逆向生长丨肖云、甘漠、马义、王婷、陶纯堂、朱思行、孙喜庆：打造差异化视频云服务，以技术创新提升商业价值

逆向·生长

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2020年10月21日，由众视Tech&亚太CDN产业联盟主办的“第八届亚太内容分发大会·北京站”正式拉开帷幕，21日下午，六位深耕视频云领域多年的嘉宾，就《视频云的商业模式与价值》话题，进行了讨论和分享。

肖云

未来电视

CTO

甘漠

华为云

视频首席产品经理

马义

百家云

总裁

王婷

又拍云

内容安全团队负责人

陶纯堂

七牛云

流量产品经理

朱思行

山行资本

合伙人

主持人

智慧媒体云专家、特美通VR特色产业基地总经理

孙喜庆

”

差异化的产品和服务带来价值

孙喜庆

对于客户来说，可能大家更关注的是这个企业你面向的目标客户是谁，你提供什么样差异性的产品和服务。每一位嘉宾可以用一句话说一下自己公司的目标客户是谁，差异性的产品和服务是什么吗？

陶纯堂

七牛云的差异化在于本身就是技术创业文化公司，在技术服务能力上，能帮助客户解决更多问题，以此提升客户价值。

甘漠

华为云视频提供端到端视频云服务，目前主要针对互联网领域客户，包括拓展教育类客户。今年11月份会发布AR产品，未来会进军AR这一块市场。

肖云

未来电视专门做互联网电视，服务于全国家庭客厅用户。在为TO C提供服务的同时，也聚合产业链TOB合作伙伴，深耕互联网电视发展市场，为用户提供视听、游戏、电商方面的服务。

马义

百家云为企业提供音视频直播通道，服务对象目前主要是教育机构，但不限于教育机构。

王婷

又拍云为客户提供云计算服务，从数据分发存储再到后期的挖掘应用整个过程服务。

朱思行

山行资本服务于创业者和VP。

技术发展带动行业改变

孙喜庆

各位嘉宾最关注近两年哪些新技术呢？

陶纯堂

在当前智能技术发展愈加成熟的背景下，大数据赋能整体产品理念的迭代更新能力，是比较好的趋势，对客户也比较有价值。

甘漠

技术有两个趋势，一个是视频输入这一侧，利用AI智能进行内容制作，一个就是呈现这一块，从裸眼到镜眼。未来希望把视频云制作延伸到专业领域，让超高清的视频制作放到云上来。

肖云

我比较关注互联网技术。因为互联网走进千家万户，未来在家庭体验上将无处不在，在这个场景下会带来很多颠覆性技术的改变，比如物联网发展AI转变，边缘计算改变。在技术的时代，高清视频VR游戏都会走进家庭客厅。

马义

我们主要关注通讯或者技术发展方向。通过直播通道给大家营造交流的服务，与真人面对面交流相比并不完美，这些都是要求技术进步的。

王婷

又拍云一直关注边缘计算在行业内的深度发展。对于安全团队来讲，更加关注深度学习的角度，让识别方面的技术精度继续提升。

朱思行

从投资人的角度来说，关注的是从带动供给方面看互联网变化，比如互联网内容分发的结构，从中心化变为去中心化。其次从应用的角度来说，某一应用给行业带来的变化，比如CDN这一落地的应用，和边缘计算相融合，未来应用的场景会更多。

应用场景的拓展预示着潜在的市场价值

孙喜庆

那么近两年，嘉宾都比较关注哪些新的应用场景呢？

陶纯堂

教培场景，在疫情期间看到教培场景的多样化，这个方向让整个云行业或者资金行业看到了潜在的价值。尤其是在5G时代下，教育行业会有更多改变，更多的教学场景和教学形式都会出现。

甘漠

着眼于更远期的场景，我们当下在做的AR规划比较多。目前做的是AR，TO C这块，更多是数字化，AR文旅、AR商圈，未来会通过AR看待这个数字化的世界，构建一个完善的信息业务体系。

肖云

我是做互联网电视的，应用场景也偏向大屏，各位提到的教培市场，其实非常适合大屏去做，去普及。目前更多是手机端，电脑端，但是屏幕相对较小，偏远地区也没有电脑这个设备，电视的普及度以及硬件，就很适合下沉市场孵化用户。

马义

具体的说，我们更多还是关注音视频直播内容传输，再加上格式化信息传输。因为信息传递之后，有决策有分发才有价值，所以目前基于音视频直播，落点于格式化方面的技术。

王婷

我们主要是做内容安全的，所以关注点也在内容安全方面的应用场景。如今的内容安全应用越来越广，政府也好，企业也好，普通用户也好，信息诉求会越来越大，对于网络上的信息筛查，安全风险的识别，会越来越重要。

朱思行

我们也投了较多的在线教育公司，大家都觉得AR改变教育，但是过去两年我们认为改变在线教育最大的实际上是视频的直播间。网络技术应用于教学已经非常成熟了，但是未来教学形式上依旧有很大空间，未来着重看的可能是技术方面的运维能力。

不同业务领域对应不同商业模式

孙喜庆

技术不断推出新玩法，那么盈利模式方面，嘉宾有何看法？

陶纯堂

盈利模式跟每个公司的客户结构及产品的整个体系关系比较大。对于我们来说，是在客户可以提供的增值能力上，从云计算流量市场上拓展，获取更多能力。当前的环境下，有效提升DT治理能力，不管是单个场景还是多个场景去售卖这种能力，帮助客户推出解决方案，这是目前比较良好的模式。

甘漠

不同业务领域商业模式不一样，传统CDN是讲产品，在ROC商业模式中，是按照时长和质量定义，客户通过时长应用到教育行业，按时长付费。现在做融合业务，把交互的内容直播给用户，那么用户就需要付流量费用，音视频费用。这是当下的思考，未来的模式可能会有不一样的定义。

肖云

提供边缘计算能力，在行业里做融合CDN，面向新的行业，提供给需求的客户，这样的联合方式也应该是比较好的应用模式。

马义

所处行业不同，盈利模式也不一样，一种是想办法做一个标准场景做大规模，按使用量计费。另外就是定制化解决方案，按照客户的需求来。

王婷

更多从市场去考虑的化，通过大量中小型客户个性化需求的积累，逐步把它形成标准化产品，然后复制，提供给客户，这是目前不谈技术只谈市场需求的话，比较大的趋势。

朱思行

还是从投资角度去看，互联网有三个典型商业模式，TO B以广告为典型应用方式，一游戏为典型用户付费方式，以及电商领域。除此之外，视频其实从信息交互的角度突破了这三种模式，以及教育也是一个典型的例子，因为技术的发展，造成了商业模式的变化。

云服务市场上有这样一些规律，本身业务有非常高的能力需求情况下，就能向市场输出它的能力。比如说，某一个时间掌握的客户量比较大，这很大程度上就决定着市场的胜负，而技术和服务的作用排在其次。

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