今天是Olina陪你的第1884天
第1017章
Olina 
持续日更
努力的创业者
陪你一起在路上
说到国内有名的内衣品牌，南极人算一个。如果你衣橱里有南极人保暖内衣，请一定要珍惜，因为现在你已经很难买到南极人这个品牌自己生产的产品了。
在电商平台上搜索“南极人”，会发现内衣早已不是它的全部。南极人的经营范围开拓到了服装、家纺、户外用品甚至食品，等等。

要知道，南极人可是一个工厂关停超十年，不生产任何一件商品的品牌，那么，它到底是如何攻占消费者心智的呢？
01
开启保暖内衣的商业版图
这是一个神奇的品牌，而它的起点是保暖内衣。
1997年，上海一家名为“兆林实业”的公司推出了保暖内衣，当年销量高达28万套。在遍地巧裁缝的江浙沪，越来越多人开始盯上保暖内衣这一产品，上海人张玉祥也不例外。嗅到了保暖内衣行业的巨大商机，张玉祥不安于国企的“铁饭碗”，果断辞职下海做起了服装生意，创办了南极人。这一年，张玉祥34岁。
为了快速在市场占得一席之地，急需资金的张玉祥想到了一个捷径：让经销商提前注入货款，自己保证提供产品与品牌。在他看来，这好比“借鸡生蛋”，不仅可以提高抗风险的能力，还能实现多赢。
于是，张玉祥四处招商求钱，宣讲募资，好不容易才筹集到300万元，迅速投入到了保暖内衣的生产中。短短4个月时间，南极人总营业额就达到了1亿元，率先在上海打开了市场，冬天穿保暖内衣也成为那个时期的新风尚。
张玉祥十分注重打造品牌，为打开知名度，不惜斥巨资拿下央视黄金广告时间点植入了15秒广告，“南极人不怕冷”也成为70后、80后熟知的广告语。后来，南极人继续利用明星的影响力，请来了刘德华、葛优、袁咏仪、黄海波等明星担任品牌的代言人。
南极人红极一时。
而真正让南极人保暖内衣成为消费者首选，则是因为2000年“俞兆林”被爆所售保暖内衣含有塑料薄膜，这种薄膜一不环保，二对人身体有害，一时间人们对保暖内衣产生了抵触。
但南极人却因早早地抛弃了这种面料，花大价钱与美国杜邦公司合作，研发了“棉+莱卡”的健康环保内衣，从而真正成为了国内保暖内衣的巨头。
同时，张玉祥在生产保暖内衣之外，拓展了商品品类，如提出了都市羽绒服的概念，还成功地抢占了国内羽绒服巨头波司登的一部分市场。
以生产保暖内衣为核心竞争力的南极人，通过不断拓展商业版图，逐渐占据了消费者的心智，到2004年时，南极人累计实现销售额达到了10亿元，堪称业界奇迹。
02
转型应对产能过剩危机
不过好景不长，经济危机来了。
2008年是南极电商发展史上的转折之年。这一年，金融风暴席卷全球，南极人也未能幸免，厂商们的订单越来越少、价格越压越低，但劳动力的价格却在逐渐攀升。与此同时，保暖内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题也开始逐渐暴露，内忧外患下，南极人在狂奔的第十个年头迎来了前所未有的挑战。
风雨欲来，张玉祥思索再三认为，从保暖内衣到羽绒服，虽然创收巨大，但是看不到未来。反过来，如果进行创新，提高品牌效力，还是可以有所作为的。 就这样，张玉祥做出了一个大胆的决定：砍掉南极人生产和销售端自营环节，卖掉所有工厂，只保留“南极人”这个品牌，做起了轻资产的品牌授权生意。
而且南极人的品牌授权门槛并不高，以天猫为例，获得授权只需缴纳10万元保证金，而中国服装行业品牌授权的鼻祖恒源祥的合作工厂则需要缴纳100万元保证金。
2010年，南极人将销售渠道加速转至电商。
2012年，南极人的NGTT（南极人共同体）模式建立完毕，品牌和电商服务模式转型基本完成。这时南极人产品销售收入约70%来源于电商渠道，而且较早积累了更契合电商模式的柔性供应链体系。


2015年，南极人改名南极电商并于同年底成功借壳新民科技登陆中小板。
不止如此，南极人在2017年收购了时间互联公司，为南极人的授权商家提供高效、优质、精准的互联网营销服务。
放弃自营工厂和线下门店，全面发展品牌授权、电商和互联网营销服务，南极人可谓是第一人。
据华金证券估算，南极人模式的加价倍率约为1.7-2.0倍，远低于国际快时尚品牌和中国传统服装模式。
在南极人的诸多增长要素中，最为重要的还是充分利用了中国服装产业链的成长红利。
20世纪90年代，中国服装行业刚刚起步，现代化工厂仍然属于稀缺资源，市场处于供小于求的状况。只要有服装企业可以在某个品类上保量供应，就可以取得领先地位。这时中国服装市场属于生产导向，更别提什么产品创新、品牌价值，雅戈尔、杉杉股份等服装企业都经历了这样的阶段。但是自从2010年后，中国服装现代化产业链迅速崛起，Nike、Adidas等国际品牌纷纷在中国建立代工合作。此时中国服装行业进入品牌主导阶段，中国服装市场缺乏的不再是生产设备和工艺，而是整合产业资源，抢占消费者心智的品牌。基于这种契机，以韩都衣舍为代表的一大批淘品牌迅速崛起。
其中，南极人还是最大的受益者之一。而且相比于后来者淘品牌们，南极人凭借传统服装行业的经验，整合产业的能力表现得更加卓越。南极人之所以敢大规模、低门槛地开展品牌授权，正是赶上了服装现代化产业链的成熟和增长期。中国服装工厂的生产质量普遍越来越高，南极人只要锚定好中国服装市场大盘，品牌大规模授权的风险就会越来越低。与其说南极人是在经营服装生意或品牌授权服务，不如说南极人在做产业投资。大规模品牌授权，相当于投资产业内多家服装生产企业，不把鸡蛋放在一个篮子里。只要中国服装市场整体上是波动上升的，南极人在未来就是大概率增长和盈利的。
而这一切的开始，都是创业之初1998年就注册了南极人的商标，并且南极人公司目前为止已经申请注册了1307件商标，做足了知识产权的发展规划和保护。
最后，从战术的角度看，南极人疯狂的品牌授权令人瞠目结舌，但从战略的角度看，南极人的敏捷转型和利用趋势的能力，着实领先当下绝大多数创业者。
近10年里，有关南极人的商业评论，一边倒地看跌南极人的增长模式，但是南极人却离奇地逆势增长。
根据2019年财报，南极人合作供应商达1113家，合作经销商达4513家，授权店铺达5800家。
从2016年到2019年，南极人营业收入翻了8倍，高达39亿元，其中品牌授权及相关服务收入翻了3倍，高达13亿元，而且品牌授权的毛利率高达93%。

至此，南极人开辟了另一道通往财富的隐秘路径。不卖产品，只卖品牌，使得张玉祥每年坐收十余个亿，身家也是水涨船高，成为服装界的“隐形富豪”。2020年，张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家登陆《胡润百富榜》。
03
隐形消费品帝国浮现：
“万物皆可南极人”，靠授权一年赚40亿
靠着这张“南极人”招牌，张玉祥打造了一个庞大的消费品王国。
“只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品类目，几乎都可以申请授权。”在各大电商平台，南极人的业务已经涉及到了内裤、乳胶枕垫、口罩以及电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。
更令人惊讶的是，在今年阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》中，南极人与小米、华为一起，取代了耐克、雅诗兰黛和苹果等国际大牌，成为95后购物车里最常见的中国制造品牌。
在历年的双十一电商大战中，南极人接连创下了令业内叹为观止的成绩。2014年双十一，南极人取得了单天1.8亿元的销售成绩；2016年双十一创收6.3亿元，2018年11.6亿元，2019年15.4亿元，再次刷新了历史记录。
南极电商每年按每家店铺GMV的3%-6%抽成来收取品牌服务费，这庞大的数字为其带来了令同业艳羡的成绩单。据财报显示，2020年前三季度，南极电商营业总收入约27.72亿元，同比增长4.73%；归母净利润约7.22亿元，同比增长19.9%。而在2019年度，南极电商实现营收39.07亿元，净利润达12.06亿元，毛利率高达93.36%，堪比茅台。
这意味着，在无工厂、0生产的情况下，独独靠挂牌授权，南极电商一年躺赚了12亿元。不过，在财富之路上飞驰的南极电商，因质量等问题争议满满，一度被相关部门点名。
2020年3月，国家市场监督管理总局披露的2019年第二批网售商品质量不合格名单中，南极电商的旅行箱包赫然在列。随后7月，北京市市场监督管理局网站公示，南极电商授权商标的彩棉和服三件套、婴幼儿内衣抽查不合格。有网友表示“南极人、北极绒等品牌卖吊牌后，质量要看运气”。
不过，对于贴牌这门生意，张玉祥仍坚定看好。他常常说这样一句话：“把可口可乐的所有工厂烧光，只要这个品牌还在，就能在一夜间恢复生产。”
据说点击下方 “在看”
能让运气变得更好哦～
继续阅读
阅读原文