当你集中所有优势在一个单点，即便对手无比强大，但在这个单点上，它依然是一个弱小的敌人。

来源：findyi（ID：findyi）
作者：findyi
在创业早期阶段，比起「改变世界」的宏大愿景，能不能在最短的时间内打磨好产品，丢进市场里验证、加速迭代显然更加实际。
雷军总结过「专注、极致、口碑、快」的互联网七字诀。当专注、极致体现在创业启动阶段时，就是先在切入一个行业时先找到一个点，集中优势兵力去打透。然后再围绕这个点做延伸，连点成线。
那么，刚开始创业的时候，少量的人、少量的钱，有限的资源、有限的时间，找到切入市场那一个点之后，如何能把开局第一刀产品打磨得更加锋利、更容易击穿？
「单点突破」最早是周鸿祎提出的方法论，也是解决互联网破局、从零启动的有效方法。
我们找到了一篇 2 月份的「旧文」，作者来自土豆教育 CTO、前 360 技术总监  findyi。他回忆到自己创业时候的经验教训——因为没有在起点时做好单点突破，白白丧失了一个价值 10 亿机会，并总结出了战略和战术层面的单点突破。
创始人工坊之前也曾组织学员，一起与 G7 创始人翟学魂讨论「如何有效启动」的问题，并总结出了这篇他的方法论。万事开头难，但好的开始是成功的一半，这也意味着对起点的优化永远都值得复盘。
以下是 findyi 的分享，希望对你在思考创业起手第一刀、或在公司内从 0 到 1 开创项目时有所启发。

一个价值 10 亿的教训

2015 年，我离开 360，拿了几百万天使投资做手游领域。刚出来就注意到美国的一款网页游戏，这款游戏很魔性，是一款实时玩家操作的大球吃小球的竞技游戏，当时我翻墙玩了一天一夜，第二天就决定迅速做一款 iOS 游戏。
我的创业团队都是 360 班底，大家执行力非常强，不到一个月我们的游戏就上线了。但上线后碰到一个问题，实时同步导致游戏有点卡。这时候 360 出来的一个工程师建议：「要不我们做个假实时，用机器人和玩家互动」。
当时我心气非常高，直接否决了这个建议，怎么能做个假的？之后，这款游戏按照实时同步的方案上线，迅速积累了不少用户。
2015 年游戏上线之前，我的朋友圈宣传文案
这个时候「球球大作战」出来了，我惊奇的发现他们居然一点也不卡！因为球球大作战更流畅的用户体验，我们很快败北。
后面的故事大家都知道：球球大作战一年积累千万用户，之后积累数亿用户。
很长一段时间，我都觉得是我们没处理好实时同步问题。直到有一天和一个 360 的技术总监聊天，他告诉我，360 后来也做了类似游戏，但是以 360 的服务端团队都干不过球球大作战，之后他们才知道：上线初期「球球大作战」没有实时同步，采用的方案是机器人和玩家互动！
这一刻，我真的觉得，自己白跟了周鸿祎五年！
球球大作战由一个高考落榜生领头的四人创业团队，在 10 天内开发完成

跟老周学到的方法论

在 360，周鸿祎有一次跟我们开会，说了这段话：「360 能走到今天，幸亏我是门外汉，乱拳打死老师傅。门外汉没有思维定势，不会心存敬畏之心。安全行业别人干了 20 年，但是我啥也不懂，正因为无知无谓，我们就挑了一个点，杀流氓软件」。
360 早期正是因为从查杀流氓软件这一个很小的点切入，进而用免费颠覆了整个安全行业，创造了新的商业模式。
刚开始，360 推出流氓查杀软件，瑞星、金山等老牌杀毒巨头不屑一顾，觉得是小儿科，根本不可能做大做强。
结果 360 在短短一年时间内积累数千万用户，之后更是获得几亿用户，并且在查杀软件的基础上演化出 360 安全卫士、360 杀毒、360 安全浏览器。
360 不仅颠覆了整个杀毒行业，更是将安全带到了每一个网民的身边，创造了一个巨大增量市场。
我在 360 做人工远程服务的时候，老周也经常强调「单点突破」。老周认为我们必须在远控速度这个单点上超越所有竞争对手。为了实现这一单点突破，我们自主研发了远控程序，我们的远控软件将流畅度做到极致超越了所有对手。
用户使用过我们的服务之后，都会对我们的处理速度产生惊叹的感觉，并口口相传，这之后用户一旦电脑出问题，需要人工介入的时候，就会想到 360 远程一对一。
360 的很多产品都秉承着单点突破的方法论，比如 360 安全浏览器——猛攻安全单点，360 随身 wifi——只解决无线上网问题，360手机助手——将手机软件下载变成傻瓜式操作。
老周有本关于产品的书《极致产品》，感兴趣的可以看看，里面也体现了老周关于单点突破的认知。

战略单点突破

今天再来看单点突破，我认为要从战略层和战术层这两层来看，先来谈谈战略单点突破。
在战略上具备单点突破的能力，才真正称得上具备战略思维！
而什么是战略思维？战略思维不是我有很多天才 idea，每个 idea 都可以颠覆世界。比决定做什么更重要的是你能决定不做什么！事实上真正理解战略单点突破也就拥有了决定不做什么的能力！
2018 年，我加入哒哒少儿英语，负责 dadababy 项目。入职 3 个月后老板突然要求我做一个几乎 0 投放的百万用户增长计划。
于是我带着一个感觉不可能完成的任务，开始了在哒哒的用户裂变的尝试。
之后半年时间，我们团队实现了 dadababy 百万用户量级，综合获客成本不到 1 元，完成老板的预期。
我是怎么做到的？
首先我们分析了行业数据和竞争对手的数据，然后我们找出可以做突破的方向，再之后我们结合团队的优势只选择了一个方向来做单点突破：将启蒙英语课程的游戏化做到极致。
dadababy 全系列课程都秉承了将游戏互动元素做到极致，甚至为了提升游戏生产质量和生产速度，我们做了一个游戏编辑引擎。
dadababy 游戏引擎
同时使用这个游戏编辑引擎，我们结合 Steam 教学给使用 dadababy 的小孩们设计了一款游戏化英语学习课程。
这个课程让小孩们爱不释手，这个课程产品的次留高达 65%，同时在妈妈群获得口碑传播，这种裂变效果让我们 App 的裂变率提升 100%。
dadababy 启蒙游戏课程截图
在游戏化体验这个点上，我们取得巨大突破，同时结合流量池裂变的方式 dadababy 快速发展起来，从众多竞争对手中取得突破。更多细节，大家可以看看这篇聊聊用户裂变的那些事。
最近在读毛泽东选集，发现他的执行力极为强悍，更重要的是毛主席的战略聚焦能力，单点突破的能力，看看毛主席怎么说的：「集中优势兵力，各个歼灭敌人」。
战略单点突破，必须集中全部优势，消灭弱小敌人。当你集中所有优势在一个单点，即便对手无比强大，但在这个单点上，它依然是一个弱小的敌人。

战术单点突破

在战术层具备单点突破的能力，才真正称得上具备执行力！
什么是执行力？执行力不是有什么任务就迅速去做！方向错了做得越多错的越多，没有重点做得越多业务越乱！只有理解「单点突破」才能快速将重要关键的事情推进下去，也才真正具备执行力！
我 2019 年加入一家在线教育公司担任 CTO，刚来公司，大家还在做新功能，并且有个非常宏大的规划，不过产品存在以下几个问题：
  • 没有数据驱动的习惯
  • 日活月活半年维持不变
  • 功能越做越多，子功能体验都不好
  • 产品战略和公司战略结合不够紧密
和团队小伙伴各种聊天及思考了一周后，我们制定了一个 C 端产品六个月计划：
C 端产品的六个月计划
这六个月计划，明确了产品后续每个月甚至每周的重点关注模块和数据提升的北极星目标。这使得团队在每一个阶段都在做单点突破，有一个总体的大目标，围绕大目标快速迭代。
我们最初 2 周，就围绕产品下载率和注册率反复实验，基本上一周 4 个小版本，在两周内快速将产品下载率提升 1.5 倍，产品注册率提升 2 倍。这样在投放不变的情况下，我们的新增注册增加 3 倍。
随后，我们迅速将注意力转向激活率、报名率及留存率的提升，经过几个版本，激活率、报名率及留存率都有大幅提升。半年时间，我们的 C 端用户日活月活增长十倍。
战术执行有足够的专注和聚焦，更容易取得突破性的效果。
写在最后的话：
无论我们是在创业还是在大公司打工，始终牢记单点突破非常重要。战略上，聚集我们的优势兵力，掌握对手的薄弱点，一击致命。战术上，帮助我们梳理业务问题的优先级和反馈闭环，将业务问题一个个解决。
这就是一个互联网老兵经历过价值 10 亿的教训之后得到的一点点经验之谈。
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题图来源：视觉中国
责任编辑：SanjiMusk
本文来源于 findyi，作者findyi
原文地址：一个价值10亿的教训
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