Imagine when you screw up......

如果你花大量的时间和精力求职，好不容易找到一份投行的实习机会，却因为一些所谓的原因没有拿到return offer。也许你可以重新振作，重新求职并进行networking，但是大部分投行还是倾向于招聘他们的summer intern。
而比这更糟糕的是，你并不在target school 里面，也没有一份体面且与投行密切相关的实习。
现在你要参与投行全职招聘，前方一定是一个又一个艰巨的挑战。
然而今天，小编就为大家分享一个突破以上重重挑战，成功拿到Full-time Offer的例子。看看他做了什么，也许你会从中有所领悟。
#起源：能量饮料#
就叫这位同学S吧，S同学毕业于非target school的管理专业。高中时期参与过很多体育项目活动，如越野、田径等。大一时一次偶然的机会参与到一个销售能量饮料的MLM（multi-level marketing）公司。在那之后，他的家人朋友，特别是当时实习时遇到的同事和领导都发现S的分析和思考能力很强，鼓励他去上金融课程。
大二时他留学德国，师从一位金融学教授。他在美国一家精品评估公司担任顾问，教授给了S在大二夏季和大三一年做远程实习的机会。S再次确定自己对这一领域的兴趣。
同时，在大二时期，S开始尝试networking，但直到1-2月才开始大规模的进行cold mailing，过晚的开始networking导致他只拿到了一家重组银行的实习offer。而更糟糕的是，for silly reasons，他没有拿到return offer。导致他只能再次动用所有networking，最终也只拿到了另一家boutique bank的全职offer。
#Cold call for banks#
虽然cold call对于银行业并不多见，但由于S同学的学校非target school，校友数据库较少，只能靠自己。而对于没有抢眼的学历背景和实习经验的学生们，“让别人听到你的声音”是比冰冷的邮件更好的选择。一位MD曾告诉S：“电子邮件是这个时代的商品，但是这个电话让我注意到你。”

S同学对纽约地区middle-market或boutique银行进行网络搜索。首先尽可能的找到主管们的个人联系方式，如果找不到MD或VP的号码，就打电话给公司主线。听起来很神奇吧，但是S就是这么做的，每次都以“嗨，我是S，麻烦接线给[银行家姓名]，with a sense of urgency.”来显示自己电话的重要性。（这里给我们机智的S同学点个赞）有时接线员会再次确认来电目的，S则会直接回答“实习机会”。（S内心os：不要怂！我就是来找实习机会的！）而更为神奇的是，听到这样的回答，接线员们就真的帮S把电话接到了MD或VP那里。
大部分的公司回应是：暂时没有招聘实习生或正式员工的计划。针对这点，S表示首先要询问未来是否有变化，并且指出很多高管做的琐碎工作可以交给实习生（也就是自己）来做。最后也最重要的是，一定要时刻保持follow-up。少则2-3次，多则6-7次。
#Fail to get return offer#
你或许会问，S看起来努力又严谨啊，怎么会没有拿到returnoffer呢？S表示，在办公室过于随意、讲话大声、在电话会议中走神、甚至不勤换衣服等都是导致他“失败”的原因。这样的细节看起来微不足道，但日积月累，同事和上级会从这些方面，并不只是工作内容，来形成你具体的印象。这些细节无处不在，甚至比工作成果和个人能力更让人印象深刻。
然而庆幸的是，这段期间S也不是一无所获。他与几位MD建立了networking并提出想要接触不同项目的渴望与信心，最后也获得了宝贵的参与三个项目的机会。而S强烈的逻辑能力以及工作热情也获得了Director的赏识。同时，在被分配的工作之外，S还“给自己找活”——主动表达自己的想法也会使人们眼前一亮。
#重回全职招聘#
在寻找full-time job期间，S同学再次扩大了自己networking的名单，从校友到之前曾有过一面之缘的公司，甚至通过各种渠道找到刚刚进入银行的同样非targetschool毕业的同学，在他们的个人资料或Google搜索中寻找他们的电子邮件地址，并发短信说：“你好，我是[大学名称]的高级财务专业学生，之前曾有在XXX公司实习的经验 。我很希望有机会与你谈谈你在[公司名称]的经历，谢谢。”
即使大部分投行还是把full-time offer发给他们的summerintern，但是 things happen every day. 不要放弃任何求职投递简历的机会，也许他们的暑期实习生并不是他们想要找的人，而你才是。
至于碰到面试官询问关于return offer的事情，S的回答是：现在的公司无法给我确切的答案，所以我在面试其他公司的全职职位。
#投行招聘流程#
当我提到这个问题时，S同学马上露出了“you got thepoint”一般的表情，并向我介绍了残酷的华尔街投行招聘过程：
1000人申请全职职务。
100人接受了第一轮电话采访。
15人接受第二轮电话采访。
7名接受了两名副总裁和联合创始人的第三次亲自面试。
3名进入第四轮，案例分析。
然后第五轮与潜在客户进行“模拟角色扮演”，随后两名副总裁午餐。
……
听起来就繁琐又复杂吧，通过这重重面试，你大概还要经历一次声势浩大的“终面”才能正式进入公司。S同学没有在招聘人员的潜在反弹中列举他的MLM经验，但他参考了他所做的一切cold calling，以及与这份工作相关的实习以及参加的几个销售比赛。尽全力说服他们，自己是正确的候选人：一些候选者在技术上很强，另一些人在trading中非常有天分，但S同学在两者之间取得平衡。
此外，S同学还为我们透露了role play中的小tips！机会宝贵！
破冰——首先，与首席执行官/团队聊天30到60秒，关于非工作话题。
议程——例如，说你想了解公司的目标，最近的更新，然后探索你可以一起工作的方式。
了解公司的目标——探索公司的表现，看他们是否需要筹集资金，上市，收购等。
解释自己实习中已经完成的类似交易——引用同行业的交易和公司，并解释自己公司过去做了什么。
提出第二次会议——然后，可以向公司的VP或MD提出第二次对话，并提供自己可以24/7联系到的邮件地址以及电话号码。
最后，S同学给同学们提出了三点建议以做补充：
1）敢于冒险：
敢于拒绝，敢于挑战。身边人都觉得没可能的事情，你做了可能就会实现。身边人都不敢放弃的机会，你放弃后也许会看到更好的明天。
2）通过案例研究和比赛提升自己：
学习知识之余，需要应用知识。实践出真知。
3）在自己的经历中找到独一无二的地方：
也许你曾越野、攀岩；也许你爱好徒步旅行背包客；也许你就是个宅男宅女，喜欢煲剧看书。但太多的人有无聊的故事，大家听起来一样，通过插入不寻常的东西，改变你的单词选择，慢条斯理的讲述你的经历，最好与要申请的职业挂钩，展现出自己独特的地方。
非常感谢S同学的分享，也希望他的分享可以给大家启发与帮助，祝各位同学在求职过程中一切顺利！！！
继续阅读
阅读原文