刚过完元旦,每个人都打心眼里盼着过年。
尤其是忙了一年的“打工人”们,表面上坐在办公室里认真干活,背地里该抢票的抢票,该请假的请假,连日常摸鱼的阵地也从峡谷换成了直播间,直勾勾盯着每个年货礼包,满脑子全是哪个我都想要。
这种打了鸡血一样的忙碌场面,只能在春节前夕见到。抱着人和年货总有一个先回家的心态,生活在城里的年轻人早就不满足于米面粮油的固定搭配,也对商场里的“老三样儿”保持距离,一心想在互联网世界里pick自己的心仪年货。
这些人的标准只有一个,新。从商场采购到线上下单,从扫地机器人到吸尘器,从来自东北的粘豆包到长在山沟沟里的山核桃,他们并不仅仅追求形式上的新颖,更多把目光盯向了能大幅提升过年品质的“真正好物”上,以此收获满满的春节仪式感。
在这种潮流下,新年货应运而生。其中占很大一部分的,是来自天南海北,有着极强地域特色的农村特产,也许放在以前,你很难想象过年能在家吃到查干湖的肥鱼,日喀则的青稞,但现在它们都一一成为现实。
这个春节,一份属于特殊年份的特别心意,正以这些新年货为载体,在广袤土地上蔓延开来。你或许开始好奇,这些人到底是怎么发现彼此的?
Part 1.
“我希望大家一听到山核桃,
就想起临安”
接起电话的时候,@雪飞在村里 的声音听起来有些沙哑。这是常年直播的人会有的特点,而在年关将至、“新年货”正在热卖的时候,雪飞并没有时间顾及自己的嗓子。
这是雪飞最辛苦、最忙碌,也是最积极、最幸福的时刻,这个土生土长的临安80后农民正在为推销、售卖自己的山核桃仁作准备,备货、包装、拍摄短视频、直播,是她将山核桃仁、山核桃糖送往大江南北的法宝。
临安山核桃的产量占全国的80%,早在雪飞父辈的年代就已经开始种植山核桃,然而在疫情中,村里的山核桃却出现大量滞销情况
大部分人对“土特产”的传统印象是老土和粗糙的,只有裹在编织袋里才有感觉,但越来越多新农人正在通过新的方式,摆脱这种强加在年货身上的刻板印象。
雪飞也不例外,她在自家产品的包装上下足了心思。为了让坚果礼盒能拿得出手,她特意把义乌定制的小金牛附赠进去。
这次我们专门选择了喜庆的中国红和吉利的金色,既然是年货,那不光要给人带来‘口福’,还要带来幸福。
雪飞向大家展示自己定做的小金牛
巧合的是,设计礼盒的想法源于一次偶然。“去年中秋节有个客人复购,他发现我这里山核桃的价格几乎是超市一半,还特别新鲜,就想定制礼盒作为公司员工福利”,雪飞看着这个突如其来的大订单,发现自家山核桃不光能作为家庭健康零食,也能在节日送礼、商务往来的场合里成为明星产品,“当时就像发现了新大陆,觉得自己的山核桃要成为爆款了。”
那段时间,雪飞不是在打包发货,就是在加工山核桃。她特别留意到,很多订购礼盒的客人不是一次订购好几盒,而是一盒一盒买,每次地址还都不一样,“后来和顾客沟通了才知道,很多人第一次买的时候只是尝鲜,当他们发现产品出奇意料地好的时候,就想让家人和朋友都来尝尝,就特意买来送到家里,也恰好表达了中秋团圆的心意。”
回忆起这一路的直播带货体验,雪飞不无感慨地说:“我们直播大概从五点钟播到九点多钟,一晚上就能成交两三百单。我从来没有想过,要知道两三百单山核桃仁相当于一千多斤山核桃,意味着我已经帮着把两个亲戚家的山核桃卖掉了,这种成就感非常非常高。”
Part 2.
“从国际导游到藏区媳妇,
我现在是全村人的希望”
嫁到藏区之前,@嘉绒姐姐阿娟 是一位去过四十多个国家的国际导游,第一次跟着爱人来到嘉绒就萌生了留下来的打算,“一开始我帮一家贫困户卖出了滞销的农产品,他们就一定要把自己眼里最好的东西——一颗大白兔奶糖送给我。我见过太多的风景和繁华,但这样淳朴的民风还是没有想到。”
初衷虽好,可当阿娟真正住下来的时候,她发现自己好像什么也不会做。
“当时我又不会干农活,也不太懂藏语,虽然窗户外面就是特别漂亮的四姑娘山,但也没心情看风景,每天就是拍拍抖音,发发藏区日常”。
阿娟没想到,自己在抖音上的热度开始蹭蹭地长。那段时间,抖音上的藏区视频不多,一个生活在那里的汉族姑娘更为罕见,大家都特别好奇她过着怎样的生活。于是阿娟就灵机一动,所谓“百闻不如一见”,是不是能把当地滞销的土特产卖向全国,又能让村民拿到收益,还能满足大家的求知欲。
这一干,就是三年。曾经众人眼里什么也不会的城里媳妇,如今成了全村人的希望。从2017年到现在,阿娟组建了自己的团队,开设了民宿,把村里的老老少少都发动了起来,算下来,光去年一年他们就带出了1000万的货,产生了200多万的收益。这些数字不仅意味着脱贫致富,也真实地改变了村民们的人生轨迹。
这两天,阿娟的年货大礼包就要上架了。如果不是“亲眼所见”, 恐怕很少会有人想到去购买千里之外的藏区美食作为年货:日喀则的青稞饼干、昌都的青稞麦片和曲奇、山南的青稞糌粑……她通过亲自试吃和实地走访的方式,几乎把整个藏区的青稞零食都装进了一个大气的年货“麻袋”里。
我想告诉大家,藏区已经在改变了。像小小的青稞,我们就能做成各种各样的吃食,还能成为进到每家每户,得到众人认可的食品。
与此同时,阿娟在互联网也积累了许许多多向往藏区生活的粉丝,越来越多的人前往阿娟的所在的藏区,欣赏风光、感受人情,在阿娟的民宿还没有营业的时候,慕名而来的年轻人们就自己买了菜去阿娟家里做饭,等他们夫妇二人回来一起吃,哪怕是还没到达的朋友,也可以下单新鲜的藏区农产品,享受来自高原雪山下大自然的馈赠。
在阿娟的世界中,从藏区寄往城市的年货,不仅为远隔千里的人们送上了更加丰富的选择,更满足了一座座城市对远方的执着与想象。
Part 3.
“每一份产品,都是一家人的盼头
出人意料的是,@陈太春严选 的春节已经开始了。前两天,陈太春刚从中国北端的查干湖回来,为网友带来了新鲜的鱼肉,它们将会陈列在“宝藏乡村过大年”活动中,线上线下同时展示给大家。
对于陈太春来说,每件新年货的背后都是一家人的盼头。“2016年我第一次下乡,就在一个身患残疾的老农户家里看到不愿意劳动的现象。她是靠养一些小笨鸡为生,品质特别好,但因为没有销路,一年到头还是赔钱的。我那时候就意识到:很多农民不是不愿意劳动,也不是没有劳动能力,最关键的还是因为挣不到钱。”
从那以后,陈太春就决心要改变这种现象。过去五年时间里,他把东北传统的粘豆包、粘玉米、辣白菜、松子和东北大米带进了越来越多城里人的餐桌上,还被评为吉林省青年扶贫大使。一块算下来,他这些年一共走过了38.79万公里、帮扶16122户村民、销售农产品1.6亿,改变了千千万万个农户的生活。
我的直播间里特别热闹,比如之前给延边老乡带货,就邀请当地农户到镜头前做紫菜包饭,做大酱汤,用的都是当地特产。一看到手机提示又卖出了一单,他们心里就乐开了花,连小曲儿都哼上了。
对于陈太春的粉丝们来说,他的直播间就像一个东北生活浮世绘,不光能淘到品质上乘,无添加纯天然的农村特产,更能看到特别接地气的农村生活。
虽然陈太春的粉丝只有十几万,但他的账号却卖出了几千万的货,这和一直默默支持他的粉丝离不开关系。“和我互动的粉丝大多都是三十岁左右的女性,她们特别愿意给家里人买东西,也非常需要优质好货,所以每次直播的转化率、复购率都特别高,不论对老乡还是对顾客,都是双赢。”
去年陈太春的一次直播中,延边龙井市副市长杨文军也来到直播间帮忙“带货”
对于陈太春来说,当越来越多的人对新年货产生兴趣,形成一股新的潮流,直播助农的意义才能真正体现出来,“像我之前碰到一个老太太,才一米一左右,推着车卖冻梨冻柿子,在外面站了快12个小时。我特别心疼就想把她的货都收了,但是老太太说,‘小伙子你需要再买,不需要别买,你能帮我这一次,以后的生活还是得靠我自己’,这也是我们做年货节的意义,帮助更多的家庭把好的东西卖出去。”
这样的能量通过陈太春的直播间,也接力到了抖音网友手中。去年上半年,一个叫“家有爱猫”的粉丝来到他的直播间,因为小猫爱吃陈太春卖的黑糯玉米和黄糯玉米,就老来直播间里闲聊,一来二去,大家也就熟络起来。
“突然有一天,‘家有爱猫’说把猫送人了,没法再买玉米了,因为她查出来自己是癌症晚期”,即便如此,陈太春还是能在直播间看到她的身影,只不过大多都是深夜,“一般那时候她刚刚结束化疗,插着气管打字聊天,告诉我们现在只希望因为疫情被困在国外的女儿早点回来。”
医生判断只有半年时间的“家有爱猫”,一直撑到了十月份女儿归来。她没有把自己的情况告诉女儿,只有陈太春和直播间里的诸多粉丝见证了这一切。
再次看到“家有爱猫”,是这个ID在直播间里发了“你好”两个字,陈太春一下就知道,她最后一个的心愿已经实现了。“这份工作的价值不光是帮别人挣多少钱,卖给某某一份产品,它更多在传递一种正能量,在物质和精神层面上都能带给别人幸福。”
Part 4.
“新年货,联结每一种生活
距离农历新年的最后一个月,雪飞正忙着打包年前的最后一批山核桃,阿娟发动全家人一起发货、送货,陈太春仍然行走在辽阔的东北平原上,把老乡们的土特产呈现给更多人……
而在辽阔的960万平方公里之下,还有更多的“雪飞”“阿娟”“陈太春”们,他们通过面前的一块屏幕,打破了地理上的限制,把家乡的特色新年货呈现给大家的同时,也帮助家乡的村民们可以过个更好的年。
这个春节,年货或许能摆脱了“老土”的标签,从千里之外的乡村出现在你我的餐桌上,它本身所包含的心意和温暖让年货得到了新生,年味儿也变得格外浓厚。
背靠直播带货的方式,新年货串联起远隔千里的每一种生活,让你我心中关于春节的愿景,更加丰沛和期待。
如今,来自全国各地的众多新农人正在抖音上推广自己的家乡年货,打开抖音搜索“新年货”就能看到。早就等不及回家过年的你,还不赶紧下一单?
(图片来自抖音)
策划:三联.CREATIVE
微信编辑:王昊天
设计排版:susu
作者:老月亮、王铁砣
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