提起碳酸饮料
百事和可口绝对是人们最熟悉两款爆品
但是最近,可口可乐却遭遇水逆
不仅裁员4000人,还裁撤近半数业务部门

与此相反,百事的业务却蒸蒸日上

营收足足领先可口可乐2000亿人民币

同样是卖肥宅水,可口可乐为何这么惨?
百事凭什么杀死可口?
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这一次, 可口可乐输给了百事
近日,可口可乐被曝裁员4000人,遣散费高达38亿元。本次裁员主要面向2017年9月1日或之前入职的美国、加拿大和波多黎各4000名员工,同时,可口可乐将把17个运营业务部门整合并缩减至9个,旗下200+子品牌遭削减。
*图片来源:网络
与此相反,百事公司却在去年实现营收大翻盘,收入超过可口可乐约2000亿元人民币。两家公司2020年上半年财报显示,可口可乐营收同比下滑15.73%,百事却逆势增长1.68%。
*图片来源:网络 | 可口可乐财务摘要
作为全球消费品巨头,可口可乐诞生于1886年,历经百年,早已成为百年老品牌IP。而百事可乐作为后起之秀,诞生足足晚了12年。如今百事可乐为何在营收上远超可口可乐?同样是卖肥宅水,为何可口可乐就比百事更“惨”?
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同样卖肥宅水, 百事为何胜过可口?
疫情影响之下,影院停业,商超关门,球赛延期,非居家消费几乎停滞,这对百事和可口可乐来说都不是好消息。但相比可口可乐,百事受疫情影响更小。原因在于:
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产品品类: 百事比可口更多元
产品结构方面,百事除了饮料,也涉足零食业务,两者对公司的贡献相当;且疫情期间,大家的压力和无聊拉动了零食(尤其是咸味零食)的消费,直接促使百事在Q1期间实现7.9%的有机增长,达到138.8亿美元。
*图片来源:WSJ | 百事零食业务北美表现亮眼
相比之下,可口可乐就没有这么幸运了。虽然可口可乐虽然旗下品牌众多,但始终专注于饮料领域,且其有一半的营收来自电影院、餐厅和体育场等场合。碰上疫情各大公共消费场所关门,公司几乎无力弥补疫情环境下的营收下滑颓势。
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百事数字化营销更加出色
消费者确实更习惯在超市或便利店购买饮料,但疫情期间,大家的售卖主要靠电商业务。在这方面,百事要比可口努力得多。
今年2月,百事斥资7.05亿美元收购电商零食品牌百草味,加码数字化。数据显示,百草味在2018年和2019年的电商业务收入分别占到95.22%和95.64%,这意味着百草味能很好地弥补百事所缺乏的电商基因。
紧接着百事又推出了两个电子商务网站snacks.com和PantryShop.com。网站提供旗下产品两天内送货到家的服务,以拓展电商业务。
*图片来源:PantryShop
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品牌曝光: 百事赶上超级碗, 可口错失奥运
2019年,可口可乐花费30亿美元,和奥委会签订了一份长达12年的合作条约,巩固了自己的独家品牌赞助地位。但今年东京奥运会的推迟,
使得可口希望破灭,同时取消/推迟的赛事还有各大洲的足球联赛。这也是可口可乐常年赞助的领域。总体来说各类体育赛事的取消延迟,对可口可乐来说元气大伤。

*图片来源:CNBC | 奥运会对赞助品牌的股价表现
与之相反的是,百事却能够占领先机。在疫情未完全爆发的2月份,凭借超级碗赞助赢回一局。得益于期间大规模的广告攻势,百事在截至3月21日的季度末,净利润增长了7.7%。
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可口可乐如何反败为胜?
实际上,可口可乐之所以输给百事可乐,是因为没有丰富的产品线对抗风险,同时在数字营销和品牌曝光上又错失先机,以至于在百事面前节节败退。而可口可乐自身也意识到了这一点,裁员之余,可口可乐还成立了一个专门负责处理数据管理、消费者分析和电子商务的新部门。
其中最核心的岗位当属Marketing Analytics,所谓Marketing Analytics主要是用来来帮助企业进行正确的营销,提高企业的经济效益。每家企业都掌握着丰富的关于消费者选择的数据。但是,丰富的信息并不代表企业就掌握了更高转化率的优秀决策。
Marketing Analytics使营销需要能够衡量、管理和分析营销绩效,以最大限度地提高其有效性并优化ROI。 除了销售分析和潜在客户挖掘之外,营销分析可以深入了解客户偏好和趋势,并可以进一步用于未来的营销和业务决策。
* 图片来源:BuildFire
缺乏统计、数据分析知识的Marketing专业学生,可能会不知道该怎么正确分析数据。而统计专业的同学具备很强的分析能力,却对商业运作市场营销却一窍不通。而Marketing Analytics通过商科与数据的完美结合,来解决了这个难题,在未来的就业前景十分广阔。
* 图片来源:Indeed
从招聘网站上看出,仅在纽约地区就有5000多个关于Marketing Analytics的岗位开放。美国劳动局曾预测,Marketing Analytics的相关岗位从2017年到2027年将增长超过30%,增长速度远高于其他的岗位。American Express,J.P. Morgan,Pepsi等公司的市场分析师的平均年薪都在$60K至$70K之间,也是非常不错了。
* 图片来源:Glassdoor
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可口VS百事秋招开启, 选择阵营加入
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百事秋招
9月16,百事2021秋招开启,今年秋招百事共放出三大岗位,分别是:
✅ 2021百事公司供应链管培生
✅ 华东区“土豆侠”销售培训生
✅ 百事公司农业部培训生
申请流程:
10月31日网申及线上测评截止

11月6日视频面试截止

11月中旬,终极决选

11月底,Offer发放
* 图片来源:百事
目前三大岗位均可网申,其中供应链管培会要求Base广东、四川、或者山东,“土豆侠”管培则是要求大家Base华东地区,包括上海、宁波、温州、徐州、苏州、无锡等地。培养模式为4-6个月实习期,转正后24个月培养期。农业部培训生同期开放实习项目,期间表现优异的同学,可免试录取农业部培训生。
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可口可乐
今年可口可乐管培项目较百事要稍早一个月,值得注意的是,可口校招管培正式入职时间为来年的7月1日,所以毕业日期在7月1日之后的同学,有可能会影响到你入职各项手续的办理。管培计划目前也只接受中国大陆户籍的同学。
对于毕业时间,可口可乐要求如下:
✅ 中国大陆学校的学生,毕业时间要求2021年1月1日到2021年6月30日;
✅ 中国大陆学校以外的学生,毕业时间要求2020年8月1日到2021年6月30日
* 图片来源:可口可乐
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