1月22日,顶级热门综艺节目《乘风破浪的姐姐》第二季正式开播,在年轻女性群体中迅速刷屏。《乘风破浪的姐姐》第一季凭借超50亿次的播放量成为2020年最火综艺,也因此在年轻妈妈群体中圈粉无数。第二季的开播,更是直接成为综艺类节目的流量担当,几乎可以提前锁定2021年春季最热综艺。
而在刚刚播出的《乘风破浪的姐姐》第二季中,灯叔赫然发现了在线教育机构的身影:豌豆思维以《姐姐2》唯一的在线小班课的品牌身份亮相。
不得不佩服豌豆思维品牌焕新的精准策略、挑选合作伙伴的独到眼光。《姐姐2》刚刚播出6天,播放量就突破4亿次,也就意味着,豌豆思维的品牌曝光也超过4亿次,这种品牌的海量曝光,无疑会对豌豆思维接下来的爆发式增长提供强大动力。
品牌升级带来的良性增长
灯叔从豌豆思维官方获悉:豌豆思维在去年11月获得1.8亿美元最高C轮融资后,与少儿英语头部品牌魔力耳朵合并,共同打造在线小班课平台,一举跃居行业第一。2021年被豌豆思维定义为品牌升级年,没想到开年一出手就搞“大事情”。
节目的播放量大,是否能说明对豌豆思维的品牌升级有利呢?带着这一问题,灯叔专门查了下两个客群的年龄对比,吻合度非常高。
数据来源:百度指数
《乘风破浪的姐姐》的受众和豌豆思维的客群基本都集中在20-39岁之间。
看来,选择成为《姐姐2》的合作伙伴,豌豆思维确实也做足了工作。与姐姐们一起乘风破浪,让姐姐们为好产品好口碑背书。姐姐们不仅能帮助传播豌豆思维的好口碑,她们本身以及她们的粉丝就是非常精准的目标客户。豌豆思维相关负责人还表示,豌豆思维“突破向上,追求卓越”的品牌调性,与《乘风破浪的姐姐》“挑战突破”“乘风破浪”的精神内核高度契合,这是双方珠联璧合的内在原因。
另据消息人士透露,《乘风破浪的姐姐》第二季在选择合作品牌时门槛比较高,除了要有一定的品牌实力外,还要求合作伙伴具有一定的行业影响力,品牌美誉度等,比如伊利、美团、VIVO等,豌豆思维这次成为《姐姐2》合作伙伴,毫无疑问是其品牌力得到了顶级综艺的认可。
让年轻妈妈们更容易接受,也符合妈妈们报班决策的逻辑:这一举措,势必为接下来的良性增长储蓄足够多的动力。
乘风破浪的豌豆思维
成立于2016年的豌豆思维,先后获得创新工场连续五轮投资,同时DCM,新东方等机构也重仓投资,2020年更是获得软银领投的1.8亿C轮融资,刷新了行业C轮融资记录。短短几年,一举成为在线小班课的引领者。
2021年伊始,搭上《乘风破浪的姐姐2》这艘快船,豌豆思维品牌焕新首次亮相就大获成功。此前几年,在线教育大战,基本是大班课头部玩家的战争,随着在线小班课赛道变热,用户数量猛增,在线小班课玩家的竞争也必然会激烈起来。
豌豆思维除了通过顶流综艺合作,打响豌豆思维行业第一的品牌知名度外,还通过明星同款推荐,来提升豌豆思维好产品、好口碑的用户认识度。
1月25日,豌豆思维正式官宣:品牌焕新重磅惊喜,《乘风破浪的姐姐2》中的荧幕飒姐、著名演员胡静担任豌豆思维“超级星推官”,助力3-12岁中国孩子在数学、英语学习上乘风破浪。
豌豆思维超级星推官胡静
据豌豆思维内部人士透露:在生活中,胡静也是一个非常重视孩子教育的好妈妈。这与豌豆思维实力领先行业、爱孩子懂教育的品牌形象十分契合。
胡静表示非常高兴能够与豌豆思维合作。她希望能通过这次合作,帮助更多家长为孩子找到优质的教育资源。
能乘风,还要能破浪,流量来了还要接得住才算真玩家。与《姐姐2》首播同步,豌豆思维同步推出2021年“姐姐专属课程”,为更多“乘风破浪小豌豆”提供数学思维4-6人精品小班直播课;同时将超级飞侠IP融入课程,寓教于乐,让孩子学习更有趣有效。
据豌豆思维官方透露:2020年豌豆思维拥有超过25万名学员,覆盖全球50个国家和地区的360多个城市;转介绍率和续费率领先行业均高于85%,家长满意度高于96%,单月营收破2.2亿,持续数月现金流为正。
经过2021的开门红,品牌曝光激增,这一数字必将被刷新。
豌豆思维联合创始人兼总裁于大川也对媒体表示:今天我们成为《乘风破浪的姐姐》第二季的合作伙伴,希望通过全国全网最火的综艺影响力,把豌豆思维和魔力耳朵行业领先的在线小班课教育产品推荐给全国的年轻妈妈们,让更多孩子体验到更有趣有效的数学、英语小班课。同时真心希望每个孩子上豌豆思维和魔力耳朵,成为乘风破浪的世界小公民!   
经过这轮品牌曝光,在线小班课模式必将吸引更多年轻妈妈的关注,也会引领在线小班课行业一起乘风破浪,打开更大的市场空间。
在线小班课模式的未来
在线教育目前主要由以学而思网校为代表的在线大班课,以豌豆思维为代表的在线小班课、以掌门1对1为代表的在线一对一三种模式。随着大班课头部教育机构的上市成功,在线大班课已经逐渐被市场认可,并且市场基本被几家头部机构瓜分完毕;在线一对一模式随着某品牌的倒下,基本被打入冷宫;在线小班课模式获得各方青睐。
随着在线小班课模式被验证,市场渗透率也会逐渐提升,未来也极有想象空间。有数据预测显示,在线小班课的市场规模将达到1000亿。品质时代已经来临,将来的竞争一定是品牌和口碑的较量,其背后则是更接近孩子、更接近教育本质的学习效果、产品质量、师资力量的全面竞争。
看姐姐乘风破浪,上豌豆思维更棒
对此,豌豆思维联合创始人兼总裁于大川曾反复强调,坚持教育初心的重要性。教育靠的是长期主义,而不是急功近利。豌豆思维的数学思维在线小班课,也非常看重学习效果,以强互动启发思考,以好老师用心引导,以课程结合生活学以致用,让孩子爱上学习。
虽然小班课模式的学习效果获得了家长的认可,但运营还是比大班课重很多。在线小班课模式也不会因为一次成功的品牌活动而锁定胜局,豌豆思维未来的路还很长。两年前,在线教育市场之争,也仅限于暑期大战;如今,既是市场争夺战,又是模式之争。而最终,则是长期主义、剩者为王,期待接下来豌豆思维更精彩的表现。

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