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由于疫情和紧张的国际关系等原因，越来越多的留学生或主动或被动地选择了回国。
然而回国后很多人却发现，以为只是在国外找工作难，结果在国内求职也不是那么容易。尤其是刚刚毕业的应届生，没有工作经验，也不懂国内面试的“套路”。
评判第一份工作好不好，直观标准就是“工资给的高不高”。
但对很多刚回国面试的人来说，“谈钱”是件很难以启齿的事情：要低了委屈自己，要高了又没底气...
抱着这种心态，很多人拿着不理想的薪酬，海归求职优势也丧失了。
01
第一份工作的起薪有多重要？
初入职场，绝大多数应届生都认为起薪没那么重要，更专注自己的成长。
其实是陷入了HR的话术坑：“涨薪幅度”“高额年终奖”“加班补贴”“一年多次调薪”等。

实际上，起薪才是最重要的。
2020届毕业生平均起薪5290元，行业间有很大差异。比如今年四大的应届生能拿9k远高于应届生均薪，而美团最近被爆应届起薪35w，甚至倒挂老员工。
我们再长远看涨幅，假如A和B去同一家公司应聘，A谈得的月薪是5000元。
B被动接受的月薪是4000元。
以一般公司每年普调涨薪7%来看，起薪差1000，工作2年后的差距也会越拉越大。其他福利也是在起薪基数上计算的。
据薪酬网统计：如果你懂得争取更高的起薪，那么在你的整个职业生涯中，你将会比其他人多赚一百万。
很多工作十几年的职场人清楚，每一次的跳槽和加薪，都是以前一份工作为重要参考标准。
很多人都把跳槽当作涨薪的捷径，实际上99%的公司都不会给你大大超越前东家的薪水和涨幅。
第一份工作中好的起点，很可能让你从头赢到尾。
02
这样做，才是谈薪的正确姿势！
谈薪资是面试必不可少的一环。

不过对于很多应届海归来说却可能相对尴尬：
  • 不清楚国内各城市、行业的薪资水平；
  • 有些同学不好意思或者不知道该怎么谈；
  • 从而导致没有拿到最理想的薪资......
今天就跟大家聊聊跟HR谈薪，怎么做才能让你拿到满意的薪酬。
了解薪资构成
谈薪酬不要只聊月薪，你的关注点应该是：整体福利待遇。

一般来讲，你的薪资=固定底薪+浮动工资-五险一金-个人所得税构成。浮动工资包括绩效、年终奖、企业年金，以及各种饭补、车补、房补...
每个公司略有不同，但基本都可以从校招官网上找到。
了解公司薪酬范围
基本很少有公司在秋招中公开透露薪资，如果直接注明了薪资，注意不要超出上限，不然基本功没做好，可能会被HR鄙视。
除此之外，你还有以下两个途径。
可以去正规的招聘网站查询意向公司或者公司岗位的薪资情况，能获取到往年跟近期不同城市其他网友提前爆料的薪资范围。

如果实在找不到，只能从已入职的前辈那获取信息，这就是考验人脉的时候了。
了解薪资构成
一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离Offer也只差这一步了。但大多数人都不知道怎么开口，甚至有点扭扭捏捏。

如果你觉得公司正好处于要人的紧迫阶段，而且用人上级对你很满意，大可往高要价。如果不够自信，那按照招聘启事上面的价格取中间值就好了。
如何应对HR：你的期望薪资是多少？
以下是可以参考的话术：

“我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。”

一定要表明自己的薪资预期。
Q1: 在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇?　
辅导说明：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
A：工资并不是我决定是否加入的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。
Q2：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
辅导说明：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
A：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
曾经有一个HR说过：

相比对薪资“斤斤计较”的员工，我更害怕混吃等死的员工。他们的目标值就是达到温饱，而不是怎么能够为公司创造更大的价值。”

所以对于薪资不要羞于启齿，结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值即可。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。

尤其是当你手中有其他Offer时，就拥有更大的议价权。这时候，大可以自信地告诉HR，自己拥有某某公司的offer。比如你拿着谷歌的offer，去找头条要个sp或者ssp，想必难度不大。

不过需要注意的是，校招薪资offer都是保密的，秋招的薪资最好不要直接说出给自己的具体数字，而应该委婉说下是市面上。
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