“年轻消费者对新锐保健品有理智判断,教育成本并不高。”


文 | 国佳佳

封面来源 | UNOMI官方


36氪获悉,近日,口服美容品品牌「UNOMI」完成数百万美元天使轮融资,由险峰长青独家投资。本轮融资将于产品备货、市场营销等。2020年8月,「UNOMI」已完成数百万元种子轮融资,投资方为华盖资本某LP。

「UNOMI」瞄准一二线城市18-35岁的新锐白领和精致妈妈,从定制化口服保健品切入,以营养美学的方式去重塑保健品形象,告知消费者肌肤健康内服的重要性,成为护肤的“最后一步”。 产品于2020年10月上线,主打平价市场。
UNOMI产品图


创始人兼CEO许远恒告诉36氪,保健品市场有两个痛点,第一是药物属性,这个属性会劝退很多消费者,为了解决这一问题很多保健品会做成糖果形式,但这样会减弱保健品的功效,因此就会引发第二个痛点——复购难。为解决第一个痛点,UNOMI瞄准保健品存量市场,即已被市场教育的人群,从“白瘦美”的市场需求切入,放弃零食糖果定位而去贴近护肤品属性。为解决复购难的痛点,UNOMI在前期做了大量测试,为用户阐明“保健品不能替代药物,主要为增补功效”的原理。


联合创始人王思勉告诉36氪,传统保健品直销模式往往会夸大其功效,导致消费者对保健品持负面印象,实际上保健品起到的是增补作用,并不能完全代替药物,UNOMI想重塑保健品形象,这需要一定的市场教育时间,但前期的测试已经表明,95后等年轻消费者对新锐保健品有理智判断,教育成本并没有外界想象中高。

UNOMI 团队已独立研发出能追溯用户消费行为的全链路系统,通过后台可观测到优质流量节点,根据数据找到传播较深、较广的产品,同时根据链路系统检测出点击频次较高的单品,打爆明星单品。UNOMI小程序渠道已基本跑通,接下来将上线天猫国际,站内配合直播和运营打法,将模式跑通后再逐步开拓其他平台。

在中国消费者的认知中,日本保健品的占有率很高,再加上UNOMI 联合创始人在日本有供应链的积累和资源,目前供应链团队在日本,后期随着市场的打开,会逐步将其向国内倾斜。在产品布局上,UNOMI 已在小程序上线按月售卖的护肤定制包,单品将在春节后上线天猫国际,主打樱花玻尿酸、烟酰胺 Plus、AG 鱼子酱精华、L-胱氨酸 Pro美白丸四款产品,未来会继续瞄准女性用户,拓展送礼、家庭、其他保健等需求和场景。

UNOMI产品图


团队方面,创始人兼CEO许远恒是新加坡南洋理工大学计算机硕士,电子科技大学金融学&电子信息双学位;联合创始人兼COO郑雁斌曾任美国Exelon分析师、Knight Frank 商业咨询师;联合创始人兼首席营养师王曦润为ISF国际注册营养师,负责公司供应链业务;联合创始人王思勉曾就职于字节跳动用户增长中台,目前负责团队品牌营销。合伙人兼CGO杨卓然曾任Deloitte商业分析师。



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