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1989年,随父母来美国伊利诺伊的4岁南京男孩徐迅,或许很难想到,仅三十载春秋后,自己从那个和父母挤在小公寓的新移民男孩,摇身一变,美国目前最大的“外卖帝国”-DoorDash的掌门人。
(图片来自forbes, 版权属于原作者)
他或许更没想到,在480多万人失业的当下,他和他的企业,却趁疫情逆势而上,成功在纽约证券交易所敲钟。成为继去年Zoom创始人袁征之后,再次在纽约金融市场崭露头角的华人创业者
(图片来自sillicon valley business journal, 版权属于原作者)
12月8日晚,DoorDash公开募股单股股价为102美元,远高于自身每股90至95美元的预期,市值一跃至390亿美元,今日,DoorDash股票已经开始在纽交所公开交易,股票代码“DASH", 预计以每股$125开盘,成为全美身价最高外卖送餐公司
(图片来自DoorDash Twitter, 版权属于原作者)
课堂作业中挖掘出的商机
1989年,南京出生的徐迅(Tony Xu)才4岁,由于工程师父亲,得到了一份伊利诺伊大学的研究工作,Tony Xu便跟随父亲举家赴美,居住在美国中部。
"那时家里并不宽裕,从幼儿园到中学,我都几乎是靠学校里的免费午餐生活,那时,觉得一顿麦当劳都是大餐。一家三口,也挤在很狭小的公寓里。从很小的时候,我就开始外出兼职。后来我还开了一家除草公司,但我不止是常规地修建,而是会将草剪成不同高度,修出不同图案,因为,我发现那样会获取更高的酬劳。
“或许也是从那时候,生意头脑就在我心中展现。”
“我母亲在南京时,是一名中医,但来美后由于美国不承认她的学位,她只有去餐厅工作,攒钱重读医学学位,而我也常去那里洗盘子,可能这段经历,让我和小商户,有了更紧密的情感联系。”
(图片来自Business Insider, 版权属于原作者)
后来,Tony一家搬到了圣何塞,Tony也凭借优异成绩,进入UC Berekely求学,先后进入Paypal, Square任职。

在2011年,Tony Xu重返校园,进入斯坦福大学攻读MBA, 而正是在学校的课程学习中,Tony Xu和日后一同创业的小伙伴们,Andy Fang, Stanley Tang, 发现了一片在当时尚未被人关注的“商业蓝海”--成为不提供外送服务的当地小商户和居家消费者间的纽带
(图片来自food on demand, 版权属于原作者)
为了定量摸清需求,Tony和朋友们,快速建立起一个名为“PaloAltoDelivery.com"的外送服务网站,开始进行测试。
在网站上,他们附上了斯坦福大学附近8家餐厅的菜单,及Tony Xu的个人手机号,任何想要网络订餐的朋友,只需致电,Tony Xu就会帮其代买,并送至府邸。
(图片来自endaget, 版权属于原作者)
令Tony Xu团队欣喜的是,网站仅上线45分钟,就收到了第一通电话,往后的5个月内,他们每天大约能收到5-10个对这8家餐厅有意向的订单,在对每一个订单进行追踪和纪录后,他们依稀看到了潜在市场的轮廓,对自己“外卖+配送”的商业模式,有了信心。
(图片来自Chicago Tribune, 版权属于原作者)
“为那些无法送餐的餐厅提供送餐服务,其实填补了DoorDash出现前的产业空白因为此前的外送平台,更多只是信息平台,只是为消费者匹配提供可送餐的餐厅信息。
但全美约有85%的餐馆,没有自己的送餐服务,这就意味着,在我们的模式下,能连接更多未被接入的餐厅,打开尚未开垦的市场
(图片来自ins@doordash 版权属于原作者)
中国移民的“外卖美国梦”
2013年,DoorDash加入了Y Combinator孵化器,6个月后,带着天使轮获得的240万美元融资,走向美国市场。
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此后DoorDash还获得了7轮融资, 就连日本软银,也为DoorDash注入了发展所需的资金动力。
(图片来自doordash, 版权属于原作者)
截至2019年,DoorDash司机的车轮,已经开到了全球4000多个城市,触角延伸进美国加拿大以及澳大利亚34万个餐馆里。
(图片来自油管channel@Doordash, 版权属于原作者)
2020年2月,DoorDash还悄然向美国证券交易委员会,提交了IPO申请
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在疫情影响下,DoorDash更是决定增加赛道,扩大疆土,提早开始实施DoorDash与全美1800多家便利店的合作计划,在生活用品配送方面进行发力,让用户足不出户,就能便捷获取必要的生活用品。
由于疫情的持续,多年财报表上成绩平平的DoorDash, 在今年疫情“封城”后的第二季度,就实现了2300万美金的正盈利
8月,DoorDash在疫情下,完成4亿美元的H轮融资,公司当时估值,已经达到160亿美元。而到第三季度结束,DoorDash9个月来的营业额,是2019年整年12个月营收的2.15倍
(图片来自DoorDash ins, 版权属于原作者)
目前,DoorDash的市场份额,已经从2年前的17%,猛涨至50%,用户达到1800万之多,远超Uber旗下的Uber Easts, 成为美国外卖配送业,名副其实的行业翘楚
“90后名校留学生”送外卖
当然,Tony Xu绝不是唯一一个要做美版“饿了么”的华裔弄潮儿。留学生温林鑫、张肃羽和Chowbus的餐饮外卖故事,更是“长江后浪推前浪”,同样激动人心。
(图片来自Chicago Business Journal, 版权属于原作者)
7年前,从上海财经大学经济学和投资专业毕业的温林鑫,和从电子科技大学机器人与应用物理专业毕业的张素羽,相继来到芝加哥留学,读书期间,有“中国胃”的他们,发现美国当地的几大订餐平台,都较缺乏对亚洲餐饮的关注
(图片来自Chicago Business Journal, 版权属于原作者)
“美国有千亿级的亚洲餐市场,但这一细分板块的内生需求,却并未得到满足,于是,机缘使然,我们在2016年,决定成立Chowbus, 专供亚洲美食。”
(图片来自Chicago Business Journal, 版权属于原作者)
而不同于其他外卖平台,Chowbus首开先河地提供“拼餐服务”,用户一个订单里,可以同时订购多家餐厅美食,跨商户选购主菜、饮料、甜品等;
(图片来自ins@Chowbus, 版权属于原作者)
甚至,因时利导,疫情后,在各城市重开之际,Chowbus还新上线了“堂食点餐”,让顾客从点餐、到付费都在app端操作,到店用餐全程“无接触”。
(图片来自ins@Chowbus, 版权属于原作者)
区区4年间,这家由小小留学生创立的公司,从最初仅有7人的小团队,成长为有300多名员工、7000位合作司机的新锐创业公司。19年一年,收入增长近700%。
(图片来自ins@Chowbus, 版权属于原作者)
8月,这家仅四岁的公司,宣布获得了3300万美元的A轮融资,创造了美国送餐平台A轮融资的最高纪录
(图片来自TechChurch, 版权属于原作者)
"华人外送App"美国崛起
其实,如DoorDash、Chowbus一般,致力于打造外卖帝国,抢夺美国垂直市场的华裔Start-up,还有很多。
2013年在纽约创立的RICEPO,凭借“低配送费”和“智能化点餐”的亮点,将自家“一勺一筷”的招牌logo,放在全球40多个城市,约1,000家中式餐厅的门口。
(图片来自RICEPO官网, 版权属于原作者)
诞生在加拿大温哥华的北美最大送餐平台饭团外卖,也在2019年南下美国,在西雅图试水后,正式登陆纽约、加州洛杉矶。
(图片来自bc journal, 版权属于原作者)
还有成立于英国,去年才漂洋过海进入美国市场的华人外送平台,“熊猫外卖”(Hungry Panada),也凭借快速的送餐速度,简单的操作体验,崭露头角。今年2月,HungryPanda还得到了2000万美元的融资
(图片来自the wall street, 版权属于原作者)
在疫情间,熊猫外卖,还凭借自身的物流优势,信息平台渠道,帮助中国驻美国各使馆,为各领区留学生运送防疫爱心包
根据marketwatch网站数据显示,2019年,但2020年由于疫情,在线外卖行业提早行来了行业的“爆发”时刻,预计到2023年,北美在线送餐市场规模,将达到377亿美元,每年平均增速,将达到12.3%
该报告还指出,美国的按需服务正在崛起,将成为经济增长的新驱动力
疫情危机,是“危”亦是“机”,由于送餐平台给消费者带来的便利不言而喻,这将永久性地扩大了他们的市场份额,连接华人餐厅和华裔食客的华人外卖App, 也将迎来属于自己的“春天”。
(图片来自youtube, 版权属于原作者)
“希望我们的平台,能给中式小餐馆带来更多收入,也能让更多人,看到华人创业者的创新和努力-通过对中国模式的本土化改造,为海外华人开拓更多的利润增长极。”
"民以食为天,民依食而立,外卖是件小事,却也能做成让华人圈骄傲的大事儿,希望像DoorDash这样的华人饿了么,能够越来越多!"
防止再生波澜,我们依旧经营着新阵地
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编辑:R
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