300万药代去留:行业不再遍地黄金,有人跳槽有人降薪
但2018年5月,国家医疗保障局成立之后,事情开始有了根本性的变化。通过实施医保目录动态调整、价格谈判、集中带量采购、药企信用评价体系等一系列制度,医药领域政府主导的力量在加强,给企业“自由运作”的尺度在不断减小,医药代表的生存空间也越来越小。
医院墙上的举报信
“主任,门口那些坐在椅子上的人是干什么的?我看他们坐了一天了,不像是排队看病的。”
但是虾有虾路,蟹有蟹路。
“一年2万场学术交流会太正常了”
作者在与多位医药代表的深入交流后发现,过去多年,高大上的外企白领和看似低端的代理商,推广药物本质手段都是一样的:给医生各种形式的回报。
财报显示,医药行业第一“白马股”恒瑞医药(600276.SH)2019年营业收入232.9亿元,其中“学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”就高达75.3亿元,一年里,恒瑞共开了180000场院内会议、57000场患者教育、各种学术交流和巡讲会近6000场;步长制药(603858.SH)的销售费用更是惊人,2019年达到76.49亿元,占营业收入的53.6%,其中绝大部分是“市场、学术推广费和咨询费”。
裁员、降薪、跳槽与留守
今年以来,国家卫健委、中纪委就医药腐败密集发文,从8月开始,全国就进入了医院巡查期,对医疗机构从业人员接受回扣行为等腐败行为进行重点打击。
但像李欣和刘波这样的“老代表”,早就不需要去诊室门口堵医生了。按照他们的说法,医生几乎是个终身职业,一旦建立起互信,医药代表和企业的受益会持续很长时间。
“下沉市场”生意经
多位医药代表都认为,医药代表不会大规模消失。
关键词
药企
医院
医生
医药代表
市场
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