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在英国政府“破罐破摔”一样计划取消英国机场的免税店和退税服务后，咱们中国出境购物游大军从一个岛转战另一个岛，成为十一长假8天10个亿大项目的参与者：

去年此时，英国的大城小镇即将开始期待一年一度的亮灯仪式，标志着年终购物旺季的到来。

而今年，世界上最遥远的距离莫过于你在国内与人摩肩接踵，而我在英国经历三级封锁。被十点就打烊的酒吧、只送外卖的餐馆和破产的Cineworld影院包围，似乎只能眼巴巴地看着国内的朋友重启买买买模式。
既然如此，那就让我们趁国外这冷清的氛围学习几个消费心理学小常识，还可以“因祸得福”地学会如何科学捂好自己的钱包，在下一个以亿为单位的大项目到来的时候，不成为“事后诸葛亮”。
“定价学”大定理
价格歧视：“看人下菜碟”，把同一件商品以不同的售价卖给不同消费者，争取让各个客群都在预期的最高价格下单。典型实现方式就是设计算法可以把你绕晕的优惠券，对此不同“阶级”会有不同的反应方式——
  • 学生：上课摸鱼，带着刷高数的精神加减乘除。人有多大胆，优惠多大产。
  • 社畜：下班脑子已经不转了，有啥优惠就用啥。
  • 土豪：优惠券是什么？
就这样，学生用30块可以买10包辣条，社畜买5包，土豪买1包，我们都有光明的未来。
比例偏见：相比对数值本身的感知，人们对比例更加敏感。商家有很多方式利用这种偏见，放大消费者在购物中体会到的价值感，例如——
  • 阶梯折扣：全场两件9折，三件8折，四件7折，多买多折！
  • 满额换购：降价是没有的，不过加1元可换购价值50元的面膜哦！
就这样，商家提高客单价，顾客觉得“赚到了”，皆大欢喜。

沉没成本：以往发生、与当前决策无关的费用。人们在做决策时往往“向后看”而不“向前看”，为了不可收回的成本投入更多的成本。商家攻击这一弱点的经典手段就是“满减”——
  • 店铺满减：满100减50，商品单价98.9。
就这样，你知道用不完的卷筒纸和收到就想退货的凑单商品是怎么来的了吧？
当然，在大促期间，商家这个铁公鸡总免不了 “拔一毛”，相比平时，让利还是会有的。但想想你看到的那些铺天盖地的广告，这成本总得让消费者“分一杯羹”。如果你费尽心机，麻烦了一帮朋友“盖楼”“助力”，总算买到了一堆不在计划中的东西，这时就需要考虑是不是要给自己按下暂停键了。
目前，双十一这个千亿大项目已经启动。今年早些时候，曾有人提议将双十一设为“全民公筷行动日”，倡导文明用餐习惯。对于海外党来说，这仿佛“歪打正着”提供了另一种过双十一的方式——既然没法买买买，那吃吃吃总可以吧？
——等等，独守空房啃Pret A Manger的你，跟谁一起用公筷吃啥呢？

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温馨提示：前文提到的消费心理学原理，请在下单前熟读并背诵。
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