直播可谓是近两年的一个风口，受疫情影响，2020年更是成了直播带货的井喷之年。
在直播这个流量阵地里，每一个科技巨头，每一个零售商家，甚至是每一个个体，都渴望借助直播获得新的机遇。
于是越来越多的直播平台涌现，各类第三方软件都开始涵盖直播功能。
微信作为时下流量最大的社交平台，也紧跟时代开发出小程序直播。
今天我们就来深入聊聊，同样是直播
  虽迟但到的小程序直播  
  与各种第三方直播平台   
  究竟有什么不同？ 
关于流量
所谓公域流量直播，就是依托第三方平台，借助第三方流量资源完成直播，如抖音、快手、淘宝等。
这不仅考验品牌知名度，主播专业度、选品策略甚至是主播的名气，也十分重要。
因为在第三方平台直播的场景通常是：用户漫无目的地刷直播，观看感兴趣的主播进行直播，在目不暇接的商品中接触了某一特定产品，瞬间被种草，从而下单购买。
所以简单来说，在公域流量的直播，更多是围绕主播。

在这个大数据时代，你一定被第三方直播平台的“猜你喜欢”吸引过。

比如在抖音和快手，不同商家的同类型的直播是会被关联在一起的。
举个栗子，你正在看直播介绍护肤品，系统便会判断你对护肤品类的内容感兴趣，接下来如果你在这个视频上面划走，系统很可能会马上向你推荐其他竞争对手的护肤品的直播或者视频。

如果这个观众是最开始直播的店主辛苦推广所获、或从私域流量拉过来看直播的，那么很可能就会在无意间被平台推送给竞争对手了。
最后捡了芝麻，丢了西瓜，还要替别人数钱，是不是想想就很难受？
所以不少商家反映，在公域流量直播的本意是触达更多消费者，到头却似乎是赔本赚吆喝，失去了更多。
相比之下，
“私域流量”中的小程序直播
场景通常是：用户本来就关注了品牌，并从公众号、微信群等渠道了解到品牌的直播信息，进入直播间，与主播进行互动。

显然对主播的依赖程度就没那么高，对商家的压力也就没有那么大。
因为契合微信生态，链接12亿微信用户以及所产生的社交优势，让商家拥有了能自己触达消费者的能力。
可以一键触达到商家在社群、公众号、朋友圈、小程序等微信生态全渠道用户。
而且整个直播流程，如用户点赞、评论、下单、分享邀约都在商家自有的小程序商城内完成，实现直播互动与商品销售闭环。
另外，直播中吸引到的流量也都沉淀在商家自己商城内，无需跳转其他渠道，这样就有利于形成私域流量，提高转化率。
这时候考验的不是主播，不是噱头，而是你的产品本身。
关于社群
社群的存在能更好地支撑每一次的直播活动，通过社群用户释放能量，去公域渠道进行引流，为直播做宣传进行预热，拉到更多新用户来观看直播。

在公域流量直播，商家与用户的相遇常常需要靠缘分，除非经过主播本身不断的直播努力，逐步形成了自己基于平台的私域流量池，否则想要构建一个社群，并不简单。

而小程序中的直播，面对的是比较精准的用户，更有利于社群的建立，做好粉丝维护与管理。
品牌价值和信任感相比之下也会更高，可长期触达、持续运营与转化，所以用户的流失率相比之下也会更少。
引导二维码
说起社群，就不得不提二维码，这可谓是拉近人与人之间距离的一大利器。
在许多营销场景中，商家都会希望粉丝用户扫描自己的微信二维码，关注商家公众号小程序，加入自己的社群。
但在大部分第三方平台直播中，如果你嵌入了关于商户的微信二维码，直播间或将会被封禁。哪怕在线下活动直播中随口引导一句，也可能会被超管警告。
而在微信小程序里直播，主播可以很随意的引导观众扫描现场的某个二维码，可能是微信群也可能是公众号、小程序。
这么看来，这场直播是不是又让你离消费者、离打造一个优质社群、离提升销量更进一步了呢？
关于入口
第三方平台直播的入口往往较单一，相比之下，小程序直播分享渠道多，进入入口多。不仅在社群中可进行分享，还可镶嵌在推广软文中。
另外，还新增官方收录入口“购物直播”，这就说明微信小程序直播有公域流量入口了。
商家除了运营好私域的存量用户，还能依靠公域入口源源不断地获得新客户。
方便快捷
客户无需下载其他APP，只要在微信点开直播间链接即可收看，相比起其它平台来说缩短路径，更加方便快捷。
降低主播门槛
在公域流量直播，流量固然大，但不是所有人都是薇雅李佳琪。
许多商家为了在公域平台做好一场直播，甚至还高价请来了明星/专职主播帮忙带货。
而在小程序直播基于私域流量的特性，反而不是那么依赖于主播的人气。
一般收看到直播的都是商家的粉丝以及潜在客户，所以这场直播对于商家来说，更像是一场增强了与用户之间黏度的交流会，增加了商城趣味性互动性的小活动，不仅稳固了老粉丝，也吸引了新粉丝。
所以只要平常的经营基础打得好，主播有没有颇高的人气就没有那么重要了。
只要对产品足够了解，具备一定的销售技巧，不论是员工还是老板都可以上线直播。
当然啦，选择亲和力比较强的小伙伴来直播会更容易让粉丝产生信任感，从而加强对商城产品的信任哟~
微商城+直播 有哪些亮点？ 
产品展示
在
微商城中，虽然有如同某宝、某东的详情页一样，价格、参数、图片、视频以及买家秀等等详细的产品展示，但是用图文介绍产品和服务，远远比不上用直播形式来介绍产品和服务来得生动。
在直播过程中，主播可以对产品进行测评，为消费者及时答疑解惑，消除消费者心中的疑虑。
另外，直播虽然是一次性的，但是我们有回放功能噢，而且在过程中还可以录屏剪辑，做成介绍产品/服务/功能的短视频，在微商城里反复使用。
商城直播+分销系统
微商城中的所有主播都是商家担任吗?答案显而易见，肯定不是，甚至许多的主播都是由用户担任。
这也就是微商城的一大优势，当与分销系统结合后，每一位用户都可以为我们卖货，从中获取佣金。
所以想要裂变，直播也可以。👉 正在看直播的人，如果把其他人拉进来看直播，后面拉进来的人如果有成交，前面的人就能拿到分佣。👈这也是二级分销的另外一种形态。
全新卖货场景，打通分销商城，可以更大化地将用户转化成推广员甚至是分销商，基于路径短效果稳的人际传播，引流效果也会更好，久而久之很有可能形成全员分销为你卖货的势头。
深度挖掘微信用户
微信作为国内最大的社交平台之一，每日的活跃用户是非常多的，借助直播商城系统来开通微商城直播，可以为商家带来更多新用户，帮助商家提升销量。

对于想要提高用户流量促活、提升用户复购率、实现私域流量高频数据转化变现的商家们来说，
直播商城真的是不二之选哦~
边看边买，实时导购推荐
一键打通商城后台，集观看、购物、分享于一体，无需跳转，轻松完成商城直播升级。
通过现场互动、实物演示、在线答疑，增强顾客信任，加速购买决策。
轻松实现边播边卖，提升购买转化！
多渠道预热，蓄水前置流量
在直播开播前，商户可以通过朋友圈、社群、公众号等提前曝光直播内容，进行预热宣传。
这样能更好地提前激活私域流量，锁住忠诚客户。
还能引导用户关注直播间/公众号或加入社群，持续积累私域流量，多通道触达粘性更高，也方便后续对用户进行二次营销。结合中的会员积分玩法，增进复购率的效果会更好哦~
  商家怎样玩转微商城+直播   
  才能促使订单提升？  
做好定位
没错，每期内容里都会强调定位的问题，因为无论是当下的一场直播，还是后续的营销运营，都需要围绕着定位进行才能发挥其最大的效果。
例如说，商家销售的商品是针对年轻女性朋友们的，那在直播的时候，无论是封面图片标题，直播环境氛围还是主播说话的口吻，都尽量年轻化甚至少女风一些。
做好设计
虽然小程序直播对主播的要求没那么高，但还是建议大家认真对待好每一场直播，因为你无法确定下一秒会有怎样的大客户进入你的直播间。
所以从直播前的预告，到开播时的封面图、标题，以及主播的选择，直播脚本的编排，直播间的灯光环境甚至是网络，都需要提前做好测试做好准备。
在进行直播的时候商家也可以尽量建立一些场景化的直播模式，例如现场进行测评，在大家看到使用场景后，会加深对产品的了解以及兴趣。
当然啦！一切要做足准备，避免翻车哟~
做好引流
商家进行直播的目的当然就是为了销售产品，所以引流，可谓是整场直播里的关键环节。
如上面所说，直播时的封面与标题也是能为你的直播间可以带来一个引流效果，吸引用户进入你的直播间。
另外在开播后，商家也需要不断的引流，引导用户关注店铺以及产生购买商品的欲望。
如何达到好的引流效果又不让粉丝听觉疲劳，是一个不断摸索的过程，建议商家们多开播，多积累，熟练了就能形成自己一套完整的直播话术框架。
做好复盘
复盘，是一个很重要的工作流程，在一场直播里同样如此。
通过复盘对整场直播进行回顾与梳理，可以更好的对经验和教训进行总结。
比如整场直播的数据、过程中是否遇到了什么突发情况？粉丝用户们都有怎样的评价？
这些都是商家需要认真回顾总结的，只有做好复盘，发现规律，总结经验，才能更好的避免失误，让下次直播达到更好的效果。
截止到今天
疫情形式依然严峻复杂
这个春节大概率又是要“宅家”过
但也丝毫不妨碍市民百姓们买买买的心
希望每位商家们都能抓住直播风口

玩转好
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