就在昨天,iPhone12发布
炫酷机身加优越性能让不少人为之侧目
但新机发布背后,其实隐藏着你的秋招面试题
因为拿时下热点充当Case素材
是咨询面试惯用手法,比如

三分钟估算iPhone12全球年销量
面试现场分析iPhone12定价策略
这些都可能出现你的面试中
那么遇上这些题,如何回答?

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考察Business Sense, 名企都爱这么玩
事实上,现场估算iPhone12全球销量背后,实则是在考察你有没有商业思维,这类题也是咨询面试官杀手锏,一度淘汰80%候选人:
你对小红书商业化的问题怎么看?(某TIER 2咨询公司的Analyst面试)
北京有多少家星巴克 ?(贝恩秋季PTA面试)
估计一下滴滴打车每年的收入是多少;Client出口车到沙特阿拉伯,想咨询会遇到什么样的法律法规问题,你应该怎么建立Issue tree去解决这个问题(毕马威Global Strategy Group实习生面试)
很多同学感觉自己答得有理有据,但最后还是被发好人卡,甚至被面试官痛批:“从之前的面试看,你对我们行业的理解还很表面,缺乏基本的Business Sense”。
那么,Business Sense如何系统提升?面试遇到这类问题,如何回答更出彩?这一次我们邀请到来自德勤的Matt,从不同的角度来深入分析试下的热门真实案例,为大家分享其多年工作背后养成的商业分析能力!「3节课」+「10+案例」掌握行业本质,培养你对行业及案例的“系统性”分析能力,快随提升Business Sense。让你在咨询行研岗的面试中无往不利。
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2
99%的应届生都为这类问题流过泪
商业意识考验的是你对整个商业环境的理解。刚毕业的应届生,哪怕是名校加持、有企业的实习经历,但多数只经历过执行层最末端的工作,对企业的全貌都没有认知,更谈不上有多么深刻的商业意识。
但没有哪份工作、哪个行业是独立于全球商业环境之外的。简历漂亮的毕业生井喷式爆发,企业自然会从中挑选出其中对真实商业世界有一定认知的应届生。
很多同学会疑问,学生视角怎么可能对所有未知的商业领域有深刻的理解?其实我们从字节的这份JD中可以发现,企业考察的商业意识一是你是否对各种商业现象有足够的求知欲,二是是否能有逻辑和抽象思维,面对复杂和新的领域能迅速抽丝剥茧,靠近本质:
图片来源:普华永道官微-审计JD
一般来讲,商业意识问题会出现在求职偏后的环节,因为求职者的回答都会引出更深入的进一步提问,以此来考察求职者的理解与思维方式。现在,商业意识问题有时也会出现在最初阶段的网申的开放问题(Open questions)中,在初步筛选评估中作为分水岭。
仔细看这些让人头秃的Business Sense的问题,不难发现主要包括这三个方面:
1
对行业的理解
这个行业有多少Major players?
行业容量有多大?
目标消费者数量、收入、购买偏好、需求是怎么样的?
我们平时见到的很多Case,例如Market sizing、Market entry都属于这类。
2
对业务的理解
这个行业是怎么赚钱的?公司的盈利模式是什么?

你的工作,在整个盈利模型中,处于哪一环?
比如问到如何定价、提高某个业务区的营收...
3
迁移/演绎的商业思维
面对未知的商业场景,你将如何迅速了解?请针对5G的特点以及现有xx产品的固有问题,对这种产品重新定义(腾讯2020校招群面),你能不能提出一些有预见性的行业拓展领域?

这类问题最难回答,因为它可能是新兴产业、或者你完全没有接触过,比如上面提到的5G如何改变智能眼镜行业,这个Case连面试官可能都非常少见到的,极其不常规。
3
为什么说行研有超过其他行业的商业分析能力
行业研究就是通过搜集数据,把数据转化为有用信息,以报告形式给到投资者的买卖建议。这个定义不仅限于金融行业。如今,房地产、咨询、互联网都需要行业研究。行业研究报告分三类:
第一种:宏观经济研究报告,主要研究GDP、CPI等宏观经济走势问题
第二种:策略研究报告,主要研究不同资本市场的经济形态以及投资表现
第三种:针对公司的行业研究报告
不论是公司推出新产品,还是投资好项目,或者针对不同的市场决策不同的发展路线,都需要用到行业研究报告,通过精准的数据和分析,可以快速看清市场构架和前景。所以,行业研究报告的用途是十分广泛的,涉及到的行业也很多。
正是基与这些点,Uni酱这次邀请到了两位在金融和咨询行业里做行研的导师,通过行业研究的一些方法和理论,教给大家如何真正高效的提升自己的商业思维。
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