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看完前辈的面经，让你投行offer轻松拿
（文末附九大行必备面试技能资料包）
1
什么是投行，投资银行与商业银行的区别
投资银行，简称投行，是与商业银行相对应的一类金融机构，主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。 商业银行主业是存贷业务，投资银行主业是证券的发行于承销。另外，在商行里，A与B都是分别于商行发生的债务债权关系，是间谍融资，而在投行里，A与B是直接发生的所有权或债券关系，故属直接融资。世界上最的九大投行：德意志银行，摩根大通集团，摩根士丹利，高盛集团，花旗集团，美林，瑞士信贷，瑞士联合银行，巴克莱银行。
2
投行门槛
Analyst招聘：
本科：
北美top 20+英国前三四所+香港三所+新加坡三所+中国大陆三所（北大清华复旦） 或者master：世界前十的金融专业
，且本科在上述学校毕业，或者稍微差一点，比如国内加上上交浙大人大这样。 
Associate：
MBA：世界排名前十的商学院。
给大家参考一下定位，不是以上背景的，建议现实一点，不是说不可能，但是可能性非常小，尤其现在世道又不好，投行裁人都来不及，招人就更挑剔了。投行讲的最多的就是pedigree，血统。逆袭当然励志，但是把自己全押上去也未必明智是不是？ 

如果你还要努力试一把，那就多networking，多了解金融知识，好好学习，天天向上。你如果在清华北大都排不到系里前10%，怎么在投行里和一群哈佛耶鲁和奥赛金牌高考状元竞争？
3
投行常见面试问题
1.Self-introduction (achievement, Strength, weakness...)（70%）
2.Why do you apply for this company/position？（60%），Why investment banking?（30%）How do you know about investment banking（20%）
3. 举一个领导团队的例子，来同时说明你对领导能力的理解（40%）
4. 在其他公司实习的收获？（35%）
5. work under pressure的经历（25%）
6. 团队合作中处理分歧的例子（20%）
7. 在困难条件下，成功决策/完成任务的例子（20%）
8. why should we hire you?（20%），你能带给新的公司/团队什么？（20%）
9. 职业规划（30%）
10. 为什么选择现在的专业？（20%）
4
面试流程（花旗银行为例）
首先，要明确你要找的公司范围目标。
第二，简历
和
求职信
很重要。简历修改无数次。简历上不能容忍一个错别字和语法错误。而且最好只是一页，不能两页甚至更多。对于每个投的公司，简历内容措辞都有变化，不是一份简历就可以投1万份工作的。当然，如果你的工作经历很少，只有一两个。那么没有什么可挑的。但是如果你曾经是个能手，参加过学校很多活动，或者有过多份工作经历的，就要根据具体的公司进行简历的修改。在投花旗银行的时候，我仔细阅读了花旗银行的职位介绍和要求。我在每份相关工作经历上的用词，都参照了该职位上的用词。相当于做了一份专门为投花旗的简历。

第三
，
着装和起码的礼仪
。不管什么面谈，只要是跟上司的交谈机会，都要着正装，而且类似于
不迟到，问好，感谢，微笑，专注聆听
等是起码的面试礼仪。经理看过我的简历之后，对我很感兴趣，给我打电话说想面瘫，并且再三强调是
非正式，轻松的面谈。
但是，我还是着了正装，带了简历去办公室。果然，他就是想要了解一下我的基本情况，然后说明了一下花旗以及这个职位的工作职务情况，然后要求我按照正式的申请过程去申请这份工作。（美国大公司在这点上决不可能走后门，程序必须走清楚）总体来讲，对于我们的第一次见面，他应该是挺满意的。

第四
，
网上测试
。现在很多大公司在招人时都会进行网上测试，特别是有关于客户打交道的和专业技术类的。因为公司需要了解你是否有着适合与客户打交道的性格和完成公司业绩的雄心；另外在专业技能上也会考你是否具有一些基本的专业技能。花旗也不例外，通常都是1个小时的测试，有的甚至更久。做这种测试的时候专业测试只能是靠你真正的本事了。但是性格测试我可以告诉你们的一点是，
要做一个有决断力，领导力，团队意识和以公司利益为中心思考的人。
这样才是符合公司需要的。至少我应聘的客户经理、理财顾问的职位是都需要这些的。
第五
，
电话面试
。花旗很精，当天下午2点半打电话告诉我，当天下午5点会给我电话面试。通常电话面试是HR的人问你问题，一般也是会准时打电话来的。（但是我也遇到过另外一个大公司约好之后居然当时忘记给我面试电话，然后又重新再约的时间。）在你申请了该职位后，如果通过了职业测试，你就要做好被电话面试的准备，至少了解到公司信息和职位信息，并仔细阅读。因为HR一般都会问，
“为什么选我们公司？”“为什么想做这个职位？”，其他就是问一些你的工作经历，比如“上一份工作，你具体都做了什么？”问工作经历是为了询问你曾经的工作经历和对现在的工作的相关性。所以简历很重要，写简历的时候就要知道你最相关的工作是什么，按最相关优先顺序排列。
一般20分钟到半个小时就结束了。

第六
，
经理面试
。在经理面试之前，我在网上查了大量的有关国内花旗面试的资料，也根据这些资料准备了大概10来个问题，然后分别用自己的经历和语言去叙述。切忌
不可伪造，特别是工作经历
。因为经理将会是你的直接领导，也就是说你成功应聘之后会跟他一块工作，他必须对你的工作经历，个性，能力非常了解才能判断你是否适合这个岗位。而
在美国，诚信是第一重要的
。所以找工作一定不能丢失诚信! 我们的面试是两个人同时对我面试。一共持续了1个小时。这中间问得最多的曾经的工作经历和跟以前相关工作类型的情景模拟，就是假设在你的工作中会出现这样或者那样的工作情况，你要怎么办，或者会问“你觉得在以后的工作中，你认为最大的挑战是什么？” 所有的这些问题，其实都是需要准备的，就是在你在结合了你了解的信息之后对于该工作的理解上有自己的见解和一些细节的处理方式你要非常明确。在面试完后，经理明确表示我的某些特质是非常不错的，这让我十分开心。我想自信，放松和一直微笑，注意聆听应该是我的优势和个性所在，这点也很重要。因为面试是一个交流的过程，除了看你符合不合符以外，交流的整体感觉是需要去自己事先培养的。

第七
，
大区总监面试
。在总监面试之前，除了准备可能问题外，我还做了一个重要的准备工作。我用我的方式找到了总监的教育和工作经历。对总监有了一个大致的了解，她在花旗工作了十年，从管理助理，做到副分行经理，做到经理，高级经理，最后做到区域总监的位置已有2年多了。了解这些对于你面试时准备要问她的问题有很大帮助。因为每一次的面试，对方一定会在面试最后问你“有没有什问题要问的？”这个时候，你一定要有问题要问。因为作为一个很对该工作和公司感兴趣的新人，在从来没有该工作经验的情况下，常理来讲就是应该有非常多的问题的。所以一定要准备至少2到3个问题。果然，我们一共面试了30多分钟，大概在一半的时候是她问我问题，主要是通过问题了解你对花旗的认识和对服务的理解，还有就是今后的职业规划；然后就是我问她问题了，她会一直问你还有没有问题？然后我本来只准备了2个正式的问题的，但是我从她的回答中又找到1，,2个问题，让我觉得整个面试的时间会长一点，正常一点，我不太喜欢太短的面试。面试最后，不管是谁，都会跟你握手。
握手的时候注意要有力，这样能表示出一个人的信心大小。自信的人握手就会用力，不自信的人就会没力。
这一点被所有面试人员广泛运用，切记！

5
投行面试技巧
（一）银行面试准备工作
1、分析自己哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些qualification列出来，我能想到的有analytical skills、business sense、quick learner、 communication skills、integrity、interpersonal skills、leadership skills、 motivation and energy、quantitative skills、team player等等，然后在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。
2、分析行业真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在美国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。
3、分析目标公司知道这个公司的优势在哪里，曾经做过哪些deal和拥有的大客户（做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如goldman的team player文化）等等。
4、分析你要申请的部门和职位投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司业绩的时候也要有的放矢。举个例子， qfii就不是ibd的业务，不良资产处置在 goldman里也不是ibd的业务。在面试ibd的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。
5、 熟悉简历简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。
6、模拟面试，如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。
（二）银行面试发挥在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需要注意的地方谨供参考：
1、保持真诚的微笑，让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。
2、适当幽默，我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也就大了许多。
3、了解他/她的背景，主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定你就可以找到更多共同的话题了。
4、 专业问题事先看些corporatefinance,accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，至少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学），回答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加重要。
5、准备一些问面试官的问题，这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问题难倒面试官，让他说"我也不知道"，记住，面试官也是人，你不愿回答的问题他也不愿回答，把问题先问问你自己吧。你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share 他的经验。
6、 总结发言，我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。
（三）银行面试后的工作
1、thank you letter 一般在面试后的当天通过email发一封感谢信，其目的是：a、表示感谢；b、加深面试官对你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；c、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明，并提出改进想法（这点一定要慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；d、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的qualification；e、再次强调对公司的兴趣和自己的信心。
2、及时对自己的面试过程加以总结趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结，并在下一轮中注意避免犯同样的毛病。我个人认为，各个投资银行的面试准备过程虽然差不多，但如果你面多了，你会发现面各个投行的感觉有所不同，进而发现各个投行文化上的差异，如果你足够敏感的话，相信你也可以通过这样的面试找到自己所真正喜欢的firm，如果你真正喜欢它，就向面试官表白吧，将你的体会告诉面试官，他/她会被你感动的，呵呵：）最后，需要说明的一点是，胜败乃兵家常事，我也是经过了多次失败后，才慢慢的知道了如何在面试中有效的展示自己，关键是注意总结
本期福利：
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