
做客嘉宾：
Yue Xia - 小红书MCN仙梓文化合伙人，博主孵化人
黑眼圈哥哥 - 50万粉丝小红书生活方式博主
Zoe Wu - 儿童时尚品牌Moody Tiger创始人
Gigi Zhang - 小红书MCN仙梓文化创始人
Cathy Chen - x万粉丝小红书英语博主
Sameul Ying - 小红书商务负责人
主持人:
Pocket Sun - SoGal创始人
梦轩 - SoGal Shanghai 负责人
Yijing - SoGal Beijing 负责人
Kelly - SoGal Singapore 负责人
Grace - SoGal HongKong 负责人
主持人们在主持的同时还帮大家做了些📒
今天就来分享下那天讨论的🔥干货🔥
人设
Characteristics
固定布局                                                        

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板
固定布局                                                        

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板
固定布局                                                        

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板
-人设建立之路-
1️⃣找到自己独特点， 不要看到什么流行就发.
有双语基础，对语言，学习更容易吸引人。
不用框在语言一块。比起英语这种语言，而是语言的态度更重要。
国内读高中大学的学生们，对博主的视野更感兴趣。
通过看世界的角度，英语教学视频到留学经历到职业看法都可以。
只要反射中国年轻女性在看世界的看法都会有粉丝积累。
还是要知道传出的内容，要了解博主最开始做分享的出发点。无论是博主还是品牌方，风格，聊天方式，更要看到为什么用户会关注这些角度
做一个真实的分享. 
2️⃣ 做博主的门槛越来越高. mcn 更多愿意发现素人，和寻找有潜力的博主，通过人设中的闪光点放大，利用专业的知识和团队的流量玩法，告诉博主ta的闪光点在哪，在最短的时间内可以转化。
3️⃣ 视频内容转粉率会更高。去年流量产品叫薯条-通过薯条
4️⃣ 抖音上有垂直账号关于一个方向，小红书上更偏向于便生活方式类的博主。基于人设基础上分享和内容相关的东西。比如头部的博主，生活方式比重比较大。博主类型也比较多。30-50女性，男性情感博主，内容更加丰富。
5️⃣ 善于利用直播业务，这种方式更容易涨粉
question
&
answer
精华问答
Q: 我是回国创业背景，想在在小红书进一步扩展品牌。小红书博主会不会想要把内容带到国外去？
.
品牌和小红书都在探索渠道。
Q: 短视频发展的建议？
.
品牌投放账号有种：
曝光- 头部品牌给博主背书，粉丝人设粘性高的博主（点赞，评论数），
品牌对分发的账号-账号和人设绑定要求有粘性（内容和博主的人设有关联性）

把自己打造成一个意见领袖（thought leadership) 考虑
小红书流量30%左右来自搜索端
博主笔记下的留言跟推广产品要有相关性
博主涉及到的人群要更宽广一点，粉丝群体和流量
Q: 团队做的品牌账号- 比较像公司官方账号。对于这样的账号有什么样的做法推荐？是否需有个人化？
.
可以通过企业号+个人账号。比如：🧋喜茶：diy点单-隐藏菜单
带领更多粉丝去感受有意思的内容
创始人可以开账号分享自己个人创业经验，结合企业号的方式。
Q: 欧美比较高的品牌是怎么看待小红书的渠道？有什么样的成功案例？美妆，服饰，奢侈品方向？
.
某奢侈品牌- 高阶，平均单价在5k+， 想要找微博大v，类似明星。想要利用这些明星给到一些知名度。
某些品牌最近想要做小红书投放。博主价格控制在3w一下，想在小红书看到比较更生活性的应用。穿搭博主，跳舞，跑酷，fitness类型。国外品牌是看到niche 博主有能力把这个产品和collection 在生活里一些场景看到，其他平台暂时不行。
创作者要考虑内容是否有实操性，是否可以把产品的product interest 的地段转化作用。
作为品牌方-抖音做投放流量很大钱，钱也花出去非常快，抖音用户人群的复购率很低。
Q: 粉丝群原来在上海，现在在伦敦的留学生。粉丝有流失，原有的品牌也不愿续签。面对这样的情况如何进行小红书营业和人设？
.
有些产品在国外是可以买到，或者找中转运输公司让品牌转运过去。
Q:我是个美食博主，人设还是爆款哪个更重要？
两种笔记并不冲突。可以把现在的图文笔记计划的更详细，并且从已有的内容再外扩。从一个点先开始，再横向发展。
丁子沪账号- 第三方视角
人设和内容的区别根据自己设定和探索都可以。推荐往人设方面去走。
推荐内容多样性，比如在外面吃饭，自己做出来的过程也可以呈现。也可以把自己的人设摆出来。

品牌变现需求很大，越来越多的美食品牌
Q: 在和品牌厂家商，看中利润分配比例还是产品的质量还是粉丝粘性？
.
博主保护自己-更侧重质量
国内和国外的博主有不同，小红书是可以挂品牌的视频背书。rev share 更多从直播上
小红书对与早期博主-更多关注内容本身，帮品牌做内容曝光。直播类型博主
产品是否对我的粉丝是否有积极印象，更多坚持自己的想法
视频博主的带货能力比图文博主更强
Q: 现在小红书的红利期已经过了？对于新博主来有利吗？越成熟越容易积累新粉丝？
.
小红书，70%还是在大池子里流量，不会对任何流量有偏心。
Q: 小红书对知识类博主规划？
.
各个互联网品牌都想找知识品牌，不一定知识博主很好变现。博主专注自己擅长的方向。
Q: 我的笔记被小红书打成了违规我该怎么做？
.
管理比较严格,不要打擦边球。账号历史任何违规行为，对账号惩罚行为不可逆。
Q：选用ch 还是 red?
.
red - 需要更多的准备的干活，有更大的心理压力去编辑。
ch - 更容易分享。社交的链接
技巧

tips
固定布局                                                        

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板
固定布局                                                        

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板
固定布局                                                        

工具条上设置固定宽高

背景可以设置被包含

可以完美对齐背景图和文字

以及制作自己的模板
平台方- 笔记多发真实用过产品的感受-创作内容为主

平台方- 内容和流量 - 好产品好的创作者去步步影响受众。品牌早期roi是吸引流量然后融资， 越往后越关注品牌的ltv。
品牌 - 小红书流量来源于搜索。百分之三十流量来自于搜索。
博主视角- 爆文封面，keywords 埋在标题的更容易被搜索到提高粉丝。
产出爆文- 已经有赛道，能够把人设强烈架在上面，加上自己的flavor, twists。e.g. 香水-搜索放在封面。面霜测评，放在标题上。可以帮助搜索端优化。表情和首图，构图结构优美，或者引起用户的好奇心
有新的内容形式，比如2020年黑眼圈哥哥的香水的分享，通过视频去描述。属于一种新的领域，有办法摸索自己一套方式，通过测试调整，优化流量。
博主的坚持很重要。
Q:🎙️签约MCN到底有什么用？合作方式？可收获哪些帮助？如何权衡和选择？
MCN主要涉及的服务: 商务资源对接、拍摄剪辑、文案、等创作支持 
（歪楼）部分MCN签约头部博主，发博主工资来吸引新鲜KOL签约，也有的MCN走经济公司的经营模式，要求博主账号归公司，限制发布内容等，具体看条约。
🎙️如何选择？
.
市面上这类公司良莠不齐，要仔细挑选MCN资质，考虑自己的定位和需求，公司可以助力的部分，如果需要商务资源和曝光，可以考虑只签商务续签。
.
有些MCN公司在人力、资源上无法照顾到每位博主的风格和方向，所以不是签公司后才能走更远，自己的创作能力，产出优质内容永远是最重要的。
.
🎙️小红书运营规则
一个月保证更新10条以上
一个月不更新或有降权风险
🎙️如何做一个小红书博主
.
初期创作经历有效，可以不用兼顾多平台，了解一个平台的调性，做好一个平台的内容。后期粉丝稳定后，可以考虑研究不同平台的受众、风格去再创作，不建议重复内容多平台群发。
.
前期可以不用斥资添置高级设备，找准重点，多做尝试。
.
日更与否不重要，重要在于找到自己的节奏，并坚持下去，培养与粉丝之间的“发布默契”。
.
内容选择上，除了保持自己的差异性之外，要考虑如何有效将个人风格融进热点话题，而不是单纯蹭热度。
.
坚持在创作过程中保持一定比例的“给粉丝看的内容”比如，介绍自己，生活方式，有互动交流的内容。
来自天真姐的分享
1️⃣小红书：初期视频坚持日更，慢慢平衡合适的发布内容和节奏
2️⃣创业大码女装 ：(1)运用影视宣传思路，先推出先行款(2)做符合内心召唤的品牌和方向，先做好自己熟悉的方向再去扩大覆盖面，(3)推己及人，从自己的真实穿衣感受出发考虑消费者的需求，比如服装的锁边。
3️⃣直播：（1）选品要坚持品质，推荐自己用过和信赖的产品 (2)保证观众享受到实惠直播间推荐的产品低于市场价格
聊到3am以后，主持人们去睡了，可似乎大家并没有就此打住🤩因为群主起来以后发现...
—SoGal Foundation —
一个是连接全球有多样化背景创始人的创投平台。
我们致力于弥合创投界的多样性鸿沟，
正在重新定义新生代女性创业者和投资人。
—SoGal Ventures —
一家由新生代女性投资人创建的VC基金。
我们的使命是通过资本的力量，
支持由多元背景人才构成的创业团队，
用创新的力量改善我们的未来。
长按二维码关注我们
SoGal
微信号｜IAMSOGAL
INSTAGRAM｜IAMSOGAL
继续阅读
阅读原文