疫情笼罩下的运动品牌行业
正如上文提到,无论是品牌方还是零售商/经销商,都为新年前后的两波销售高峰准备了充足的货品。如今疫情影响了生意情况,那很自然就会引起库存的堆积。
库存的堆积不仅来自线下的客流断崖,同样来自线上的乏力。天猫每个月都会组织各个不同类型的促销活动,引导大量的流量给到各大天猫店促进生意。
但今年到目前为止,天猫已经取消了大部分二月份的线上活动,对运动品牌来说更是雪上加霜。库存堆积之所以可怕,是因为它会导致现金流的中断,这才是最大的危机。尽管包括万达在内的不少业主已经确认会减免一段时间的租金,但毕竟这样的支持不会持续数月,更多只能解燃眉之急。更何况店铺的人力成本是一笔不可避免的支出。
在这样的情况下,奋斗在一线的零售商和经销商面临着巨大的压力,品牌方虽然情况稍好,但也的确不容乐观。双方如何紧密合作共度难关,是行业当下的第一课题。
目前来看,临时闭店是当下最好的方案。耐克已经率先走出了这一步,而快消行业也已有包括优衣库在内的大量品牌实行了同样的做法。
临时闭店最重要的价值,在于保护渠道不遭受毁灭性的打击,换言之,品牌方不仅要关心自己的直营店,也要努力帮助经销商们保留现在的店铺,只有这样,疫情过去之后,才能以最快的速度恢复生意,并同时消化库存。一旦经销商生存不下去选择永久关店,这样的伤害才是更大的。临时闭店可以控制部分成本,虽然依然需要支付商场租金等大量费用,但已经是当下最好的策略。
部分品牌已经在协商后取消了经销商今年1-3月的部分订单,不将库存压力强行转给经销商,同时保护他们的现金流能维持剩余零售店铺的持续运营。
目前的重点,就是尽可能止损,并为疫情过去之后的生意复苏做好准备。
目前,越南的大量制鞋工厂已经要求工人必须戴口罩工作,并且每日开工前会进行体温测量。而大部分的中国工厂也将于本月10日开始复工。
值得注意的是,工厂的工作环境本身就是人群较为密集的室内空间,一旦发生哪怕一起肺炎,都会给工厂的生产线造成巨大的打击。尽管目前运动品牌的工厂分布已经均匀了很多(中国越南土耳其印度尼西亚等国家都进行着大量的生产),但中国的工厂依然是生产端的核心部分。一旦疫情发生在工厂,甚至是东南亚其他国家的工厂,那对行业的打击将会是全球性的。
工厂只是一方面,如果深一步探究,工厂本身的原料提供商,还有相当大一部分来自国内。目前已经有部分供应商因为疫情暂时无法复工,直接影响到部分鞋款的生产。因此,疫情能否得到及时的控制,直接关系到整个行业在全球的生存情况。
相比于海外市场依然有相当生意份额的国际品牌,此次在国内爆发的肺炎无疑对国产品牌是更大的挑战。虽然强如耐克阿迪也无法用其他市场的增长来弥补中国的损失,但能补回来一些总是好的。但国产品牌则形式严峻。
早年间,匹克曾经将自己的海外份额做到过一个相当不错的比例,但近年来随着国内市场的蓬勃发展,基本所有国产运动品牌都把精力放在了本土。新科技,新产品,新营销,在不断努力下,国内的品牌们度过了一个非常不错的 2019 年。
而如今,国内品牌没有足够大的海外生意份额来缓解危机,而疫情的发展几乎蔓延到各级别城市,如何在这样的情况下调整自身策略,会是一道极难的考题。
接下来这段时间 公众号会持续关注行业应对疫情的动态
希望大家一起加油,共克难关!
加油武汉!加油中国!
————运动品牌在忙啥————
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