作者 | Amy Wang
11日26日，爱奇艺举办了2019年最后一期电影开放日活动，发布了全年成绩单并细致讲解了2019年及2020年平台服务的各项“隐藏技能”。除了今年世界大会对外承诺的兑现还有一些新的服务措施陆续推出，目的在于更深度、更细分地服务到每一位想要深耕网络电影领域的合作伙伴，提高资金使用效率，让项目在正确道路上，以最小的成本实现最大的商业价值。
“隐藏技能”并不是说平台不对外开放，而是大部分合作方不会利用。网视互联（ID:wxs360）详细聆听了平台的讲解，并与在场合作伙伴一起“划重点”，对2019年的市场现状及平台提供的公共服务资源进行拆解。

2019年：减量提质
从业者必须先弄清市场行情，知道平台和产业的发展动向和策略，才能更好的作出选择。
2019年网络电影市场主要呈现三个特点。1、减量提质；2、多类型齐放；3、平台工业化服务流程初步成型。
截至11月26日，爱奇艺2019年收到合作方提交影片877部，上线378部，上线率为43%。而去年全年爱奇艺上片量为1004部，从数量上看，2019年几乎只有2018年的40%。上线数量下降的原因是多方面的，客观上新的备案流程严格控制了上线备案的出号，平台加大对内容质量的把控，热钱大量退出影视行业；主观上部分从业者和公司已经从前几年的调控中被洗出局，留下来的合作方越来越注重内容质量，制作周期普遍拉长。
与此同时，在378部影片中，126部影片为A级，与去年不相上下。A级比例达到三分之一，且离2020年还有一个月，贺岁档影片还没上线的情况下，爱奇艺方表示分账破千万的影片数量已经超越去年。也就是说，2019年数量大幅缩减并没有影响质量和网络电影整体的商业价值和变现能力，优质内容依然拥有强大的竞争力。
时间证明，这些被挤掉的大量C级、D级影片几乎没有商业变现能力。不仅不会对视频网站分账KPI有任何影响，也不会为自身带来营收能力。
不畏浮云遮望眼。分母变小后，网络电影市场风清气朗，也更容易看到真实的市场规律，作出准确判断。
此外，头部商业回报的内容已呈现出多元类型的特点，除了传统“三幻”题材，今年涌现出的《大地震》《陈翔六点半之重楼别》《毛驴上树》等现实题材佳作也被证明有着很好的商业潜力，且这些新题材的方法论也正在被行业研究和学习。

2020年：将平台服务能力转化为项目商业能力
可以看到，网络电影市场的发展态势趋于稳定，未来五年甚至十年基本上是围绕高质量内容展开，行业对质的要求将继续提升。创作者或项目方必须增强几个观念意识和能力，擅于使用平台提供的数据和工具及专业团队力量。
一、能力层面：提升专业素养和职业精神，尊重市场客观规律，了解互联网和付费市场特性
被淘汰出局的不止是投机分子，还有很大一部分是盲目投资和“很努力却没有好结果”的项目。对于这些项目方来说，是非常可惜的，一方面造成自己的资金损失，另一方面伤害了因热爱而投身电影的初心。
认清自身显得尤其重要。与此同时，行业客观发展还有很多让人困惑的地方，比如沙龙上大家都提到短视频和电商直播的迅猛发展一定程度上冲击了长视频内容的消费。创作者认清自身后，还必须要结合自身优势思考什么样的网络电影将成为新的引领方向。
上月，爱优腾联合电影学院及指导部门一起在成都举办了首届网络电影周，宣布将互联网发行电影统称为“网络电影”，行业进入新的发展阶段。 
此外，以爱奇艺为代表的在线娱乐平台已经拥有了庞大的用户基数和付费规模。今年11月，爱奇艺公布VIP会员量达到1.058亿，付费人群大到足以覆盖各种品味、爱好的人群，可以包容各种不同类型的影视题材，这是渠道端网络电影的巨大机会，因为付费习惯和付费规模意味着网络电影在商业变现上有着强大的后劲。
5G到来、内容付费浪潮等大趋势下，网络电影从业者即将迎来最好的时代，能否以专业的职业能力和态度迎战显得尤为重要，同时正确定位自身能力，以长板应对行业“短板”，才有可能脱颖而出。
二、与平台合作层面：积极寻找专业帮助、会使用平台提供的科技手段
爱奇艺电影中心总经理宋佳表示：“我们看到很多作品提交之后，质量确实不是特别好，从故事方面就存在巨大问题，但钱已经花出去了，有些甚至倾家荡产，卖房卖车借钱，非常可惜。如果在前期多一些专业人士对政策风险、故事架构、人物性格建设与打造的专业指导，很可能他们的命运就改变了。”
事实上，爱奇艺已经为合作方搭建了覆盖项目全生命周期的服务，并将开放全方位的邀约合作，为优质项目提供强有力的支持。这种全方位支持主要体现在人和技术手段两个层面。
2018年，爱奇艺主导成立了前期项目评估部门，帮助合作方从剧本阶段就开始把控风险。而仅仅一年时间，参与前期项目评估的网络电影累计2570余部。其中，《暴躁家族》从项目创意初期即通过邮箱与项目评估团队沟通，并根据意见不断调整，最终获得超过600万票房分账收益；《春风荡漾》则已进入开发流程，不久即可与观众见面。
2019年7月，营销合作正式升级为营销分成+联合营销模式，这一模式升级，旨在真正将爱奇艺的营销能力赋予合作方，从根源上提升项目的营销水平。目前已经参与联合营销的作品有《陈翔六点半之重楼别》《大地震》两部作品，且取得了非常好的商业转化。
爱奇艺电影中心电影营销部总监孙雪表示，在新的营销模式下，网络电影营销效果明显提升，2019年下半年中，A级影片的播放表现、营销分成金额、长尾收益和用户主动观影意愿均有了显著的升级。此外，爱奇艺电影营销中台正式亮相，合作方可以直接按照自身需要，在爱奇艺号上获取相应的模块化支持。
在资金方面，爱奇艺通过投资或推荐第三方资本搭建完整资金供给链条，引入完片担保和影视制作保险等产品结合供应链金融打造一站式金融服务，为优秀创作人才解决资金的后顾之忧。 
此外还有爱奇艺技术团队研发的爱奇艺号系统、艺汇选角系统等都开放给了合作伙伴。合作方可以通过查看预约数据、用户画像、舆情表现和第三方数据指数等，及时调整内容创作方向和营销方式，选择适合的演员，不断积累对互联网付费用户消费能力的洞察，从而反哺到创作。
对于网络电影来说，2019年不算惊艳，但整体还是符合预期的，毕竟整个影视行业都经历着清洗和重组。可以预见的是粗放型的生产模型已经不奏效了，更加公平、开放的竞争环境已经到来。
越百花齐放的市场越有活力。但是我们必须认清，这是互联网时代赋予的，互联网天生和技术、大数据分不开，如果创作者和项目方能够与平台建立良好的合作共生关系，会使用这些便捷的技术手段为内容创作扫清障碍，就一定会在强者竞争中活下来并有一番作为。 
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