文｜十三姐
公众号｜格十三(GSSW13)
可能是很多课外补习机构的寒春续费季到了吧，最近我陆续收到了好多读者的留言，都是吐槽补习班收费那点事。

本来按我的理解，这事没什么好吐槽的，这不都是一个愿打一个愿挨嘛，他卖课，你报班，谁也没逼着谁。

不过看了她们的陈述，发现如今补习市场的游戏规则还是超出了我的认知范围。以我有限的知识水平和不够充足的人生经验，我承认我确实孤陋寡闻了，原来补习机构已经到了如此嚣张的境界。
先来看一张读者发来的截图：
这个通知出自某省会城市的一个大型补习机构。这个加了两颗爱心的缴费通知，前前后后写了那么多字，甚至还贴心地特意加了句“跟孩子商量一下”，巧妙地披上了“教育以人为本”的华丽外皮，然而其本质内容就一个：马上付钱，不然就没你孩子的位置。
至于他们开的是什么课，什么时间上课，孩子适合哪个时段哪个程度的课......这些“无关紧要的东西”家长没必要知道，因为你多思考一秒钟，可能就输给别人好几排座位......
和孩子商量？商量个毛线啊！一商量，天下的补习机构至少立马倒闭一半。
马上付钱，号称“占座”。
在其他任何行业里，客户都是上帝，但唯独中国的课外补习行业里，客户大概是孙子，堪称全国最“软”的甲方，抢着送钱还要任人给你排名，搞个“缴费歧视链”。

你能想象某个销售企业的员工这么干吗，对着三百多个金主爸爸说：你们先付钱，别管我卖的是什么，也别管我的东西好不好，也不用考虑别家的货是否比我的物美价廉，更别问什么时候交货，交货形式是什么，统统闭嘴，只要先付钱给我就行了！你问为什么？呵呵，没有为什么，反正你不付钱有的是人付，到时你可能连拥有我家产品的资格都没了。
至于你付钱后不喜欢我卖给你的东西，没关系，你看不上我家自行车，那可以换购我家电瓶车啊，多退少补嘛，如果你连电瓶车也看不上，我家还有火箭哦。你说你买不起？那怪你自己穷，这么穷当初怎么还好意思来我们公司付钱，自己心里没点B数吗......

在我看来，这种“先把钱付了”的行为无异于“索贿”啊——你先付钱让我把kpi完成，作为回报，我给你的好处是：让你家孩子坐在前排“固定座位”。
啧啧啧，何德何能，竟然学别人索贿。

那么问题又来了，前排“固定座位”是个什么鬼？家长们付的学费金额有高低之差吗？购买的服务有优劣之分吗？坐在前面是老师会给予特殊关照，还是机构会给予特殊通道？

但是往往很多家长就是不加思考地顺从，反正他们的诉求就一个：让我的孩子有个课外班可以上，同时，一样是要付钱，我何不早点付，让娃往前坐？
但实际上，“选座”或者“坐前面”的实际意义有多大？学霸就算坐在垃圾桶边上他也是学霸。哦对不起，学霸根本不上这种补习班，也照样是学霸......
现在补习机构的推销无孔不入到什么境界呢？就是哪怕你填了个“性生活质量调查问卷”，填完之后的抽奖都能抽中一节补习班免费试听课，是不是很神奇？
我有一次填一个问卷调查，中奖了一节课，抱着好奇的心态我打算“卧底”看一下到底是什么套路，结果填完信息之后我就被疯狂骚扰，那位推广的老师每天坚持不懈地问候我，像个AI一样说话不带喘气的，但重点不是介绍自己课有多好，而是说有多少人已经报了，优惠名额只剩几个了......我就很纳闷，是不是补习班老师都认为家长报班不是冲着学习，而是冲着那五毛钱特效的优惠？
我就想试试她是不是AI，后来发现不是，她先沉不住气了。我说我不报课，她说：“现在可以不报，您先把学费交了，占个名额吧。”
我：？？？
说的跟郭德纲相声似的——“人不来没事，您把票买了”。
如果你是救死扶伤的神医，你对我跋扈一点我认，但补习班救死扶伤吗，恐怕不但不救人，甚至还靠这些忽悠的把戏让家长焦虑病更严重了。
如果按照市场逻辑，一分钱一分货，很多补习班真的值这个价吗？显然不值。有些家长不过是简单地希望“超前学”，三年级学五年级的内容，初一学初三的内容，至于填鸭对孩子有没有好处不好说，但有一个目的是可以保证达到的，就是满足了家长投功德箱的夙愿，实现了inner peace。
很多补习机构看准了这一点，才会行事嚣张，各种手段制造饥饿营销，然而悲催的是家长们就偏偏愿意去配合啊！每一个比你先付款的家长，都在为割你的韭菜而添砖加瓦。
除此之外，好多补习机构捆绑营销的绝招还有很多，目标是既盲目又想占小便宜的那群家长。
比如以下这这种：

熟悉的味道，经典的配方，似曾相识的感受，哦想起来了，美容美发都爱用这招——VIP卡，限量发售，售价及福利政策咨询你的Tony老师。今日办卡当日免费洗剪吹；办洗剪吹＋护理卡可优惠300；办洗剪吹＋护理＋头皮保养卡可优惠1000；以此类推。
还有某些大机构，骚操作更先进，充斥着网络时代黑科技。
比如另一省会城市的朋友刚向我介绍的这款：某机构先是在公共平台发推文，让家长们按区加群，说加群就可获得每个区小升初政策讲解以及以往真题资料。
兴奋的家长们进群以后发现，想获得这些资料必须实名提供孩子的学校、班级、姓名，同时必须拉同校同年级另外四名孩子入群，相当于五个人组团，然后才能找老师要资料。就这样，短短几天，迅速把群成员扩展到了数百名。
然后很多家长就为了这一份不值钱的破“资料”，连同其他四人的个人信息被卖了，等待他们的是无止境的电话骚扰，感觉就像捅了马蜂窝，不堪其扰，五人学习团变成了五人骂街团。
更有一些补习机构里的授课老师，讲课答题水平不咋地，却练就一身钢铁不坏之脸皮，为了让家长续费，不惜从孩子身上下毒手。
所以你看这种补习机构的老师素质，能给你的孩子带来什么提升呢？就这样，还让家长缴费续费来投你们功德箱，这是韭菜太好割了，忘了自己只是把不入流的廉价斧头了吧。
除了利用“小便宜”引诱，利用孩子施压，当然还有制造神秘气氛利用“黑幕”来忽悠的：
真的叹为观止！我就不透露是哪个机构了，但不管你是多伟大的补习机构，你担着“教育”的名头，来干暗箱操作的事，还明目张胆地跟家长炫耀，这首先说明你脑子有坑。
还有的机构手段很高明，比如规定“在固定时间内续费”，过了这个时段就涨价或取消优惠，以至于造成网络拥堵，很多家长缴费还缴不上，急得团团转，就像错失了诺亚方舟的船票一样，家长圈里烽烟四起，不断地为这个机构宣传造势......机构不付一分钱工资，发展出了成百上千个免费的推销员。
有些辅导班更牛，不按年级分班，按水平的分班，导致很多低年级的家长要抢高年级的班，以显得自己孩子是神童。为了在这个混搭班里不落后，他们竟然会再去多报一个提高班，以巩固自己在混搭班的江湖地位......这不是吃饱了撑的吗？
教育内卷时代，怪事层出不穷，真是又好气又好笑。这些乱七八糟的卖课、拉新、续费手段堪比绑架家长，钻着畸形教育的空子为所欲为，每天通过制造你争我夺的假象，来过度宣传竞争的恐慌，徒增家长的焦虑。仔细琢磨下，真的就是“微商式恐吓＋传销式捆绑＋黑帮式诱骗”。
无奈的是家长依然在前呼后拥趋之若鹜，哈哈，可真是一个百花齐放的时代啊，我们只能看着百花齐放，也不见有关部门真的来管理。作为一个旁观者家长，我只想给这些干啥啥不行、割家长韭菜第一名的补习机构们敬献四个字：
十三姐
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著有《了不起的中年妇女》
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