朋友，你身边有人穿JK制服吗？
提起JK制服，我能想到的形容词就是“青春可爱”。
当一群洋溢着青春气息的女孩子穿着格纹裙从我面前走过时，我在她们身上看到了高中时期同年级“女神”的影子，恍惚间，我又回到了那个荷尔蒙迸发的青春时期。
近年来，JK制服的火爆程度自然无需我多说。咱就举个例子，半小时卖出30万条的“温柔一刀”，一个晚上的销售额就有2500万，吓人吗？
事实上，这已经不是个例了。小小的一条格纹裙，有着超强的造富能力，更是在疫情期间救活了不少服装加工厂。
当然，这时再入场做JK制服品牌可能有点晚了，但横发会也在这股浪潮中发现了一家有趣的店铺——JK制服体验店。
我们与JK制服体验店的老板——小王聊了聊，发现这门生意是个不错的副业，他投入的成本还不到20万，开店三个月已经有第二家分店了。
在了解小王的故事前，咱得先弄清楚JK制服有什么门道，下面展开讲讲。
汉服、Lolita洋装和JK制服是少女“三坑”，可以说，入了坑你的钱包就保不住了。
相较于汉服和Lolita洋装的高门槛，JK制服更大众化，因为价格不贵，并且适合日常穿着。
可能很多人还不知道JK是什么，其实JK源于日本网络流行语，是日文罗马音jyoshi koukousei的首字母J和K，就是女高中生的意思，所以JK制服=女高中生制服。
JK制服也分为水手服和西式制服两大种，水手服又分为札幌襟、关东襟、关西襟和名古屋襟。
△ 水手服四类襟（图源网络）
西式制服则更为讲究，一套制服里包含了衬衣、开衫、领结/领带、褶裙、西装外套和鞋袜等。
在国产JK制服还没有出现时，JK制服爱好者们想要买一套JK制服颇为不易，她们得千里迢迢从日本购买JK制服。
而日本规定禁止向非在校生售卖全新制服，所以爱好者们会通过二手市场或拍卖网站购买毕业生出售的制服。
△ 日本的女高中生
因为在日本，制服是一所学校的符号之一，有的学校会通过校服来传达治学理念，也会把校服的设计当作招生宣传。
比如小野女子学园，为了做出一款“任谁都会喜欢的美丽设计”，专门请了设计师来设计制服。这套制服也一举跃上校供制服的神坛，目前在闲鱼中的售价在几万至十万不等。
难以想象，一套校服制服能够卖出奢侈品服装的价格。吓人的是，愿意出高价购买的人还真不少。拥有这样一套校供制服，就能够直接站在JK制服的鄙视链顶端。
而另一种日供制服，则是时装制服品牌，比如Kuri-ori、Conomi和Eastboy等等。这些品牌都可以在日本的商场和网上购买，是JK制服风格的普通衣服，在鄙视链中位于校供制服之下。
△ 日本时装制服品牌Conomi
再往下一级，就是国产JK制服了。
2019年，凭借着乖巧可爱，符合日常穿着的特点，JK制服的热度逐渐超过了Lolita小裙子。JK制服开始在短视频平台走红，越来越多的女孩开始穿上JK制服。
JK制服市场迎来了大规模的增长，很多入场较早的国产JK制服老店从最初几百件的销量一跃突破过万件的大关。
赫赫有名的制服店中牌和兔缝缝的旧款再贩，相继创下了十分钟3000万销售额和半小时4000万以上的销售额。
△ 兔缝缝再贩的萌款“温柔一刀”
产业链成熟起来后，店家开始寻找画手为裙子上的格子进行创作。在外行人眼中，不同的格子和花色有不同的版权，这是件奇妙的事。
这也成为国内JK制服店家的竞争之处，同时也养活了不少画手。
这个圈子中，格纹裙的版权重中之重，就像汉服和Lolita裙子一样，人们对山寨裙子极度抵制。穿山寨裙子的人，被叫作“穿山甲”，指责山寨裙子的人，被戏称为“JK警察”。
山寨裙子处于整条鄙视链的底端，甚至会有“JK警察”对穿山寨格纹裙的女生进行圈内的道德约束。维护版权的出发点是好的，但有时容易变味，大家耗子尾汁。
目前，大多数JK制服品牌都仅限于网上销售，而且还有一套自己的销售方式。店家会提前公布出格纹裙的样式和布料，然后开启预售模式，消费者付完订金后等待量产，最后补齐尾款。卖方市场，按需定产。
对卖家来说，这种模式能够减少库存压力，也不需要为资金担心。对买家来说，等待数月甚至一年的时间只为买条裙子，这过程够艰难的，JK裙堪比期货。
国产JK格纹裙的门槛较低，售价仅为一两百元，不管是学生党还是上班族，人人都能买得起。但狂热的市场经常导致供不应求，于是，不光出现了代拍，还出现了炒价现象。
代拍就是替你抢购裙子，花个十几块钱就能让你在蹲点抢购爆款中快人一步，啪地一下，很快啊。
哪里火爆，哪里就会有炒价。继炒股、炒鞋、炒潮玩后，JK格纹裙被炒价成为爱好者们难以接受的问题。而炒价的人，被称为“h狗”。
年轻人不讲武德，售价一百多元的爆款格纹裙，转手就能卖500元，就算是二手的，也能卖个三四百。JK制服圈中的部分人并不买账，炒价的行为会招来骂声，黄牛走哪儿都挨骂。
线上的火爆带动了线下经营，各大漫展纷纷开设了JK制服售卖区，而JK制服实体店和汉服实体店以及Lolita裙子实体店也在全国开了数百家。
横发兄弟会的好朋友——小王，正是这其中的一员。
小王的JK制服体验店是和女朋友一起开的，他的女朋友是“资深老JK”了，两人是第一次开店。小王刚毕业两年，在一家医疗设备企业工作，女朋友在药企工作。
因为是爱好，也是本着为北京JK制服圈里的爱好者们提供一个线下聚会和线下试穿购买的渠道，经过一番筹备，两人决定把小店开起来。
摆在面前的首要问题就是与圈内火热的品牌达成合作，拿下授权。
因为大多数国产JK制服品牌都只在线上售卖，并且也有区域保护政策，不会在一个区域内授权太多家线下实体店，一般也不愿意给新来的人供货。
小王便想到为品牌方提供线上和线下的推广资源，以获得品牌方的授权，拿到货源。
小王把能联系上的知名品牌都联系上了，包括兔缝缝、优马、中牌、梗豆物语和胡桃木JK。除了正在对接的中牌之外，其他三家都与小王达成了合作。
在获得一定知名度和基础粉丝量后，小王也会给一些小众品牌做一些线下推广，因为这些品牌也有好看的裙子，但他们缺乏一定的推广。
今年8月初，小王的店正式营业，店铺位于北京首城国际中心，前期投入了18万元，包含了房租、人工、囤货和装修等等。“囤货反而用不了啥钱。”小王说。
而这家JK制服体验店的商业模式则是依托爆款裙子引流，销售小众品牌获利。
圈内火热品牌的格纹裙给出的进价较高，所以利润较低，但却能起到很好的引流作用。让很多人知道这家店能买到爆款格纹裙后，消费者就会到店里来看看。
消费者来到店里逛的过程中，会发现一些好看但不火的裙子，而店里主要的利润来源正是这些小众品牌的裙子。不只是格纹裙，衬衣也成了另一个利润的主要来源。
正值夏天和假期，女孩们对JK制服的兴趣也比较足，小店第一个月的营业额就达到了30万，光格纹裙就卖出了近千条。而利润率在30%左右，除掉房租和人工成本后，还要扣除前期的宣传成本，包括微博运营和活动抽奖，回本了四万元。
这让小王感到兴奋，三个月应该就能回本了。但随即而来的低温，让他逐渐冷静了下来。
因为JK格纹裙是夏装，仍然脱离不了季节的影响。
随着冬季的来临和大学封闭，穿裙子的女孩们越来越少，销量也在减少。现在平均一个月也只能回本三万，本来三个月的回本周期，要延长至半年了。
而且在国庆漫展期间，小王和女朋友带着店里的产品去漫展也做了一波宣传，从住宿到宣传成本，花了两万多块钱，10月的盈利基本都投进去了。
正在小王一筹莫展之际，一场外出旅行的经历让他有了新的想法。
小王去汕头找朋友玩的时候，发现汕头是一个适合每天穿JK小裙子的地方。因为汕头一年四季都很热，即使在北京都下了一场雪了，汕头的气温仍然有二十多度。
而且汕头的消费群体偏向年轻化。小王关注到，汕头算是潮汕的一个教育中心，虽然大学不多，但那里好的高中和初中特别多，而小王店里的裙子售价都是一百多，学生都能消费得起。
不仅如此，JK制服体验店在汕头也是一个空白市场，处于待开发阶段，并且城市的未来发展很好。
于是，小王决定在汕头开一家分店。
现在分店开了快一个月了，整体经营状况比北京店要好。未来再开分店，小王打算向中小城市进发。
因为大城市的蛋糕已经被分得差不多了，没必要去抢蛋糕，而选择一些市场空白的中小城市会是一个更好的选择。
目前，小王主要负责对外，联系品牌方等事，而他女朋友则负责店内管理。北京店和汕头店招的员工也都是JK制服圈内的爱好者。
小王希望在未来能确保服务质量的同时，继续以直营的模式引入新的合作方，再开新店的话，小王想要引入新的合伙人，逐步把自己的品牌做成全国优质的线下服务商。
“JK制服的风潮还能持续多久？”我问小王。
小王认为，未来会分为两种情况，一是随着热度退去，大家热情消减，圈子又会回到以前那种小众、高门槛的阶段。但是核心用户群不会变少，反而顾客的需求会从量转变成质。
第二种情况则是热度不减，JK制服圈子持续扩大，JK制服成为大众生活中的日常服装，圈子发展到最后变成没有门槛，随处可见，顾客需求彻底量变。
△ 小王的汕头店
假如JK制服的潮流成为过去之后，小王该如何规划他的店？
小王说：“其实我们更想打造一个年轻人的社区，能够把自己的品牌彻底地融入大家的生活中去，以JK制服为媒介，让大家交到志同道合的朋友，而不是只单单以实体店的形式做线下零售。”
小王想得比较实在，真指望着这个制服店挣大钱买套房还不太现实。
设计/视觉：小李老师
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