合伙人该怎么选？什么样的人才是「对」的人？

这些问题没有统一的标准答案，但不妨参考一下成熟企业家的做法。

在找到赛道和标杆的基础上，选准人、用对人、搭建一个好的团队，是创业成功的基础。

那么，合伙人该怎么选？什么样的人才是「对」的人？如何在面试中识别对的人？选人如果不能完美，最重要的考量维度是哪一条？……

这些问题的思考十分关键，每位创业者都会有自己的思路。虽然没有统一的标准答案，但参考一下成熟企业家的做法，也不失为一种有效的策略。

「跟谁学」是一家在线教育公司，成立于 2014 年，它聚焦「在线双师直播大班课」业务，于 2019 年 6 月在美国纽交所 IPO 上市，目前是全世界市值最高的在线教育公司。联合创始人吕伟胜于 2015 年加入跟谁学，负责创建和管理跟谁学全国分公司。曾扎根新东方 12 年，任集团助理副总裁。

近期，在高榕资本联合清华五道口全球创业领袖项目举办的《修炼内功：创业领袖实战场》系列线上互动沙龙上，跟谁学联合创始人吕伟胜，基于在跟谁学和新东方超过 17 年的组织管理实战经验，分享了他对于识人用人的一手思考。

以下内容节选自为吕胜伟的分享（经前沿社编辑删减），希望对你有所启发：

合伙人该怎么选？

夫妻、亲戚、同学、同事、朋友推荐、外部招聘...如果选合伙人，你会从这些人中优先选谁？

如果是特别重要的岗位，尤其是合伙人这样搭班子的团队成员，我强烈不推荐找不认识的人。和以前不认识的人合伙创业，坦率来说成功概率非常非常低；如果真的找这样的人一起创业，头三年能把团队磨顺、大家互相信任就很不错了，基本上头三年啥都做不了。不管对方是重要朋友还是投资人推荐的，哪怕口碑非常好，成功概率也是很低的。

最靠谱的创业，是跟同学和同事。其中第一优先级是同事，因为你和对方在工作场合里共事过，你知道他在工作中是一个什么样的人。同学也很好，大学四年或者高中三年你跟对方在一起，互相知根知底，但是不如同事好，因为你并不知道他在工作中的表现怎么样。

如果是外部招聘的人，建议先从普通员工或者中层骨干做起，经过了解再慢慢提拔为合伙人或者高层。

什么样才是「对」的人？

一个重要的管理岗位出现空缺，终于找到一个人选，能力经验都符合，但是不能加班，你要不要？

有人说要，有人说不要。事实上大部分的人可能是没得选的，「我招来一个人就不错了，根本招不到人」。但如果要了这个人，你的团队就毁了。

无数人都会说，凭什么他可以不加班，我就要加班？久而久之，公司一定会变得氛围败坏。本来很好的一个大家拼命努力奋斗的氛围，就会完全坏掉，这是一件非常危险的事。除非能够通过团队氛围的带动，以及个人魅力的影响，把他带动和影响成愿意一起从早到晚、没日没夜拼命干的人。

那么创业过程中应该如何识别对的人呢？找同事、找创业伙伴，应该是找一个互补的人、还是相似的人呢？本质上，找创业伙伴和找对象道理是一样的，要记住一点——应该找一个能力经验互补，但是价值观要相似的人。

三观不同，一生尽毁。找一个三观不一样的合作伙伴真是太痛苦了。你认为创业就应该拼命努力奋斗，应该全力以赴；他认为我们应该关注工作和生活的平衡，否则不能长久，安安稳稳不好吗？价值观不一样，没法在一块工作。

但是，工作能力和经验是应该互补的。如果你是市场运营出身，你得找一个懂产品技术的人做合伙人；不能又找一个搞市场的，核心管理团队没人懂产品。

所以招不招一个不能加班的人，本质上是价值观的问题。不招这样的人招聘肯定很痛苦，大量的人进不来，跟谁学就是这样的。每次我们招聘的时候都会把丑话说到前面，基本上只要一说工作时间，一大半人就不来了。但正因为这样，招进来的人都是价值观相似的人，所以公司能够发展得很快，大家的劲往一处使。

甚至重要岗位的员工，我们首先就会问：你住哪？如果住得远的话，你愿意搬到公司附近住吗？跟谁学有很多员工已经结婚了，但真的为了工作搬到公司附近住、做周末夫妻。有人可能认为这样是反人性的。价值观没有对与错，没有好与坏，就看你怎么选。

如何通过面试识人？

面试的时候，说实话很多人很聪明，很多「面霸」真的是口才也好、情商又高，这样的人你怎么识别呢？我给大家一个非常重要的建议：不要听他说什么，要看他做什么。

或许有人会在面试中作假，但作假一般是针对他的业绩或数据，具体怎么做的、怎么想的很难作假。

比如有人说我连续多个季度是销冠，你可以问：能不能讲讲是怎么做到的？如果根本说不出来，或者说出来的无法打动你，那就说明这个人不行，要么业绩是假的，要么就是没有经过很好的反思，只不过是靠运气，没有反思能力、总结能力和学习能力。

如果有人说我接手团队的时候，面临 12345 这些困难，老板定下 123 个目标，我们分析达成目标面临怎样的环境，需要作出哪些改变，进而采取了若干步骤，过程中又遇到了哪些困难，如何带领团队一起付出、最后完成了任务。

如果他讲得非常有逻辑，并且很打动你，那说明他不仅真的做到了，而且有反思、进步和学习能力。同时，你再去通过背景调查了解这个人，问他的直接领导，问他的工作伙伴，了解他的价值观、业绩、薪酬状况、离职原因、有没有什么样的问题和缺点等等，这些都是很关键的。

事实上，大部分人并不愿意为自己的价值观撒谎，比如他不喜欢加班，他认为工作生活应该平衡，那你问他在上一家公司的工作时间大概是什么样的，很少会有人明明不加班非说自己每天晚上 10 点、11 点才走，因为他不认为加班是对的。

在识人上，古人有很多智慧可以供我们去参考。比如《庄子·列御寇》中的「九观」，讲到了九种观察和发现人的方法。

「九观」分别是：远使之以观其忠，近使之以观以其敬，烦使之以观其能，卒然问焉以观其知，急与之期以观其信，委之以财以观其仁，告之以危以观其节，醉之以酒以观其则，杂之以处以观其色。

识别一个人，可以把他放在九种不同的环境中，看对方是怎么做的。比如说，

远使之而观其忠，就是把一个人派到很远的地方去执行一个看起来微不足道的任务，看他能否非常认真地去执行任务，或者是故意冷落疏远一个很有能力的人，看他是牢骚满腹，还是依旧能够把手头工作做好；
近使之而观其敬，意思是故意跟一个人很近，比如说跟他一块吃饭、喝酒，一起出差、住一个房间，看他是否仍然能与上级保持适当的距离；
烦使之以观其能，故意给一个人很多的任务，看他能不能很好地处理；
急与之期以观其信，就是突然给人一个很紧急的邀约，看他是立刻放下手中的事来赴你的约，还是说他能够坚持自己的原则和信用；
告之以危以观其节，故意跟一个人讲我们现在所面临的危难，看他是立刻惊慌失措，想要放弃、退出，还是能够跟我们一起坚持走完全程；
醉之以酒以观其色，就是故意灌醉一个人看他酒后的表现。

所以光看一个人面试中说什么是不管用的。我建议大家面试一定要多问，要问很多很多的问题；而且不仅要问其然，还要问其所以然。

我面一个比较靠谱的人，如果我对他有意向，这个人我至少一轮会面 2 个小时，可能我会面 2-4 轮，而且一定会做背调。

如果选人不能完美，哪一条最重要？

选人，如果不能完美，最重要的是哪一条？比如学历、形象、性别、年龄、经验、管理、业绩、能力、情商、要性，这么多标准，你会选哪一个？有人说是学习能力，有人说品格，有人说是管理。

我们先来看一个选择题，如果你的公司要选一位人力资源总监，有两个候选人，你选哪一位？

女，38 岁，大专学历，已婚有一子，在大公司做过人力资源，经验丰富，月薪要求 2 万；
男，27 岁，本科学历，未婚，做过大公司人力资源专员、小公司人力资源经理，月薪要求 1.5 万。

我不敢说 B 一定合适，但我肯定不选 A。

A 的确经验丰富，年龄比较成熟，但是一位 38 岁的人月薪要求才 2 万，而且大专学历、一直没有专升本，说明学习能力和意愿度都是很低的。

而 B 在大公司做过人力资源专员、在小公司做过经理，有相关的经验，年轻、可能有冲劲。

跟谁学选人基本上只选两种，第一类年龄稍微大一点，但是真的能力很强，同时工作投入度非常高；要不然就是很年轻，宁可是应届毕业生，但是足够有狼性、有冲劲。现在跟谁学很多员工是 95 后、96 后，也有很多 92 后、93 后的经理层。除非是顶尖高管、年龄会稍微大一点，我们最喜欢用的就是大学毕业 2-3 年，只做过一份工作的人。

那么，如果选人不能完美，最重要的标准是什么？

当年，曹操和刘备青梅煮酒论英雄。刘备说：「河北袁绍，四世三公，门多故吏，帐下猛将如云，谋士如雨，堪为英雄也。」

但曹操怎么评价袁绍呢？曹操说，「绍，色厉而胆薄，好谋而无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。」意思是袁绍这个人表面看很厉害，其实胆子很小；表面上看很有谋略，其实非常不善于做决断；做大事的时候舍不得拼命，见到一些小利益拼命往里面钻。

我认为，这么多选人的维度，只选一样，最重要的是「要性」。所谓「要性」就是意愿度、投入度、拼命的程度。一个人愿不愿意拼命，愿不愿意为了一件大事去打拼；还是他明明要干一件大事、要创业，仍然天天讲工作和生活的平衡。我们创业者没有资格讲工作和生活的平衡，谁让你要创业呢？

一个人只要有「要性」，就对自己有要求，不能容忍自己敷衍了事，不能容忍自己交的活不漂亮，哪怕没有人考核他，没有人要求他，仍然要把事做得尽善尽美。

例如我曾经做过教务工作，需要排班、排课程、排教室、排老师。这是一个常规的工作，但是我要去看每个班人数的变化，人数多的班我甚至要打通一堵墙，要把教室合并，让班更大、利润更高；而人数少的班，我要关停或者合并，以便不浪费太多的师资和成本。没有任何人要求让我干这样的事，为什么我愿意干呢？我对自己有要求，我有「要性」，我愿意自己的活漂亮。

不同的人在面对同样一个困境的时候，脑回路完全不一样。有人想的是，我要想尽一切办法完成；有的想的是这个目标就是完不成，是定目标的人有问题。

所以有工作能力但是没有「要性」有什么用呢？表面一看学历很高、能力很强，但是不愿意打拼，什么用都没有，你带不起来的。只要有「要性」，只要愿意去拼、去投入，哪怕能力和经验欠缺一些也没有关系，可以学习。

在教育行业，有一个选人的能力素质模型是 PSD 模型，PSD 就是Poor、Smart、Strong desire to become rich，也就是出身贫寒、头脑聪明，而又野心勃勃想要改变命运的年轻人。我来自一个城市普通知识分子家庭，我们家也不 Poor，我觉得自己也不够聪明，但是我也希望改变命运，我也有「要性」。

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