美国对华为制裁主要是想切断华为供应链，可谓为“危”；华为一系列“补洞”行为可借机重塑供应链，对于生态链来说，可谓为“机” 
华为轮值董事长郭平  供图/华为
文｜沈知一
9月23日举行的2020年度华为全联接大会上，华为轮值董事长郭平在主题演讲中引用了法国作家大仲马的一句名言：人类的全部智慧都包含在这两个词中——等待和希望。
此时，美国政府的持续打压给华为带来的压力几乎到达峰值，求生存成了该公司的主线，外界最关心的是，华为如何求生存？华为的希望在哪里？
高达数万亿、且持续增长的数字经济将是华为希望所在。
数字经济已经成为各国经济增长引擎。根据中国信通院《中国数字经济发展白皮书2020》，2019年中国数字经济增加值为35.8万亿元人民币，占GDP比重达到36.2%，也高于同期GDP名义增速约7.85%。
今年8月，中央进一步指出要深刻把握发展的阶段性新特征、新要求，坚持把做实、做强、做优实体经济作为主攻方向，一手抓传统产业转型升级，一手抓战略性新兴产业发展壮大，推动制造业加速向数字化、网络化、智能化发展，提高产业链供应链稳定性和现代化水平。
“我们看到ICT产业正面临巨大的发展机会，政府和企业全面进入数字化和智能化，华为希望能和生态伙伴一起开创新篇章。”郭平说。
深圳市第一时间明确表示了支持。深圳市市长陈如桂出席本届华为HC大会，并在演讲中透露，深圳正在积极抢抓粤港澳大湾区和深圳先行示范区“双区”建设重大机遇，努力打造全球标杆城市，因此深圳将依托华为等科技企业的先进技术，共建鹏城智能立体，打造以人工智能为核心的先进城市智能中枢。
神州数码、中建信息、中软国际、SuperMap、Redington等众多中外公司也继续与华为共拓数字经济大蓝海市场。
如果将上述选择仅仅理解为情感与道义因素显然是片面的，商业世界在商言商，最终用户追求尽可能高的投入产出比，是什么吸引合作伙伴与最终用户选择一家面临生存危机的公司？华为还将能提供哪些独特的价值？
共赢 “5机”时代
面向数字经济时代，华为提出一个新概念：“5机”，即联接、计算、云、AI和行业应用，将构成全行业的5个重大的机会，华为希望与合作伙伴一起把握“5机”时代，共创行业新价值。
郭平表示，数字经济的基础是联接和计算。5G、物联网是联接技术，云、AI代表计算技术，联接和计算需要跟行业深度结合，找到可以落地的场景，对准生产系统中的痛点，通过ICT技术和行业知识的结合，快速创造价值。
以煤炭行业的智能焦化为例。焦化，就是把煤转化成焦炭。在此过程中，配煤是关键，决定了焦炭的品质、价格和成本。当前配煤主要依靠老专家手工调配，效率低，很难做到最优。华为和河南鑫磊合作，通过AI技术，结合专家经验，构建智能配煤模型，有效提升了精度、效率和稳定性。经测算，这套系统可以节约炼焦成本15元/吨，每年可为鑫磊节约2700万。放大到整个中国的焦化行业看，假设每吨节约10块钱，也将为整个行业带来每年60亿元的成本节约。
又例如，上海康桥物流园区此前因信息化、自动化程度低，盘点完全依赖人工，每次盘点耗时一个月，且车辆调度无规划导致园区道路拥堵，货物滞留严重。针对这些痛点，华为和顺丰、DHL对物流园区进行智慧化升级，依托华为提供的智慧园区数字平台，拉通二十几个业务系统，实现了智慧泊位管理、仓储管理、智慧资产管理等目标。此外，资产盘点效率、车辆通行效率、泊位效率都得到大幅提升、整体作业效率提升了30%。
深圳机场案例也是一个典型。通过与华为联手建设“智慧空港”，深圳机场2019年减少摆渡超过260万人次，安检效率提升60%，全年航班平均放行正常率接近88%，位列全国大型机场前列，其出港航班正点率在全球大型机场中排名第六。
除此之外，华为在过去两年内打造的“5机”结合塑造巨大行业价值的案例还有很多。细究这些数字化转型案例，会发现“5机”时代的机遇与挑战，以及众多合作伙伴选择华为的原因。
数字化转型升级是一个系统工程，需要综合多项能力。正如深圳机场集团总经理陈金祖所说，表面上看，乘客主要感受到的是“少坐摆渡车”和“航班准点飞”，但这两项体验提升背后，实则一个巨大系统改造工程，需要深圳机场与华为从沿着航班业务流，深入到机位分配、地勤保障等一个个细分场景，并且要聚合伙伴软件开发、数据治理的能力，围绕项目全生命周期进行开放合作。
华为董事、企业BG总裁彭中阳则表示，要帮助企业实现数字化主要是三个关键要素。首先是“有技术”，要善于将多种ICT技术与核心业务相融合；其次是“懂行业”，要“敬畏行业”，深入洞察行业；以及“真实践”，场景数字化不是纸上谈兵，而是要知行合一，在实践中去探索、去创造。
ICT能力全面是华为一大优势，华为过去三十年在“5G、计算、云、AI、行业应用”方面均有深厚积累。华为是全球排名第一的通信设备提供商；华为云与AI的能力在行业也堪称佼佼者；通过常年服务政企客户，华为也积累了较多的行业认知和行业资源。
客观来说，这些常年日积月累的软实力，并不是外力打压就能立刻打散的，华为也一直致力于提供融会贯通的“5机”能力，为用户打造系统化的数字化转型解决方案。
“在合作伙伴的选择上，我们坚持选择‘大商、优商、能商’，所谓大商，即像华为一样有技术、有实力、有战略高度的公司。”陈金祖解释深圳机场选择华为的理由。
需要说明的是，华为提供的是联接与计算的平台，所以它是生态缔造者与ICT平台的提供方，与合作伙伴共生共荣。
早在2016年起，华为就呼吁全球伙伴共建开放合作的 “哥斯达黎加式”ICT生态。哥斯达黎加是位于拉丁美洲的一个国家，因其开放的地理特征造就了多样的生态系统，其物种多达50多万种，生物多样性排名位于全球前列。
华为认为，数字化时代的商业本质是做大蛋糕，是正和游戏，不是零和游戏，面向正在到来的“5机”时代，华为倡议从三个维度打造“数字生态立方”。
首先瞄准数字化的未来，深入挖掘各行业远未被满足的场景诉求，这是做对蛋糕的前提；其次需要聚合N种能力的伙伴，各自发挥专长，这是做成做大蛋糕的基础；最后要打造N种合作方式和商业模式，实现共生共创共享，这是做大蛋糕的永恒动力源。
此次华为HC大会上，郭平再次强调华为将继续聚焦做好联接、计算、云、AI等产品和服务。
“我们发电，伙伴们做电气化，大家一起努力为客户创造价值，一起实现商业成功。此外，华为还将在基础创新、标准、人才、社会责任等更广泛的领域，和全球伙伴一起合作。”郭平说。
华为供应链的新机会
作为一家年营收超过8000亿元人民币的全球化公司，华为供应链管理能力在业界领先，大批企业抓住华为供应链机会实现了高速成长。
讯强电子有限公司是一家传统散热器供应商，2016年开始与华为合作。在5G散热器转型开发过程中，讯强在华为的帮助下，实现了表面处理工艺等技术的突破，同时通过与华为协同，讯强还优化了加工工序和物流路径，大幅提升了产品质量、生产效率和供应能力，成本也下降了30%。与华为合作才3年，讯强在华为的销售增长已经超过20倍。
美国对华为实施的多轮制裁，核心目的是想切断华为供应链，而华为一系列“补洞”行为也是重塑供应链的新机会，希望将供应链打造得更加多元和健壮，这是华为的“危”，但对于不少生态合作伙伴而言，这将是巨大的新“机”。
神州数码是中国知名的IT集成商，但这次HC大会上，神州数码发布了基于鲲鹏处理器的多款终端、服务器、一体机产品，这可视为神州数码新增了一重新角色——IT设备制造商。
神州数码在华为HC大会上展出基于鲲鹏处理器的终端。供图/神州数码
实际上，为了顺应多元计算时代的到来，神州数码已低调加入鲲鹏计算生态。今年5月，“神州鲲泰”厦门生产基地正式落成投产，这是神州数码首个基于鲲鹏处理器的自有品牌PC及服务器生产基地；今年9月，神州数码跻身2020-2021年中国联通通用服务器集中采购项目中标候选人之一。
华为此轮重塑供应链举措中，中国本土企业将比过去面临更多的机会。一位要求匿名的芯片投资人表示，他们投资的一家企业非常希望能够挤进华为供应链，“技术、资金、市场方面得到全方位保障与提升。”该芯片投资人说。
“华为将持续投入力量提升伙伴能力，同时保障伙伴获得合理收益，与伙伴一起共同成长。”郭平说。
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