这几天,娱乐圈的“瓜农”们刚刚有点歇息的迹象,另一种“瓜”又悄悄爬上了热搜榜,空降微博热搜前三,阅读量超10亿直逼“顶流”的热度,那就是「合成大西瓜」
仔细看了看网友们的截图和文字描述,我了解到这就是一个水果版的2048,休闲类的小游戏罢了。可是就是这样一个平平无奇的小游戏,却收获了巨大的流量,还让无数网友大呼“上瘾”。
2048都没有做到的“出圈”效果,让「合成大西瓜」几天就达成了,本资深2048玩家深感不服,这就来拆解这个大西瓜为什么这么让人上瘾!

「合成大西瓜」有多火?
这游戏到底有多火?开头提到的那几个微博话题数据,单拎一个出来就足够证明了。
不仅仅是微博火🔥,「合成大西瓜」全平台都流量充足,惊呆路人。在最先火起来豆瓣,已经成立了专门的游戏小组,仅仅几天小组成员就已经突破了1万。
在抖音#合成大西瓜的话题之下,也已经有了超过5000万的播放量,并且连续几天都没有热度下降的趋势,数据仍然在稳步上升中。
更直观的是,这游戏火到自己的服务器反应不过来了,很长时间,游戏崩了,加载进度条卡着不懂,堪比某度云下载到99%不动让人产生的焦躁感和挫败感。
为何「合成大西瓜」如此“上瘾”
很多网友都表示,这个游戏“有毒”、“上瘾”。真的就和吃娱乐圈的“瓜”一样,简直停不下来!
这里我们就用HOOK上瘾模型来分析一下原因。
HOOK上瘾模型(the HOOK Model),由《上瘾》的作者尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛提出。该模型主要是如何让用户对产品“上瘾”,也就是让用户养成使用习惯的四大产品逻辑,包括四个要素:触发(Trigger)、行动(Action)、奖励(Reward)、投入(Investment)。
1、触发(Trigger)
在常规的HOOK上瘾模型中,触发这一步会被分为内部因素和外部因素。内部因素是用户主导的,主要是指用户的情绪、习惯、场景、地点等等,外部因素是是指本身的引导。
在「合成大西瓜」这个案例里面,内部触发的因素主要是可消磨时间、社交需求、成功的情绪。作为休闲型的小游戏,这类游戏本身就有“消磨时间”的意义在,再加上爆发的时间点正值周末,广大“社畜”们也有大把玩游戏的时间,自然加入“自来水”的队伍。
随着游戏上了热搜,会触发更多人点开链接,这就是内部因素中的社交需求。简单来说,就是利用了很多人“别人有的我也要有”的心态,别人在玩的游戏我当然也不能错过。

常规的外部因素往往会有比如某游戏公司的推广手段,但是很明显这次游戏是自己突然火起来的,所以并不是渠道触及用户多导致的结果。
2、行动(Action)
要使用户真正行动起来,参与到游戏当中去,必备的三个基本条件——触发机制、动机和行动能力。除了上面已经提到的触发,还需要用户同时具备动机和行动能力。
所谓动机,自然就是用户想要点开别人分享的链接自己参与游戏的动机了,用户为什么原因点进这个链接玩这个游戏,甚至还有四处“求链接”的。也已经在触发上面讲得相当清楚了,这边也不再赘述了。
至于行动,也就是一个用户真正地想要开始玩这款游戏的时候,我们可以发现「合成大西瓜」的游戏门槛非常低。知道2048的用户可以直接上手,哪怕不是很理解也能在短时间完成1局游戏。
游戏免费、无需思考、动动手指在手机上就能玩的小游戏,行动门槛已经非常低了。
3、奖励(Reward)
用户上瘾离不开适当的奖励,这一步的奖励主要分为社会奖励(合作、竞争、认同、情绪的愉悦)、资源奖励(金钱、实物、信息)自我情绪奖励(学习、完成、坚持、获得能力)。
在「合成大西瓜」中,很明显存在社会奖励和自我情绪奖励。参与到游戏中就能够在这场“全民吃瓜”的热潮中找到社会归属和认同感;成功合成大西瓜之后,便能获得自我情绪奖励,也就获得了游戏成功的快感。
4、投入(Investment)
投入是指时间、数据、精力、社会关系或金钱等,用户在玩游戏的时候会讲上述东西投入到游戏中,从而产生依赖性“上瘾”。
对于初次玩这个游戏的人来说,从熟悉游戏模式到开始上手操作,需要投入时间和研究的经历,再加上大热的话题背景,这个游戏的社交价值也不小,可以直接投入。
甚至,这个游戏的设置也利用了上瘾的投入环节,两个较小的水果合成一个大的水果,需要先合成半边的西瓜,再去考虑另一半,如何中途失败了,会有一种“我已经做了这么多了,以前的努力就都白费了”的心态,继续留住用户。
符合HOOK上瘾模型触发-行动-奖励-投入的机制,「合成大西瓜」才会给你那种“玩起来停不下来”“失败了再来一把翻盘”的想法,从而上瘾。

营销人能从中学到些什么?
1、抱住热点,流量自来
正如秋天第一波奶茶一样,这样突发性又没有商家背后操作的热点,是普通营销人不可错过的爆款热点
这么简单的休闲类小游戏突然成为爆款,得益于这个和热点紧密结合的名字。最近这段时间,全体网友都跟夏天瓜田里的猹一样,上蹦下跳吃瓜不停,这时候一个和西瓜相关的小游戏,自然而然地就蹭上了热点。

蹭热点对于营销人来说又多重要,就不用我们再多做强调了吧~

2、优质的内容不可或缺
一款游戏能火的根本原因,离不开游戏本身的质量,好的运营和营销是锦上添花而不是掩饰产品本身的缺点。
2048本身就是全球知名的一款可玩性强的休闲小游戏,在此模式上进行设计本身就已经具备一定的可玩性了。「合成大西瓜」还新增了位置、动态等特别的元素,让很多用户愿意分享,愿意成为“自来水”。

更显可惜的不足之处
这几天看下来,虽然这个游戏的热度仍然不小,但是实际上已经错过了借助热度实际来一波营销的最佳机会。下面我们来思考一下这款游戏的不足之处。
1、游戏设计思考不足
当你合成一个西瓜之后,就算画面上出现了互相接触的两个西瓜也不会进行下一步的结合了,游戏到了这一步已经失去了大部分的可玩性,也就是用户一旦完成“合成西瓜”,就没有更多可玩了,这是游戏本身的不足。
原版的2048就没有这个问题,达到2048的目标之后还可以进行进一步的结合,游戏还可以继续挑战下去。
2、变现措施跟进欠缺
在本身游戏上了热搜之后,“合成大西瓜魔改版”、“合成大西瓜物理外挂”也登上了热搜榜单,但是企业方几乎没有任何表示。据悉,这个网站的日常工作就是不断更新休闲类的小游戏,有几十个,「合成大西瓜」只是其中的一个恰好火了。
但是这个“恰好火了”,相关企业并没有及时出来表明自己的操作,目前热度也已经在缓慢下降,如果没有明显的有创意的玩法,这波流量也仅仅是流量了……
每天都在5G成功的你,是怎么看待「合成的大西瓜」的呢?火爆全网的战绩能否被复制?欢迎在评论区和我们进行讨论哦~

-END-
推荐阅读
继续阅读
阅读原文