“中国本土需要一个代表互联网精英的品牌,将他们与其他人区分开,成为这个群体具有自豪感的标签。”


文 | 国佳佳


36氪获悉,互联网从业者生活方式消费品牌「UPPERVOID」获得数百万美元天使轮融资,本轮融资由险峰长青独资。本轮融资资金将用于团队建设、产品研发和市场推广等。
UPPERVOID将泛互联网从业者作为目标用户,以男性程序员为核心用户。根据国家统计局等公开数据显示,互联网从业者在中国约2000万人,平均每月工资约为2万元,12%左右的开销用于衣物与消费用品,因此有365亿元/月的可发掘消费力,但男装市场集中度偏低,Top 10品牌市场占有率仅有16.3%。
创始人毕怡然认为,中国本土需要一个代表互联网精英的品牌,将他们与其他人区分开,成为这个群体具有自豪感的标签。

UPPERVOID产品图

冲锋衣因其方便耐脏的属性,受到较多互联网从业者尤其是男性程序员的喜爱,但存在品牌老化、设计不适宜日常穿着等痛点,升级空间较大,且能够形成规模和技术壁垒。UPPERVOID希望从冲锋衣切入,逐步围绕互联网从业者的需求拓展SKU。
UPPERVOID发现其核心用户有以下特点:1)消费潜力强,热爱3C电子产品;2)自我价值认同高;3)“直男”性格占大多数,懒于做决策;4)生活节奏快,工作压力大。针对这些特点,团队将冲锋衣定义成“科技装置”,保留耐脏抗菌等基本属性,添加魔术袖兜、缓释眼罩、颈部气囊、散热镭射孔等多种功能设计,包含100多个零部件。产品的包装设计向3C电子产品贴近,采用类似iphone的纸盒和电脑的塑封包装,每款产品都对应唯一序列号。
“男人是很有占有欲的,喜欢开新的东西,希望通过塑封包装给予用户开箱的仪式感。”毕怡然对36氪表示。 
UPPERVOID的核心壁垒在于供应链,其供应链有近30年功能面料成衣制作经验,制造MVP的成本低,可做到低成本小批量生产,减少库存压力,并且能快速对消费者和市场做出反应,根据消费者需求调用生产能力。UPPERVOID与一级供应商合作进行功能性研发,曾用于军工、航天、重工业等行业中的材料,如石墨烯、碳纤维、陶瓷、超高分子量聚乙烯等,也被用于产品。
冲锋衣产品目前共有3个SKU,对准3档价格带:899元价格带,主打向往互联网行业的大学生;1499元价格带为主力,对准25-45岁的互联网从业者,重功能性;2499元价格带瞄准冲锋衣发烧友。未来UPPERVOID将拓展到双肩包、运动鞋等互联网从业者刚需产品,依然以精简SKU与鲜明价格带作为品类标准。
UPPERVOID的营销打法以B站、脉脉、IT垂直社区CSDN等平台投放为主,邀请游戏博主和科技博主做开箱评测,还会针对女性用户在小红书做职场情侣装种草。UPPERVOID的线上渠道目前已开放淘宝和微信小程序,将来会上天猫、京东等,由于中国互联网从业者在地理位置上呈现集聚化,因此将大批量在中关村等互联网集聚地铺设线下快闪店,并赞助开发者大会、创业者大会等具有极客调性的活动。
创始人毕怡然毕业于宾夕法尼亚沃顿商学院,获得市场营销与艺术双学位,曾就职于拍卖行、投行、画廊、4A广告公司等,并创立互联网O2O项目,目前负责公司品牌战略与生产。团队中有Maia Active市场部1号员工负责公司市场营销与投放、前波司登设计师负责产品与设计,以及来自Apple、ITO、Allbirds等公司的员工。
据悉,团队还在持续组建中。  

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