来源 | 销售与管理（ID：Marketing360）
作者 | 啊零
新年伊始，雷军在微博宣布，自己将亲自代言小米新机。
但并不是正式聘请，雷总还需要度过一个月的试用期，如果销量和效果不好，雷总有可能会被炒鱿鱼，换成别的代言人。
总裁亲自站台，而不是请明星代言人，据雷军说，这源于米粉们的建议。
总裁代言，成效斐然，数据显示，雷军新年直播到访人数达3849万，直播销售额超1.8亿，首发雷军签名版手机5秒售罄，共售出小米新机3万台。
这数据，可比一些流量明星的带货数据漂亮多了，雷军也喜滋滋地发了微博，说感谢朋友们的支持。
长得不帅也不高，雷军凭什么获得那么多人的喜爱？
1
努力上进，不甘人后
1969年，雷军出生于湖北省仙桃市的一个教师家庭。
雷军曾在采访中提到，自己从小就对电子产品感兴趣，特别喜欢拆装家里的电视机和收音机，但父亲却从来不会训斥他，十分鼓励他去追求自己的兴趣。
雷军从小学习就很好，从小学到高中都一直保持在全校前十名，高考时，雷军的分数本可以去清华北大，但他却选择留在了老家湖北，进入武汉大学计算机系学习。
刚上大学第一天，雷军就主动去上了晚自习。
“听说很多名人都是在大学成名的，我也想利用大学的机会证明我的优秀。”
大学时期的雷军十分认真刻苦，入学两年就已经修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。
在校期间，雷军的学习成绩一直很好，包揽了学校的各种奖学金，他大一时写的PASSCAL程序，在他上大二时就成为范本编入了大一的教材里。
两年就修完了学分，完成了毕业设计，剩下两年，雷军琢磨着干点什么好。
（大学时期的雷军）
大二暑假，雷军与好友王全国组建了一个软件小组，代号黄玫瑰，二人合作写了一个商用产品软件，名叫BITLOK0.99.，这是一个商用的加密软件，主要用于保护软件的知识产权。
写这个软件时，雷军只是出于兴趣，压根没想过能赚钱，但没想到刚推出市场，BITLOK0.99就大受欢迎，买的人络绎不绝，甚至到了后来，连一些知名的软件公司都慕名而来，用友、金山就都曾买过买过他们的软件。
就这样，在大二那年，雷军赚了人生中的第一桶金，100万。
雷军大学时期过得很丰富多彩，当过黑客、卖过盗版，也曾与小伙伴们一起创过业，在采访中，雷军曾不止一次表示很怀念当时的日子。
毕业后，雷军被分配到了北京的一个研究所，但在工作之余，他还坚持开发自己的加密软件BITLOK新版，常常在宿舍通宵工作。
1991年，在北京的一个计算机展览会上，雷军遇到了他人生中的伯乐，文字处理软件wps的创始人求伯君。
二人一见如故，第二次见面，求伯君就邀请雷军加盟他的金山公司。
于是1992年，雷军正式进入金山工作。
当时微软开发的办公软件word一家独大风生水起，金山的形势很被动，正处于巨压之下。
为了能让wps在市场上占有一席之地，雷军殚精竭虑，历经3年，带领团队开发出新一代产品，命名为“盘古”。
但尽管倾注了多方心血，花费了大量时间和金钱，但“盘古”最终的销售成绩并不尽如人意，半年内只卖出两千套，与预期相差甚远。
雷军心灰意冷，一度想辞职走人，后来，雷军接受采访时曾形容过当时的境况：兵败如山倒。
这一仗失败后，雷军休息了6个月，最难过时，他一度靠“蹦迪”和长跑来舒缓压力。
休假后回到金山的雷军开始逆袭了。
他带领金山开发了学习、游戏软件，如《金山词霸》、《剑侠情缘》，又对wps进行研制和开发，最终取得了不俗的成绩。
1998年，联想注资金山，同年，雷军雷军担任金山公司总经理。
在雷军的带领下，金山抓住了互联网大时代的机遇，通过软件和游戏的开发，金山逐渐走向了发展的高峰。
07年，金山软件在香港联交所上市，雷军成功了！
从22岁到38岁，雷军吧最好的青春都献给了金山，毫无疑问，金山的成功离不开雷军的推力，而金山也使雷军名声大振，在互联网界打出一片天。
金山成就了雷军，雷军也使金山更加辉煌。

2
为了梦想，坚持到底
金山上市后，雷军功成身退，他辞去金山总裁的职务，开始倒腾手机。
2010年4月6日，雷军与一同创业的小伙伴们一起在北京的一栋写字楼喝了一碗小米粥，宣布小米公司正式成立。
刚刚开始创业的大半年，雷军的心思都花在了找人上，他用excel表列了一个很长的名单，然后一个个去谈，跟他们介绍自己和自己的公司。
但是这样的法子失败了，雷军迟迟找不到志同道合的人。
曾经，为了收拢一个非常出色的软件工程师，雷军连续打了90多个电话给他，甚至，还拉上合伙人与他轮流交谈，连续劝说了十二个小时。
刘备三顾茅庐搞定诸葛亮，而今雷总为了人才下的功夫更深。
因为自己不懂硬件，所以为了找到合适的硬件的负责人，雷军费尽了心思，几个合伙人跟候选人谈了好几个月，甚至找了中间人来帮忙谈条件，不仅要高期权，而且还要给比现在的大公司更好的福利，才能留住人才。
雷军向来爱才，他曾说：
“我有一个观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本的去找。”
雷军的心思没有白费，最终他找到了负责硬件的联合创始人——周光平博士，是后来为小米的开发做出了巨大贡献的核心人物。
2011年，小米1出炉了，当天现场发布会人山人海，预售队伍排了100多米。
首战告捷！小米1第一次正式网售时就被抢购一空，5分钟内卖出了30万台，而小米1代总计销售了700多万台，堪称奇迹。
“我们本来预计一年卖30万台，没想到第一批预定就是30万台。”
就连雷军自己都没有想到，一个刚刚打入手机市场的小品牌居然能有这样的销量。
低廉的价格，高端的配置，是小米1受欢迎的原因，这与小米一直以来“追求高性价比，打出价格战”的初心有关。
2013年，小米打开国外市场，小米的产品销往5大洲74个国家及地区，在印度、缅甸、俄罗斯、埃及、以色列等国家，小米的市场份额排名前五。
从发布第一件产品开始，小米公司所向披靡，迅速在手机市场占据了一席之地，短短几年时间，小米企业市值疯涨至千亿。
这是行业的奇迹，也是属于雷军的奇迹。
谈起成功，雷军认为，自己是因为把握住了机遇，还喊出了那句流传已久的名言：
“只要站风口上，猪也能飞起来。”
小米的成功确实缘于互联网的迅速崛起，当时正是智能机开始普及的时候，小米无疑是抓住了这个风口，但风速太快，即便抓住了，飘得太高，跟不上速度就容易摔死。
当年发家的手机品牌其实很多，但是活下来的却很少，如酷派、金立、诺基亚这些手机品牌就是因为跟不上互联网的成长速度而迅速衰落。
小米能一直跟上互联网思维的脚步快速成长，除了因为他有强大的内核支撑外，也与雷军能一直审时度势、跟上时代思想有关。
3
与网友打成一片

雷军亲民的形象使他得到了很多网友的喜爱，有人曾说过这样一句话：“你可以黑小米，但是不可以黑雷军。”
2015年，雷军在小米4i的印度发布会上，秀了一把“雷式英语”，带着浓浓的中国方言口音，笑翻了一众网友。
有一位视频博主将雷军发布会的视频剪辑成了一首歌，短短几天，点击量就破千万，给网友带去了不少欢乐。
事情到了这种地步，换成别人可能早就发律师函告网友了。
但是雷总仍旧没有计较，甚至还邀请剪辑视频的博主到小米公司参观，在公司与博主合了影。
17年雷军上网络综艺《奇葩说》时，也曾调侃过此事。
“Are you ok？”
“没在b站听过我的歌吗？”
雷军一出场，就笑翻了主持人和观众。
很多人都觉得雷军的形象亲民，总是能与网友打成一片，事实上，雷军本身就是一个很有趣的人。
他与那些终日神情严肃的企业家不太一样，在他脸上，最常看见的就是那标志性的憨傻笑容。
他喜欢唱歌跳舞。
喜欢穿一些奇奇怪怪的衣服。
就连吃个方便面都要发个微博炫耀一下加了三个鸡蛋。
参加大型会议时，别人都正襟危坐，他在自拍。
虽然后来雷军还曾专门澄清过当时不是在自拍，只是在拍摄场馆，但是网友都表示：我不信。
对于这件事，雷军一直耿耿于怀，上个《新闻联播》要在微博上q一下自己在认真学习。
“我是一个认真的人，开会特别认真。”
雷军和董明珠的“爱恨情仇”也一直引发网友热议，他俩的“10亿赌约”本是雷军一时兴起，在发布会上说，要和格力赌一赌5年后谁的营业额更高，就赌一块钱。
没想到董明珠一开口就说：“赌一块钱太少了，我跟你赌10个亿”。
5年后，小米的营业额最终以微小的差距惜败格力，虽然第6年小米的创收超过了格力，但是雷总表示，他很后悔下这个赌注。
有网友说:“雷军在董明珠面前，就像一个委屈的小媳妇。”
本来只想赌一块钱，结果变成了十个亿，最后还输了，雷总表示很难过，很憋屈！
作为企业家，雷军和马云、刘强东、李彦宏这些互联网大佬其实有很大不同，他自己是程序员出身，后来才开始创业，他知道其中的艰辛，所以从未见他推崇996、007，他出身草根，向来低调朴实，虽然发布会上金句频出，但他也从未说过“凡尔赛”言论。
小米在他的带领下，短短几年就迅速成长为了世界五百强，但小米能够一直坚持初心，打造性价比高的产品，其实离不开雷军的经营理念，能够不忘初心，坚持初衷，不管对企业还是经营者来说，这都是一件好事。
希望小米在雷军的带领下能走向辉煌，给我们带来更多物美价廉的产品！
来源丨销售与管理 作者丨啊零
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