作者:洞见青衣

本文转载授权自洞见:洞见(ID:DJ00123987)
生活中,我们每天都要跟各种各样的陌生人打交道。
因为我们的一生中,除了血缘关系,真正的社交关系,都必须跟陌生人建立。
听过一句话:“真正厉害的人,都关注浅层社交。”
深以为然。
与陌生人打交道的方式,是每一个人必须掌握的生活技能。
学会用以下方式,建立与陌生人的良好联系。
01
相悦定律
前几天,一位销售行业的朋友,连续几年获得公司年度第一名。
有一次我询问他销售的秘诀时,他说了一句话,让我记忆犹新。
他说:“让对方喜欢你,只有对方认可了你的人,才能认可你推销的产品。”
当时我有疑惑,陌生人相互之间的了解非常浅,怎么能做到短时间内让人喜欢你呢?
他的回答非常简单:“就是先喜欢对方。”
后来我才了解到,这就是心理学上的相悦定律:
“人与人在感情上的融洽和相互喜欢,可以强化人际间的相互吸引。”
简单的解释就是:想让别人喜欢你,先要喜欢上对方。
有一个班主任曾做过一个实验,他让班上的学生,都写上自己喜欢的同学的名字。
结果发现,那些写了名字最多的学生,被更多的同学喜欢。
相反,那些不喜欢别人的同学,人缘相对要差很多。
人缘好的人,自然在工作的沟通中占有绝对的优势。
如果获得一个好人缘,记住以下三不要,很关键。
不要轻易批评别人,任何人都不喜欢被别人指手画脚地指出缺点。
不要无缘无故地讨厌一个人,哪怕对方看起来又笨又缺乏涵养。
不要说一些对方不喜欢的话,避免讨好,而是以自重赢得尊重。
总之,哪怕不喜欢对方,也不要把陌生人当作敌人。
生活中,我们需要跟许多的陌生人打交道,小到打车、收快递,大到谈业务,拓展客户。
无时无刻不跟陌生人建立联系。
跟陌生人建立起良好关系,会让你心情愉悦,前途光明。
用喜欢对方的方式,打开与陌生人之间的隔膜,你人生的路也就通畅了。
02
钥匙定律
人与人之间的交往,贵在知心。
“三顾茅庐”的故事人人皆知。
刘备一次次拜访,一次次承受着诸葛孔明的怠慢。
跟他一起去的关羽、张飞,纷纷抱不平。
但是刘备仍是一副礼贤下士的低姿态,谦逊礼貌的真诚相约。
诸葛亮用这种方式,考察刘备的心胸和气度。
走过戎马一生,见过了太多的生死和背叛的刘备,对诸葛亮从陌生到托孤白帝城,可见对他的信赖。
刘备曾说过:“孤之有孔明,犹鱼之有水也。”
后人以“如鱼得水”形容融洽的人际关系。
二人演绎了一场旷世传奇的故事,都是从陌生到生死与共的至交演变。
“所有的朋友,都曾是陌生人。”
张小砚在《走吧,张小砚》一书中,说的这句话,正是这个道理。
与陌生的人交往,贵在真诚。
想吸引什么样的人做朋友,首先自己要先成为那样的人。
因为,物以类聚,人以群分。
心理学中的“钥匙定律”是:
“真心就如同一把钥匙,能打开人们之间封闭的心灵之锁。

人与人交往,不需要太多的技巧和太多的手段,只要付出真心就够了。”
简单来讲,就是将心比心的道理。

打开一个陌生人的心扉,好比打开一扇门,需要真诚的钥匙,才可做到。
与陌生人交往不必刻意,做一个真诚的自己。
03
互惠定律
很喜欢蔡康永的一段话:
“我沿路,得到七个微笑,三个白眼,我就用七成的力气回应微笑,三成的力气回应白眼;

我吃到的食物,七次好吃,三次难吃,我就用七成的味觉享受美味,三成的味觉忍受苦涩。
我无意放大世界的善意,也无意放大世界的恶意,只是依照比例,老实的接收有晴有雨的天气。
世界与我,互相而已。”
是啊,陌生人与我,也是互相而已。

心理学中有一个互惠定律。
意思是,我们普遍存在一种知恩图报的心态。
简单点就是,受到了陌生人的利益,人们认为应该以相同的方式回报回去。
许多精明的商家,会使用这种策略,运用到营销产品上。
例如我们会在商场中获得免费试吃、试用的产品,体验过的人,很难拒绝购买。
在与陌生人的交往中,抱着互惠的心态,保持一种谦卑礼让的态度。
你会发现,周围的人,也会变得和善。
当我们面对一个一无所知的陌生人时,不妨从理解的角度,将心比心设身处地替他人着想。
04

我们很多关系,必须依赖与陌生人之间建立。

从第一次交换名片,第一次握手问好开始,或许眼前的陌生人,会成为生命中无话不谈的至交。
所有成熟的感情,都是通过陌生人之间不断的交往,叠加了解的过程。
从陌生的不信任,到产生出依赖,才生发了后来的故事。
以何种态度与陌生人交往,决定着一生的运气。
与越来越多的陌生人相处融洽,是对以后人际关系的最佳铺垫,是开启了许许多多通往他人心灵的门。
与陌生人的交流,不一定要具有多么高深的技巧。
但一定要具备深刻的洞察,以及明智的判断,加上与人为善的心态。
最后,送给朋友们一句喜欢的话:
“世界上没有陌生人,只是有还不曾了解的朋友。”
作者:洞见青衣,洞见(DJ00123987)旗下专栏作家。洞见,不一样的观点,不一样的故事,1700万人订阅的微信大号。
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