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一提起Networking，中文我们译为“拓脉”，以非英语为母语的中国留学生们就很头疼。因为对留学生们来说，我们在networking的过程中会面临双重的障碍：第一个是语言上的障碍，第二个是文化上的障碍。尤其对于在国内读完本科之后到海外留学的研究生来说，来到一个陌生的国家没多久就要面临找工作的压力，而且是燃眉之急。
相比于文书部分的包装，比如简历、求职信、以及我们公共平台（比如领英）的资料，推销部分的拓脉和面试更加考验应聘者的整体素质，因其充满了更多的不确定性以及需要更多的快速的临场反应。
01
拓脉的定义
首先我们就要对拓脉做出一个定义，知其然才能知其所以然。
广义上的拓脉其实可以泛指任何人和人之间的信息交互过程。但是，在求职的意义上，拓脉是指求职者在对自身的目标、背景以及求职阶段充分了解的前提下，与业内相关人士架桥从而获得信息、咨询、机会、人际网络以期留下深刻良好印象的人际建设与管理过程。
用一个速记法就是“以ICON换ICON”：
第一个ICON就是你的自身特质，第二个ICON就是前面说的四个元素的英文首字母拼写，指的是Information信息，Consultation咨询，Opportunity机会和Network人际网络。
推销部分不像文书部分那样可以在短时间内静下心来有所突破，更多地，是一个长期的语言与文化积累、人性及环境洞察的长期过程，也是跨越学校环境和专业环境鸿沟的必要试炼。
在求职核心思维主线的世界观部分，我们强调的是“知己、知彼、包装、推销”，这不仅仅是四个部分，还是按照顺序排列的部分。
也就是说我们如果在做推销部分的时候，一定要完成前三个部分。
也就是首先得了解好自己，包括兴趣、能力、经验，自己的求职目标，背景，求职阶段都要了如指掌，所有的素材都可以深谙于心脱口而出。
其次就是知彼，我们得了解招聘方的专业环境，包括行业、公司、职位、职能，以及推销对象的底所反映的直接信息、间接信息以及推断信息都要了如指掌。
一个简单的测试就是让你的朋友去“扮演”某家公司的某个你即将要去拓脉或者要去面试的人，看看你的朋友是否能够通过你的介绍充分了解，这也是沿袭了方法论实战部分里面最有效的“费曼学习法”。
接下来，就是要完成你自己的包装，你的简历、你的求职信、以及你的领英资料、公共平台资料应该完备而且充足，任何时候你的推销对象都有可能需要你的包装资料。
前面这三个部分都烂熟于心之后，整个推销过程我们才可以说是“准备好了”。否则，你永远会存在那么一点胆怯，不确定，紧张，恐惧，以至于自己的优秀根本发挥不出来，那么整个自我推销过程就纯粹是一段尴尬与煎熬。

留学生在拓脉过程中会有以下十大误区：
01
不够了解自己
在我进入职场之后跟一些在校的学生做拓脉的时候，最崩溃的问题就是：“你觉得我适合做什么？”，“你觉得我适合做（某个行业）吗？”。大家都是萍水相逢，彼此也不了解，我怎么知道你适合做什么？一旦问出这个问题之后整个气氛就很尴尬，我们也只能说“不错“，”追寻你的梦就好”，“只要努力你都可以的”。我们也会觉得这个学生没有充分地了解自己，根本就是浪费彼此的时间。
02
问的问题太大
第二让我崩溃的问题就是：“你觉得大公司好还是小公司好？”，“你觉得回国好还是在这里好？”，“你觉得现在留学生的政策对我们影响大吗？”，“你觉得美国经济和中国经济发展如何？”。
我们一定要知道求职是一个弱水三千只取一瓢的过程，宏观的影响其实对于个人求职来说并不是决定性的因素。宏观政策有利竞争就大期望也大门槛就高，宏观政策不利竞争就小期望也小门槛就低。有在经济大好之时也费尽心思找不到工作的人，也有在经济萧条反而手握众多橄榄枝的人。所以宏观的东西即使说再多，也只能给你求职带来一些微乎其微的帮助。
更多地，我们看中微观环境对于个人求职的影响，具体到某一个行业、某一个公司、某一个职位、某一个职能来探讨的话，专业人士会更了解你的目标，也更容易给出针对于你的建议，也更容易分享你可能需要的资源。
03
心态过于消极
并列第二让我崩溃的问题就是：“你觉得我这个面试还有没有戏？”，“我是不是这辈子都找不到工作了？”，“凭什么比我差的人都找到了工作我却找不到工作？”。
对于有这样心态的同学，我们不建议去拓脉，其实去Career Service Center更好，里面有心理学、教育学经历的员工他们可以更好地帮助你。但是专业人士的时间是非常宝贵的，拓脉准备好了就是锦上添花，准备不好就是雪上加霜。并没有人有义务给你雪中送炭，除非像我们明途求职这么好的求职培训机构。
04
不够了解对方
在目标明确的拓脉（Targeted Networking）中，第三让我崩溃的问题就是：“你现在是在哪里工作啊？”，“你做的是什么啊？”，“你哪个学校毕业的啊？”。目标明确的拓脉是让你有充分时间也有足够信息给你去对拓脉对象进行了解进行调研。如果在实际目标明确的拓脉之中你还问拓脉对象如此基本的问题，那基本暗示你对这个人是没有任何兴趣的，也会浪费时间去过一些你本来应该知道的问题，减少拓脉的效率。
当然，在目标不明确的拓脉（Untargeted Networking），比如在一个活动里面突然冒出来的专业人士，那就可以问这些基本的个人信息，聊聊家常套个近乎。
05
进入主题太快
在正常的人际交往中，往往人和人之间都要聊聊家常暖暖场再开始谈更加深入的话题，英语通称为”Small Talk”。很多留学生往往求职心切，直接一上来就一大段自我介绍，然后就是问问公司有没有适合他的职位，有的话能不能内推，结果基本都不如意。
在求职里面，首先他这个人喜欢你，其次才是他觉得你适合这个公司，他才会帮助你，给你推荐别的人，给你内推。如果一开始他根本都不喜欢你，不了解你，你再优秀也是枉然。这就是典型的“领导觉得你行，不行也行；领导觉得你不行，行也不行”，要“定其交而后求”，所以不建议在认识对方之际就问他索要内推和机会。
06
说得多听得少
很多同学表现欲很强，希望一上来就给对方一个高大上的印象，所以不遗余力地推销自己展现自己。但是拓脉是一个你向对方学习的过程，假如你说了大部分的时间，如何能够有足够的时间向别人学习？那有的人就会问了，那我如果说得不够多如何能像对方证明你是一个优秀的人？别忘了，会提问题也是一个推销过程的必要能力，提出一个好问题让对方肆意挥洒放肆谈吐更加能拉进人与人的距离。
07
担心自己发音
很多时候留学生担心或多或少都会带一点口音，在语言学的实践中，一个能说某种语言说得完美的人基本是不存在的。其实就连美国人本身，都不一定能说出很好的口音。更何况美国是一个民族大熔炉，每个人都带有着自己独特的文化和口音，包括你去拓脉的人他也不一定是美国人，也会有他自己的口音。所以有自己的口音是反而增加了自己的特色，但是表达得清晰与否，表述得流畅与否，这才是真正应该担心的问题。
08
不会掌控话题
想象一下拓脉就是一档综艺节目，你就是主持人，拓脉的对象就是嘉宾。如果一个主持人不会主持节目控制流程的话，嘉宾就会为所欲为地发挥或者全场尬聊不知所措，整个节目就看着很乱。同理，如果在准备一个拓脉，你不能很好地让对方知道你想了解什么，不能很好地引导对方说出你想知道的东西时，那拓脉的效果也就大打折扣。
09
逼得拓脉对象太紧
对于拓脉对象联系过于频繁，尤其是一些职位较高的大牛，他们每天的邮件如雪花一样飞进，一天动辄一两千封邮件。如果太过于频繁地去联系，甚至是催促一些结果，会很容易让人觉得你太过于激进，对你开始产生警戒心甚至是直接忽略屏蔽拉黑。所以一定要给对方一个合适的时间区间来缓冲，但是自己要设立好一些机制，知道对方什么时候忙什么时候不忙，避开他的业务高峰，这样才可以有效地跟进。
10
经常指鹿为马
在非聚焦场景的拓脉(Unfocused Networking)中，当拓脉对象多了起来，学生很容易就混淆其中的一些人，名字也叫错，公司也搞错，所以很容易让对方产生你是不是根本之前没有太在意他的错觉。
比如四大终面之前的聚餐，在场的所有Partner或者Senior Director都有可能是你明天的面试官，每一个都得去聊去熟悉，两三个小时下来得聊并且记住二三十个人。如果不慎第二天叫错了名字，对着张三叫着李四，或者部门搞错了，基本就相当于婚礼上对着新娘说出前女友名字的后果了。所以一定要随时做好一些关键细节的记录，利用一些空闲的碎片时间去整理自己的记忆，在自己的手机记录一下最好，然后等思路清晰了再去继续拓脉。
了解了常犯的错误后
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