联想推出刀锋5G,不仅是新产品的发布,其背后更是手机市场策略的转变。
造一个折叠屏手机有多难?
折叠屏作为手机的终极形态猜想之一,从概念提出到第一款产品落地,中间蹉跎了几年,回望许多主流的手机品牌,很多都只停留在概念机的炫技阶段。
9月10日,联想在国内高调推出Moto Razr (刀锋)第二代。摩托罗拉这个功能机时代脍炙人口的名字再次在国内市场重出江湖。很多人不知道的是,摩托罗拉能比其他品牌更早量产折叠屏成品,背后凝结了团队太多的时间成本、技术研发投入。
从摩托罗拉中国区产品总经理高峰分享的几项数字便可以直观看出:刀锋折叠屏手机项目2016年就开启了,用了三年才在去年11月份有了第一代产品;整条产线的研发费用达到几个亿。“花的时间、人力、研发费用跟正常的手机比基本上是10倍的投入”,高峰直言。
从概念到真正落地,折叠屏手机真正的量产大幕还没完全开启,内折还是外折、折叠之后手机应该变成更大的平板还是更小的手机,技术路线还处于“百花齐放”的阶段——这也让联想的团队一度非常纠结。
联想团队最终是通过用户的大数据和深访的数据才选定了终极的内折方案。“大家还是喜欢把大屏幕手机变得更便携”。不过,既然选择了内折、便携式的手机形态,也选择了更难的一种技术路线,这意味着手机需要在原本轻薄有限使用面积中塞入更灵活的铰链。在成品发布之前,摩托罗拉这款手机经历了26个不同的产品设计形态,其中最核心的“转轴技术”在四年间也迭代了20多个版本。
联想为什么会在这个时间点、花这么大力气推出一款全球首款内折的折叠屏手机?这款手机会成为联想手机在中国复兴的钥匙吗?刀锋又是怎么淬炼出来的?这些问题,值得去了解。
二代Moto Razr,全面拥抱5G时代
刀锋5G搭载高通骁龙765G处理器,支持多达9个5G频段,几乎在任何区域都可以享受高速的5G体验。外观上延续了标志性的翻盖设计,内侧6.2英寸的主屏搭配外侧2.7英寸的副屏,内外双屏可以无缝切换。值得一提的是, 刀锋5G的拍摄性能十分出色,主屏前置2000万像素摄像头,机身外侧有一颗4800万像素的AI摄像头,相比上一代“前置500万像素+后置1600万像素”的镜头组合大大提升。此外,刀锋5G还支持18W快充加持,让充电更有效率。
刀锋5G对5G技术的加持,让折叠机在这个时代有了更强的适应性。今年起5G手机将全面普及,未来几年5G手机将逐步替代4G,支持5G后将使Moto Razr在更长周期内具备竞争力,可以从容地进行全球化推广。
折叠手机以其独特的设计,兼具智能手机的便携性和大屏生产力,在同质化严重的智能机市场让人眼前一亮。过去一年多,联想等品牌在折叠手机上的先期探索,取得了远好于预期的市场反响,折叠手机发布后常因创新十足、供不应求而炒出天价。至此折叠手机的前景已无需争议,剩下的问题只是走什么路线、设计何种形态。
从当前主流终端、屏幕厂商的规划来看,折叠手机未来将呈现百花齐放的形态,各种新形态将纷至沓来,除了竖折、横折之外,还有云卷屏、三折屏等多种形态。但考虑到手机的实用性、便捷性,竖折和横折的单折屏手机,依然将是未来的主流形态。
目前已经上市的折叠手机主要有两种形态。一种能提供比智能手机更大的屏幕,带来类似于“平板”的体验,比如华为折叠手机、三星初代折叠机,姑且称之为“平板式折叠机”。这是当前市场最主流的形态,TCL的云卷屏概念,虽然避开了屏幕的对折,但也是类似的思路。另一种则是翻盖式折叠机,展开后大小如同平常的智能手机,折叠起来则像早年风行的翻盖手机,这一折叠机形态由联想Moto Razr率先开创。
联想的翻盖式折叠机小巧、轻盈,设计更加酷炫。联想之所以采取这种形态,既有对用户需求和市场趋势的深刻洞察,同时又可以借助Moto经典的翻盖设计召唤情怀。
联想中国区手机业务部总经理陈劲表示,据联想自己的调查,“发现用户是喜欢大屏幕手机,但是有一个边界,不是屏越大越好,大部分用户感兴趣的是让6点多寸的屏幕变得紧凑。”这样折叠手机展开后,也能控制在单手握持的舒适尺寸内。因此,折叠手机依然是手机,而不是平板,就成了联想设计的基本思路。
相比之下,尽管平板式折叠机带来更大屏幕的冲击感,但同时也严重牺牲了便携性,当前平板式折叠机厚度高达十多公分。从日常经验可以看到,很多人喜欢把智能手机揣在牛仔裤兜里,显然平板式折叠机做不到这一点。作为对比,刀锋5G却可以在折叠后,轻松地放松衬衫口袋中,折叠时“Pia”的一声带来的爽感,不经意间会唤起翻盖机的经典回忆。
折叠屏的创新,重塑翻盖机的经典
早在智能手机风行之前,翻盖机就是一种十分流行的设计,Moto是翻盖机的鼻祖,Moto Razr 更是创造了一代经典。上个世纪末,Moto就推出了最早的翻盖手机V998,创造性地开拓了让手机变小的思路,2003年推出的翻盖手机Razr V3,累计销量超过1.3亿部,创造了单款手机销量的神话——这也是本文主角致敬的前身。可以说,Moto Razr是定义了一个时代的经典机型。
在智能手机普及后,由于翻盖机不能提供直板手机那么大的屏幕,因而逐渐淡出大众市场。但翻盖机依然是奢华手机的常用设计,无论是功成名就的政要富商,亦或一些炙手可热的明星大腕,很多高端人士都钟爱于翻盖机的设计,这也赋予了翻盖机高贵、典雅的气质。从刀锋5G的设计可以看出,它不仅拥有吸引年轻人的创新体验,也兼具适合精英人士的商务风范。
创造历史的经典不会永远尘封,只是需要借助特殊的技术、契机在新时代复苏。在折叠屏问世以后,翻盖机有了呈现大屏的可能性。这种精巧的设计、新颖的体验,给用户带来了强大的冲击力。Moto Razr借助折叠屏的新技术,给翻盖这一设计赋予了新的生命力。空洞的情怀牌不能持久,Moto Razr并没有走单纯情怀牌的老路,而是以创新的方式重塑经典,这样才能让经典长久流传。
折叠机本身的技术和量产难度极高,联想是为数不多搞定所有技术难题的终端厂家之一。为了提升用户体验,联想还采用了众多创新的技术和设计。
为实现完美对折,联想独创了拥有100项折叠创新专利的星轨铰链技术。铰链是折叠机的关键部件,铰链的好坏将影响到折叠是否顺滑、屏幕的折痕深浅、机身与屏幕的缝隙大小等。联想的星轨铰链,连同水滴形折叠屏,创造性地解决了折叠屏产品普遍存在的折痕和缝隙问题。即便在初代产品中,Moto Razr的折痕相比同类产品也要微小得多,二代折叠机又更进一步,几乎看不到折痕了。并且,Moto Razr机身与屏幕之间,在开合状态下都能实现无缝衔接,避免异物进入。为保证铰链的耐折性,刀锋5G通过了严苛的翻折测试,能够保证20万次以上的折叠寿命,按照100次/天翻折频率来计算,使用寿命长达5年以上。
Moto Razr对屏幕也进行了巧妙的设计,提供了一种新颖的交互方式。除了6.2英寸主屏可以像主流智能机那样使用外,2.7英寸GOLED 外屏也有很多功能,不仅能显示时间、日期、天气等常用的信息,还可以显示来电、微信通知,无需打开内屏,用户可直接在外屏上进行包括接打电话、查看和回复微信,这大大简化了用户的操作,使用起来更加便捷。
与此同时,刀锋5G的内外双屏均有一颗摄像头,这种设计让你无论在折叠还是展开状态下,都可以进行随心地进行自拍。在合起状态下,用户只需要转两次手腕,就可在外屏上开启自拍界面,使用4800万像素的镜头进行自拍。
刀锋5G是联想手机
在中国复兴的钥匙吗?
继Moto Razr初代折叠机上市后,刀锋5G趁热打铁,或可让 Moto 借机推广,与Lenovo形成品牌合力,共同推升联想手机在中国的份额。陈劲向36氪证实,从Razr开始,未来联想希望引入更多的产品线到中国来,包括Moto的一些旗舰产品,折叠机也将会持续导入。
对于联想而言,Moto Razr不仅仅是一款创新性的手机产品,更是联想在手机市场重振品牌声量的关键产品,是开拓市场的一把尖刀。从这款产品开始,联想将扭转追赶者的角色,开始展现领潮者的气质。
过去几年,联想在中国市场声量渐弱,实际上,过去两年联想手机搭建了较为完善的产品矩阵,但没有被市场充分认知。究其原因,中国手机市场马太效应愈发明显,非头部品牌想要提振市场表现,必须从品牌力和产品力的源点寻求解决,联想也一直在通过积极调整寻找提升品牌力的方式。
当前,联想依然有强大的技术积累、产品能力,在美洲手机市场依旧占据头部,只不过在中国市场,联想需要几款一流的产品扭转市场认知。在这个过程中,联想需要足够具备创新、足够吸引市场、足够具备话题点的产品,来扮演这一尖刀角色。
毫无疑问,Moto Razr便是最佳的选择,从上文的分析也可以看出,Moto Razr有实力扛起这一大旗。Moto Razr之于联想,不仅是一款竞争力强大的旗舰产品,更是联想手机在中国市场开疆破局的先锋,拔高其品牌定位的上限,重振消费者对联想手机的信任。对于折叠手机甚至折叠屏产品的开拓上,Moto Razr也开竖折风气之先,为行业探索出成熟的翻盖式折叠机的设计范式。
过去几年,联想一直在寻找打开中国市场的答案,Moto Razr可能就是这把解锁的钥匙。
每一代际的通信技术的迭代,都会带来一次手机市场的重新洗牌。大幕已经拉开了,联想也在紧锣密鼓的行动中。
陈劲分享了一些细节:拯救者发布之后,陈劲出面和电竞战队TS做了一场直播带货,还一次次邀请王者荣耀的电竞站队内测,希望选手帮忙发视频做推广;在刀锋5G手机在发布之前,他还出面邀请了冯唐、冯仑、柳青等人站台,意在寻求商务人士群体的破冰;这次这款手机也是真金白银投入朋友圈广告、抖音社交媒体推广。陈劲表示,“摩托罗拉的推广策略会在中国市场有更多的发力点”,razr 5G之后联系在线下渠道也会大面积的铺开。
在最近的两款产品上,联想在产品上也取得了突破。比如,在拯救者电竞手机上,抛开高通的电源管理抛开自己建立一套管理系统,上了快充的技术,弹出式摄像头等的设计也很适应电竞场景;这款刀锋5G最核心的铰链是拥有100多项专利的黑科技技术......
接下来,在总体的产品策略上,联想也做了一些调整。陈劲表示,中高端的5G产品以Moto为主,在终端高性能和游戏系列由联想此前的拯救者系列来负责,入门级产品方面在国内市场还有非常大的需求,接下来还会重启联想的乐檬系列,年底还会再次推出一款针对线上的新系列。
在产品、品牌上的发力,也取得了一些利好消息。陈劲表示,拯救者发布至今一直是处于供不应求的状态,“按联想过去的规模来说,已经是相对不错的数据了”。对于刀锋 5G,“市场对它的追捧还是超过我的预期。”
在今年第二季度联想的移动业务在全球范围内实现了盈利性增长,陈劲表示,摩托品牌在中国市场的知名度是67%,从产品层面,摩托罗拉依然在全球每个季度销量过千万,全球份额超过3%,虽然不算超级巨头,但也算量级巨大。
中国的手机市场已经趋于平稳甚至有下滑趋势,但联想依旧充满自信。
“对我们来说这个市场永远都有机会”,高峰认为,竞争的关键是,能不能真正抓到用户变迁之后的新的需求,“只要能打造出这种符合市场需求或者用户需求的产品,我们还是有机会的”。他对刀锋5G充满信心,“作为零售价过万的产品,市场对它的追捧还是超过我的预期。”
可以看出,联想推出刀锋5G,不仅是新产品的发布,其背后更是手机市场策略的转变。近期联想推出的拯救者游戏手机,也是基于类似的策略,以创新的体验切入高端市场。而且,游戏手机跟折叠手机市场一样,都是正在快速崛起的市场,切入这两个品类,不仅有利于树立品牌创新的形象,也能借助市场扩大的红利扩大销量。这一套组合拳中, Moto Razr作为旗舰树立品牌的高端形象,拯救者游戏手机则在中高端市场拓宽联想手机的市场纵深。
另外,从产品的打磨来看,Moto Razr和拯救者游戏手机研发、设计的精细程度,比过去两年的联想手机要高得多。联想的市场策略转向以少而精的产品打造爆款,让每一款产品都具有创新和特色,带给消费者新颖的体验和深刻的记忆。
如果说此前几年,联想手机在中国市场求的是生存,聚焦在销量上,如今联想手机做的则是品牌,聚焦在创新上。在这种策略下,已被市场认可的折叠屏手机Moto Razr,对联想手机业务而言具备战略性意义,联想要借此在手机市场重塑品牌:这是一家技术积累雄厚、崇尚技术创新、具有领潮者气质的公司。
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