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本周《老板教你做生意》系列直播火热进行中
 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
爱学习的小巴又来了，这次微众银行微业贷联合吴晓波频道发起的“老板教你做生意”系列直播邀请了来自服装纺织、建筑设计等行业的导师，他们分享的干货，把小巴的小脑袋塞得满满当当，现在就让我和大家分享一下吧。
双循环新格局下，市场由增量向存量转移，行业竞争逐步内卷化，资源向产业头部聚集，消费者倾向于为物美价廉的产品买单。提高生产效率，节省生产成本，完善生产结构，细分生产领域是新形势下中小微企业的救命稻草。
效率与细分：盲人国度，独眼为王
当业态环境逐渐内卷化，业态升级预算逐步缩减时，企业主需要在别人恐惧时保持贪婪。比如当前众多服装企业、建筑设计业深陷困境，反而是进行内部“供给侧改革”的好时候。拥有新引擎、新技术、新模式的新经济公司是未来经济的发展方向。
为达到节省时间成本和沉没成本的目的，聘请专业“中间人”管理商业线中的上下游环节十分必要。将原料采购、生产制造、产品销售三者合一，坚持一体化发展战略，再通过增值活动延长销售周期，使得长尾效应充分发挥作用。
产品的线上化也是大势所趋。疫情加速了各大服装品牌从线下向线上转移的速度，还加快了数字革命在行业内的落地。利用销售大数据助力决策，通过数据预测达到产销平衡。
通过新工具，中小微企业可以触达每一位客户，合理规划手里的每一笔资金。红领集团就以服装制造业为切入点，横跨制造与销售，从客户需求出发，运用大数据，预测销售趋势，链接工业制造，为每一件商品配件打上条形码。
新工具在建筑家装行业的落地比服装制造业要早。设计师可以通过Vectorworks2020这样的工具，将设计图、效果图、施工图三者结合，实现线上化，通过提高环节效率，降低成本，推动下沉市场的消费升级，再通过延长服务周期，链接上游渠道，形成生产、落地、设计一体化服务。
除了新工具的运用，向小众、细分品类渗透，也能扩展业务，找到新的增长点。以品牌驱动为核心，不懈坚持，根据需求修正诉求，构建“好产品-消费者-好品牌”的良性循环，赚别人还没想到的钱。
品牌IP是未来趋势，其本质是知识产权。它作为标的物，将品牌标签化，通过生产优质内容，持续不断积累势能。同时品牌建设需要回到产品本身，爆款不只是卖得好，还是大众审美的公约数。
好的品牌能够强化品牌记忆，构建隐性壁垒，能够在忠实消费者眼中成为一种“宗教”，同时品牌下的社区由于产品细分呈现部落化。
“文化符号+记忆符号+优秀传播氛围+优质体验场景”模式逐渐成型，打造出的爆款在95后、00后的消费市场中异军突起。泡泡玛特的盲盒经济，新生的汉服、LO裙和JK，以至于饭圈文化、小众音乐就是在细分领域挖掘“剁手”场景的良好尝试。
流水的流量，铁打的社群
有人聚集的地方就有社群，中国社群经历了BBS、天涯、微信公众号、微信群、企业微信群的演变，早已成熟。
当市场竞争从增量变为存量，社群带来的隐性和显性能量，不仅增添卖货渠道，同时增强了用户黏性，在重塑品牌的同时，也让品牌更有温度。
流水的流量，铁打的社交，社群是完成用户留存的利器。基数最大、使用频次最高、专业化工具最多的企业微信，是构建社群的超级工具。
好的社群包含四大要素：拥有相同需求的同好、完善的群规和层级制度、能够为前端赋能的运营、可沉淀且稳定的输出。它是一种由体验用户构成、能够满足成员物质和精神需求、具有鲜明价值观的精神联合体和利益共同体。
为构建有效社群，策划者需要谋而后动，在考虑好服务对象、服务方式、盈利模式后，建群只是万事俱备之后的最终结果。
可以用一些小tips，通过链接，将触达的用户引入私域流量池，构建社群运营规划，做以转化为核心的精细化运营。对内容分发和分发渠道挖掘、传播、数据整理。提前进行规划，再进行传播，最后进行复盘，优化。
团购策略、免费策略、大额优惠券策略三大技巧可以有效拉新，而固定仪式、活动矩阵、超预期服务营造的入群仪式感，可以增强用户的归属感。
站在用户的角度来看，社群运营发布的内容、组织的活动，一定要符合用户需求，一定要能带来价值，这是核心和根本。
在不同场景中，用户有不同的需求，可以通过内容电商、社群团购、直播带货等形式结合场景，将流量变现，引起共鸣，触动痛点。有价值、有内容、有社交的社群才能称之为私域社群。
微众银行微业贷联合吴晓波频道，发起5大行业50场直播课程，特邀30多位品牌CEO及行业专家，建立20+行业社群，促成10000+生意机会，为广大企业老板打通生意链路，解决资金问题，助力小微企业快速成长，为小微企业家们持续赋能。
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