每年的情人节都是品牌的必争节点,今年的情人节恰逢春节期,营销布局工作提前1个月就得准备完成。对比2018年-2020年的营销数据,情人节是品牌营销产出和效能最好的三大节点之一。
今年在春节期间的流量加持下,品牌的情人节势能又有了更大的期待。但因为小红书啄木鸟计划的强势干预,以及春节期间的团队投放放缓,今年的情人节营销破圈,需要更为精细化的操作。
1月15日基本就是今年情人节之战最后准备节点了。不管是主流的美妆时尚类目,还是蓬勃发展的家居母婴类目,都将面临着很大的投放机遇和挑战。
我们以国货美妆品牌「橘朵」为例:
橘朵在小红书的发帖主要集中在每一个电商节点,每次大促之前都会做大量的 KOL投放预热种草。而化妆品行业有两大重要营销节点:一是电商促销节,比如每年的618、双十一、双十二,二是传统节日,比如元旦、情人节、妇女节、520、七夕、圣诞节。
(图为橘朵双11前后的投放数据概览)
千瓜数据品牌种草舆情分析显示,橘朵在小红书的种草评论在10月23日到达峰值,这时正是今年双十一的预热期,双十一过后,曲线下降明显,双十二大促之前又出现了一定的起伏。
(图为橘朵2020年8-10月的投放数据概览)
营销节点之外,橘朵在小红书的投放相对较少,以七夕到双十一预热之前的时期为例,橘朵在小红书相关笔记有5865篇,比上一周期下降21.59%,但互动量总数比上一周期高10.52%。
(图为Tiffany&Co的营销主视觉)
2021年的第一个营销节点,年货节已经正在进行中了。目前处于筹备deadline的情人和女神节,需要精细化的运作和策略才能破圈。
  • 从营销策略上,品牌内容需要形成标签式的传播特点和视觉传达,才能助力品牌统一消费者印象,实现心智占领。
  • 从投放组合上,建议以腰尾部达人为主,堆高声量的同时降低试错成本,提高爆文概率。
  • 从形式选择上,小红书的直播不可忽视,种草+直播,更有利于电商转化。
营销节点之外造势,营销节点之时铺量。为了帮助品牌冲击情人节和女神节,我们邀请了小红书和B站MCN机构发光星球的创始人—青亭老师,为品牌主详细分析「你的品牌如何在小红书营销“出圈”」 ,为品牌2021的造势打响第一枪。
发光星球MCN是一家专注小红书&B站的MCN机构,服务超过200+国内外大牌和新晋网红品牌。

发光星球MCN以内容策略和爆文打造为核心优势,2020年市场部网会员品牌——「晶硕光学」跟发光星球的投放合作中,实现了62.8%的高爆文率。
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