Marriage
【爸妈营说】
本文是爸妈营【夫妻婚姻专题】的一篇好文
关注“爸妈营”，在主菜单回复“夫妻”
可查看超过200篇【夫妻婚姻专题】好文
公众号：拾遗（shiyi201633）

在中国电商直播界，
现在谁最火？
不是罗永浩，
不是辛巴，
不是李佳琦，
而是薇娅。
我查了下今年电商主播排行榜，
薇娅月月都排第一，
每月销售额几乎都超20亿。
提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，
她月收入超过4000万，
如果再加上收取的坑位费，
月收入妥妥的超过5000万。
她一个人，
就超过了大部分上市公司。
小米创始人雷军，
说过一句名言：
“站在风口，猪都可以飞起来。”
所以很多人都觉得：
“薇娅能这么成功，
只不过是她做得早，
站在了直播风口而已。”
我开始也以为是这样，
直到我翻阅大量资料后，
才发现薇娅之所以能成功，
根本不在于站在了风口，
而在于两大秘诀：
●她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情。
●她找了一个难得的老公。
尤其是后者。
这个老公之所以难得，
不在于帅，
不在于聪明，
而在于“同心”。
以前我一直觉得，
情侣之间最大的浪漫，
是一见钟情，
是卿卿我我，
是制造惊喜，
看完薇娅两口子的故事后，
我才醍醐灌顶的发现：
情侣间最大的浪漫，
其实是结成利益共同体。
薇娅不姓薇，姓黄。
她的本名叫黄薇，
1985年出生于安徽庐江，
从小就喜欢唱歌跳舞。
2003年，中专毕业后，
18岁的薇娅从安徽来到北京，
“妈妈在北京开了个服装店，
我到北京帮妈妈照看生意。”
没多久，在一个聚会上，
薇娅认识了董海锋。
那时海锋还在上大学，
长得也算阳光帅气，
最重要是的舞跳得不错，
给歌星林依轮做过伴舞。
因为都喜欢文艺，
所以一来二去，
薇娅和海锋就“恋”上了。
海锋现在发福了，
可那时特别清瘦。
薇娅带海锋去见妈妈，
可妈妈没看上海锋：
“这么瘦，
一看身体就不好。
还是个跳舞的，
像个小混混一样，
你可不能跟他在一起。”
薇娅妈妈的生意做得虽不算大，
但生活还算富足。
如果你是薇娅，
如果你才18岁，
如果又没有其他亲朋，
但是你想在北京立足，
你会选择对抗妈妈，
你会放弃舒适生活，
去跟一个穷大学生在一起吗？
大多数人都不会，
但薇娅却这么做了。
她跟海锋在北京郊区租了间平房，
过起了极其清贫的生活：
“为了省1块钱，
不坐有空调的公交。
没有钱买菜，
就去买豆腐乳下饭。
连两块钱一张的饼，
我们也要分着来吃。”
两人省吃俭用，
终于攒了6000元。
攒钱干什么？
两人在北京动物园附近，
租了个只有6平的门面，
开了一家外贸服装店，
“想证明海锋不是小混混，
想证明我们也能行。”
海锋负责选货进货，
薇娅负责做展示模特，
没想到生意出奇地好，
四个月就挣了十万元。
2005，被称为中国电视选秀元年。
这一年选秀节目大爆发，
风靡了整个中国。
看着迅速爆红的女孩，
薇娅的心也荡漾起来。
喜欢唱歌跳舞的她，
一直也梦想做明星，
“我也想去参加选秀节目。”
如果换做其他男人，
很可能就会对薇娅说：
“你能行吗？
你又没经过专业的训练，
就不要做不切实际的幻想了。 
还不如趁现在生意正好，
咱们好好挣钱买套房子！”
但海锋完全没这么想，
他对薇娅说：“好啊，我支持你。”
薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》，
没想到这一参加，
她竟然拿了冠军。
拿了冠军之后，
薇娅签约了环球唱片，
成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。
后来跳槽到另一个公司，
还出了专辑《爱与诺言》。
为了支持薇娅发展，
海锋关掉了服装店，
做起了她的经纪人。
可在娱乐圈打拼三年后，
薇娅并没有如愿爆红，
于是她对海锋说：
“觉得特别累特别没意思，
这不是我想要的生活。”
要是换做其他男人，
一定会对薇娅说：
“咱们好不容易签了公司，
这是多少人梦寐以求的事啊，
怎么能说放弃就放弃呢！
你看×××和×××，
不都是熬了十年八年才红的吗？”
海锋没有这样劝阻，
他跟薇娅说了一句：
“既然这不是你想要的生活，那咱们就别干了。”
退出娱乐圈后做什么呢？
两人决定重新做服装。
那一年，北京迎来了奥运盛会，
由于物流进出受到限制，
他们的服装生意受到严重影响。
同样做服装生意的表姐跟薇娅说：
“西安市场挺不错的，
你要不要过来考察下。”
结果薇娅第一天去，
就租了个店面：“我要来西安。”
要是换了别的男人，
可能立马就跟薇娅闹掰了，
“你才只去了一次西安，
这样决定是不是太草率了？
而且，我在北京拼了这么多年，
不就是想留在北京吗？
你怎么就不征求下我的意见呢？
要去你自己去，反正我不去。”
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
“既然你看准了，那咱们就去。”
两人来到西安，
采用半打货半代加工的方式，
开了第一家服装店。
没想到生意爆好，
两人就又开了一家店，
生意还是一样火爆。
最后两人开了7家店，
家家生意都很火爆，
一天营业额超过40万。
两人很快就在西安买了房，
结了婚，并有了小孩，
“决定就在西安扎根了。”
时间一晃就到了2011年。
两人的服装生意虽然依然不错，
但已经不如前两年。
这一年的有一天，
一个女孩来到薇娅店里，
试了好多件衣服后，
却一件都没有买，
她拿起手机开始搜索，
最终在网上下了单。
薇娅开始有点生气，
但随即陷入沉思：
“大家好像真的越来越喜欢网购了。”
于是她跑去跟海锋说，
“我们去广州开网店吧！”
要是换做其他男人，
肯定立马会跳起来，
“你疯了呀！
我们都在西安安家了，
还有7家实体店，
而且生意都还不错，
你却要冒这么大的风险去广州开网店，
你脑壳是不是坏掉了？”
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
“既然你觉得开网店是趋势，
那行，我们就去广州开网店。”
两人关了西安的店，
卖了西安的房，
带着1岁的女儿，
就这样来到了广州。
为什么选择广州呢？
因为做服装电商，
广州的确是不二之选，
其一件代发成本和效率，
没有任何城市可以匹敌。
两人来到广州后，
决定大干一场，
在淘宝注册了网店——薇娅viya。
两人确实野心勃勃，
一上马就招聘了30人，
并四处投放广告，
结果第一年就亏了200多万。
2013年，生意更糟，
薇娅网店全年销售额才30万。
2014年双十一，
两年的运气终于来了，
他们的一款大衣爆了，
仅仅双十一就卖了1000万。
可没想到准备不足，
由于订单太多，
合作工厂无法按时供货，
导致大量退货和投诉，
为了维持信誉，
两人卖掉了两套房子，
赔了500多万的货，
手中资金仅仅只剩3万块。
那段时间，
很多朋友都离他俩远远的，
因为怕他俩借钱。
失败成这样，
要是换做其他男人，
说不定早就责怪上了：
“都怪你这个败家娘们，
非要开什么网店，
现在家产都赔光了，你舒服了。”
但海锋一句话都没责备薇娅。
交了三年学费后，
2015年，两人网店终于上路了。
2016年，淘宝启动了直播计划。
不久，薇娅就接到了电话：
“有没有兴趣加入淘宝直播？”
薇娅竟然答应了。
要是换做其他男人，
说不定就要闹离婚了：
“网店刚刚才上路，
你能不能专注一点，
搞直播？
你以为你是大明星啊，
谁稀罕看你直播？
天天这样折腾，
你还想不想过日子了？”
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
“感兴趣，就去试一试呀！”
就这样，薇娅成了第一批尝试者。
直播带货真正火起来的时候，
是三年后的2019年。
可薇娅搞直播的时候，
还是2016年5月，
那时候搞直播没有多少人看，
一场直播也卖不了几样东西。
有一次搞公益直播，
她帮贫困山区卖水果。
本是抱着好心，
结果评论区一片冷嘲热讽，
有人说她趁机炒作，
有人骂她赚昧心钱，
一场直播下来，货没卖出多少，
她还倒贴了200箱水果。
要是换做其他男人，
可能已经打上退堂鼓了，
“咱们不搞直播了吧，
不仅卖不了几样东西，
有时还要倒赔钱。”
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
“别泄气，搞哪一行开始都不容易。”
跟李佳琦不一样，
李佳琦搞直播，
可以说是一夜爆红。
但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。
每天搞四五个小时直播，
就增加那么一点点粉丝。
涨粉虽然慢，但半年下来，
她也还是积攒了几十万粉丝。
这时，薇娅有了一个大胆想法：
“因为淘宝总部在杭州，
所以想去杭州开公司，主攻直播。”
要是换做其他男人，
估计这次真的要打人了：
“在直播前景这么不明朗的情况下，
你却要从广州迁到杭州，
你脑壳是不是长虫子了，
从西安搬到广州的教训还不够惨吗？”
海锋并没有这样说，
他跟薇娅说了一句：
“那就搬，我支持你。”
2016年11月，
海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司，
两人专注地搞起了电商直播。
搞直播有多辛苦？
看看薇娅的日常时间表就知道了：
20点—0点：搞直播；
0点—6点：进行复盘；
6点—9点，回家，吃饭；
9点—15点，睡觉；
15点—20点，到公司选品；
20点，开始新的直播。
一年365天，
她350多天都是这样，
每个月只休息一天。
这样的工作强度，
这样的工作枯燥度，
在前景不明的情况下，
真的没有几个人能坚持下来。
最初搞电商直播的那批人，
很多都转行做了娱乐主播，
因为搞娱乐直播来钱快。
薇娅能歌善舞，
搞娱乐直播其实很有优势，
但她并没有转行，
而是一直坚持，一直坚持。
薇娅负责搞直播，
海锋负责供应链。
两人就这样一直并肩战斗。
进入2018年后，
直播终于有了起色。
这一年下来，
他们共卖了27亿的货。
进入2019年就更不用说了，
电商直播开始火遍中国，
仅仅双十一这一天，
薇娅就卖出了27亿的货，
创造了直播史上的销售奇迹。
很多人说薇娅的成功是运气，
看完这篇稿子你肯定就知道了：
“薇娅哪里靠的是运气啊，
他们两口子能这么成功，
是做了我们都不愿做都不敢做的事情。”
总结起来有这么几点：
●他俩有决断力。
看到机会，说干就干，
绝不拖泥带水。
●他俩有执行力。
从北京搬到西安
从西安搬到广州，
从广州搬到杭州，
卖房关店，拖家带口，
这样的执行力有几人能做到？
●他俩有坚持力。
开网店倾家荡产，
搞直播又挨骂又赔钱，
但他俩就是不放弃，
这份坚持力有几人能做到？
所以，不要觉得人家靠运气，
有如此决断力、执行力和坚持力的人，
在任何领域都很难不成功，
真的很佩服这样的人。
想起了江南说的一句话：
“没有人愿意被关在笼子里，
问题是，
给你一片漫无边际的天空，
你是不是真的敢要。”
但我最想说的一点，
还是——夫妻力。
薇娅两口子之所以如此成功，
除了前面三种力，
还有一种更重要的力——夫妻力。
要是换了别的夫妻，
遭遇他们这样的经历，
早就吵架1000回了，
早就打架1000回了，
早就离婚1000回了，
别说成功，早就成仁了。
所以不得不说，
我们这些普通夫妻，
还真配不上这种成功。
有人问薇娅：“你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的？”
薇娅说了这么一句话：
“既是患难与共的夫妻，
也是携手向前的事业合伙人。”
这句话说得真是太好了，
最坚韧的婚姻关系，
不是情爱，不是孩子，
而是共同成长、彼此成就。
最浪漫的婚姻关系，
不是一见钟情、频造惊喜，
而是在共同目标下同频成长。
大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”，
前几天在微博上说了一段话，
这段话真是说到我心坎上了，
今天我把这段话转送给大家：
“我觉得所谓的一见钟情、怦然心动，
都是很廉价的东西。
我觉得情侣之间最大的浪漫，
就是结成利益共同体。
成为利益共同体，
为了相同的目标而拼命，
这远比爱得要死要活更难得。
我愿意与你成为利益共同体，
这才是两个人终身浪漫的开始。”
所以，活该薇娅两口子这么火。
本文转载自“拾遗”（ID：shiyi201633）。一个有趣、有品、有态度的文化生活微刊。
爸妈营小调查：
爸妈营后记
十一长假去哪儿玩？
逃离城市车水马龙，想看看海？
点击↓视频，看一篇国内神仙海岛攻略
点击可以进入
爸妈营小程序，查看亲子游排行榜

~ 近期爆款 好物 推荐 ~
点击☞ 每天2小时，抬头挺胸、远离驼背！智能震动提醒，轻松养成挺拔身姿！
点击☞贝嫂、凯特王妃的穿搭美翻了！显瘦5斤、优雅显气质！让身体滑入真丝衬衫里，是舒爽的“空气感”！
点击☞Celine、Miu Miu 抢着出的“云朵鞋”！羊皮包裹超软糯，比光脚还舒服！温柔有气质，时髦显腿长！
点击☞英国王室御用！128年匠心工艺，一双会呼吸的英伦袜！保暖、舒适、高颜值全占了，连睡觉都不舍得脱！
商务合作：[email protected]
护眼灯、学习桌、打印机、书包、大牌童书、文具等298件好物，低至4折！
▼ 点这里，学习装备特价ing！
继续阅读
阅读原文
关键词
两人
海锋
西安
广州
生意