为什么我要在公众号上加广告？

/ 没觉睡的小戴 /

作者

前一段时间看到各大公众号争先写出“这可能是我最后一篇文章”类似的题目，来告诉粉丝们微信的订阅号更新文章顺序不再单纯按照发布时间排序，并希望粉丝们将自己的公众号设为星标，方便粉丝找到更新文章。

其实作为新晋博主，还是不求名不求利只求面试多个伴的知识分享型博主
，看到这个更新自然是非常慌张的。

但是考虑到自己是个产品经理知识分享型博主，如果我和其他的博主一样告诉我的用户将我的公众号设为星标，岂不是太没有专业素养了

。

首先设为星标这个功能的入口就非常深
，看到很多博主都在文章里加入截图告诉大家如何设为星标，已经是尽自己最大能力降低这件事情的难度；其次即便是在文章一开始就告诉大家设为星标，用户也可能出于对文章内容的好奇，想要先看内容而忽略掉；最后博主即便是可以确定用户将自己的公众号设为星标，也没办法确定用户只将自己设为星标。归根结底，作为产品经理的我，要想一个更好的办法让更多的父老乡亲们看到我的文章。

于是我决定适应新的游戏规则。开放流量主广告功能。我开放了两个广告位：1. 公众号底部广告位；2. 公众号视频后贴广告。

01. 新feature目标

首先我们来考虑一下微信的这一举动的意义。我觉得可能性有3点：

增大流量主文章总体点击率。有针对性地将公众号文章推送给对该公众号更感兴趣的人，可以更大程度避免时间因素造成的错过文章发布的问题。从而帮流量主更好地送达自己的目标人群，巩固大型流量主地位。
增大个体用户粘性。给用户推送他们想要看的内容了，用户也对订阅号有更多的粘性。订阅号的粘性就是微信的粘性，何况订阅号的传播主要靠朋友圈、微信群转发和看一看。
增大广告主收入。微信从去年开始在朋友圈及微信公众号中开设广告位，如果文章点击率上去了，假设相同的转化率，那么广告的点击率也有很大的可能性得到提升，能够使广告主和微信平台实现双赢。

为什么我说3点？因为mock多了以后觉得3真是一个很好的数字。

02. 排序算法变量

那么结合以上的考虑，我猜想订阅号文章顺序会由以下几个因素决定：

图片版权：CSDN

个体用户与流量主之间关系。这个分类下就是大部分博主比较关注，也是大家最方便控制的衡量标准了，例如：用户是否设为星标、用户关注后的阅读文章数量占发布文章的百分比、用户在看次数、用户分享次数、用户打赏金额、用户评论次数、用户推荐次数、用户收藏次数、用户加入浮标次数、用户关注时间、用户阅读文章的时间与发布时间的间隔、用户阅读文章时长与文章字数之间的关系、用户使用公众号关联小程序的次数（宣传次数、购买次数）、用户的联系人中有多少人关注、互动、宣传该公众号及关联小程序（联系人中的用户“忠诚度”）、用户的群组中的用户（非好友）有多少人关注、互动、宣传该公众号及关联小程序（间接联系人中的用户“忠诚度”）、用户的附近的人中有多少人关注、互动、宣传该公众号及关联小程序。
用一句话概括的话，就是个体用户及其不同层级亲密度的相关用户对该公众号（关联小程序、白名单公众号）的忠诚度。
当然还有一些用户其他行为的标签，包括点进去的广告类别、阅读文章类别等等。
流量主和微信生态之间的关系。对于微信而言，这个数据的重要程度不亚于个体用户的粘性，因为两方是互相成就的。博主不在你的平台有内容产出，就有可能跳到其他平台去，况且微信现在的态势就是不论内容形式怎样，都要占有一席之地，因此博主的留存也是非常重要的。
那么对于微信公众号饱和度已经非常高的领域，让大流量主变得越来越大，小流量主死不掉，就显得尤为关键了。对于小流量主而言，微信并不是阻挡住了所有发展路径，比如视频号可以关联订阅号文章，就是留着一条活路，一方面给视频号引入更多流量，另一方面也鼓励更多小流量主多种形式的内容产出。
按理来说，这里的流量主应该更细致地分为个体流量主和企业（或其他组织）流量主。而企业流量主部分的用户与广告主是有重叠的。当然重叠的那部分用户也是对微信平台依赖度比较高的，也是金主爸爸，同等程度下，微信也会多多帮助这个分类的用户。我们暂且把这个分类的用户放在第三类中讨论。
对于不投广告的流量主，有一些metrics可能是考虑因素：总用户数、活跃粉丝数、每日新增用户数、发布文章总数、文章各项指标（原创数、阅读、打赏、在看、评论、分享、以及小程序转化率blabla）、更新频率、更新时间、注册地点、受众人群、能给平台带来的广告收入等等。关于广告收入，我们下面再细谈。
广告主和微信生态之间的关系。这一方面就比较好理解了。广告主和微信的双赢是两方利益最大化。微信的user base还是无人能比的，掌握的数据也是庞大的，这也是吸引广告主大量投入的原因之一。