「未来前沿」创始人工坊是由前沿社发起创造，面向早期创业者的新形态融资方式。第四期创始人工坊已于 9 月结业，但创始人们的自我复盘还在继续。
这是「未来前沿」创始人工坊收到的第 2 篇复盘，来自第四期的创业者 L。他
参与创始人工坊的一个月，也正好是从 idea 起步、验证需求的阶段。
复盘是创始人工坊所倡导的创业理念和方法之一。一次高质量的复盘，也能带来创业中某些问题的真正解决。
每一期的创始人工坊集结，我们都会专门拿出时间与创始人们进行关于复盘的讨论和交流#关于复盘理念，可以看看我们之前写过的「创业尸检」。
希望他的复盘能够对你也有所启发。
文 | L 社区社交方向创业者，四期工友
距离第四期「未来前沿」创始人工坊结束快一个月，这个时候做一个复盘刚刚好。一个月时间对我和团队来说确实拿到了一些干货，从我和合伙人日渐增长的「争吵」就能看出来了，我们也是这一期工坊唯一一组带着想法就来参与的团队。对于长达一个月的「白剽行为」，希望这篇复盘对工坊能有点输入，对后来者有些启发。
先摆出一个大前提：我说的不一定都对，但一定是发自内心的思考。我分两块去复盘，第一块从创业第一关——需求说起。

是真的需求，还是 YY 出的想法

我们第一个创业想法是做一个生活经验分享的语音直播社区，这个想法来自于我的技术合伙人。有一天，他儿子想要一个生态鱼缸，但网上并没找到现成的、可参考的经验，由于制作过程中涉及了很多环节和知识，他捣腾了几个星期才搞定。这段经历让我们觉得，这种类似的生活经验应该很多爸爸都需要，如果有一个语音直播间能直播教大家小技巧，通过打赏收费是个不错的思路。
于是我们就带着这个「伟大」的想法来到了创始人工坊，结果可想而知，8 分钟路演讲完后就遭到大伙一通「拍砖」，被拍得体无完肤……
在「未来前沿」创始人工坊，每位工友既是拍砖者、也是被「拍」者。对于同一个问题的多视角讨论，能帮助创始人跳出自身的思维局限，从不同立场重新思考自己的创业项目。
现在复盘来看，这里其实存在着两个比较大的问题：1 把想法当需求，2 没有对需求先「证伪」。我觉得很多创业小白都会犯这 2 个错误。人一天能产生无数多想法，如果所有想法都能变成商业模式，就不至于「创业维艰」了。
回想我们自己，有了这个想法我们便开始各大平台搜索相关信息，发现没有一步到位解法，应用商店也没有相关的品类。我们开始问身边的朋友，这个想法可行吗？你有类似的生活经验想学习或者可以分享吗？问了一圈答案也很乐观，但殊不知，知乎和百度知道的解决方案可能已经满足了用户，可能更高效，朋友支持你只是碍于面子不想让你失望。
在工坊的首次集结后，我们总结出了一条教训：一个「真需求」诞生的第一步是需求证伪，用各种方法证明这个需求可能是假的，可能只是一个自己 YY 出的想法；不要一直选择性找观点证明这个需求是对的，而是跳出来去客观研究，为什么市面上还没人做，是不是已经有了竞品只是你不知道，竞品是否已经降维解决了你的需求。比如在知乎和百度知道等平台去找经验分享者聊，为什么不用直播的模式去分享经验，用户邀请回答的经验大多哪个类目，类似生态养鱼的小众经验提问的人多吗，足够形成一个「大」的市场吗？
经历了失败的第一次路演，我们又带来了第 2 个项目，毕竟光脚的不怕穿鞋的
。

从看到表面需求，到洞察「真需求」

第二次集结我们打算做一个社交项目，帮助单身女性高质量的交友相亲。但航叔#工坊班主任周航，顺为资本投资合伙人对它的评价是「你们并没有洞察女性用户的真需求」。现场的女同学也附议，指出我们的产品定义不痛不痒。
这让我们反思出了需求诞生的第二步——需求洞察，让需求从表面看到的需求，到真正触达本质的「真需求」。
用飞行教练赖奕龙#荔枝创始人 & CEO 的话说，用户需要的不是熨斗和熨衣板，而是一件没有褶皱的衣服；用户想要的是方便的出行，而不是汽车。
创始人需要深刻理解你准备解决的问题，找到需求背后的本质，形成属于自己的洞察。

从工坊回去后，我们找来了 15 个女性目标用户一对一访谈，确实对最初的需求有了重新理解。我们发现洞察这件事比较依赖创始人对人性的理解和抽象能力，第一件事你要做的是真的走进你的用户里去，去感受去使用才会有洞察的可能性。洞察也许需要天赋但一定离不开经验的积累，赖奕龙当时为了做一个下沉的社交项目，真的跑去了富士康工厂，跟工人一起生活了很长一段时间，学习观察他们的生活方式。
这里我也想对我们的复盘进行举一反三，拼多多满足的本质需求是「图便宜」、而且是大规模的图便宜。图便宜是人性，如果 PM 在需求阶段去做用户访谈，也许很多人碍于面子会说「我才不愿意为了便宜几块钱去分享」，但当我看到很多收入或者社会地位不错的人，也开始在微信群里分享链接时，这就是击中了最底层的人性。
关于真需求的一个反面案例是豆瓣阿尔法城，这个产品也上线没撑多久就死了。可能从一开始它就是一个产品经理「自己」的需求，将用户封闭在一个个虚拟城市希望带来品牌入驻、实现商业收割的需求。它非常有实验精神，但这本身和豆瓣的多样化兴趣爱好分享的战略就是违背的，和用户来豆瓣的初衷也是违背的。

能交换痛苦的合伙人

说完了对需求的复盘，我第二块的复盘是关于合伙人的。但介于篇幅我只分享最受触动的一点，也是这次来创始人工坊，我得到最大的定义改变。
航叔说，合伙人的标准是两个人敢于坐下来，一起把心底最黑暗、最压抑的东西掏出来分享，而不是只分享成功、喜悦。只有能够彼此分享痛苦，外界的困难才击不倒他们。
仅仅是相互喜欢、打鸡血、共同憧憬美好的前景不能建立好的合伙人关系；只有达到可以交换痛苦、交换不堪、交换弱点的程度，才有可能形成真正的关系。这是工坊班主任周航对合伙人的重新理解。
最后的最后，即便没有拿到投资，但特别感谢工坊教练周航、张鹏、魏明、所有飞行教练和工作人员，以及所有第四期很棒的同学们，参与创始人工坊是我 2020 年疫情期间最硕果累累的一趟旅程，不虚此行。也希望我能尽快打造出一个可投入市场的 MVP，开启真正的创业。如果有社交社区方向的创业者、兴趣爱好者可邮件 [email protected] ，期待交流和学习。
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题图来源：创始人工坊
责任编辑：SanjiMusk
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