世界经济正在发生着巨大的跌宕起伏。而宏观环境的变化,经济政策的调整,都将淘汰旧的模式,也将蕴藏新的机遇。
在每一次历史大变局的节点上,会改变无数人的财富格局,机会只会垂青那些视野宽广,嗅觉敏锐的人,创新和快速的行动才能抓住风口,赢得新的财富未来。
进入21世纪之前,马云、刘强大和马化腾他们发现互联网即将蓬勃发展,所以在今天,他们成为商业世界的弄潮儿。十年前,智能移动设备开始风靡,小米和华为迅速行动,成就了今天代表中国智能手机的优质生产商。
7月21日,总书记主持召开企业家座谈会首次提到“双循环”的经济发展战略,“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,提升产业链供应链现代化水平,打造未来发展新优势。” 
双循环这个关键词,会带来什么?从产业端来看,将是一场更加深远的“提档增效”的产业创新和产业变革。无数新兴的企业在这场变革中收益,而同样也会有很多陈旧的模式和落后的生产水平无法生存。
三年之前成立的ACCESS品牌管理集团(Access Corporate Group),其商业模式的创新之路和成功之道,其实早已经在践行双循环的战略指导思想,在今天尤其值得思考和借鉴。
一、ACCESS品牌管理集团的全球战略与生态体系
ACCESS品牌管理集团是一家新兴崛起的创新型国际品牌管理公司,2017年在中国互联网产业的重镇杭州诞生。
在消费升级以及互联网线上线下一体化的大潮之下,ACCESS品牌管理集团瞄准了国际优质品牌与不断升级的关于品质消费需求之间的巨大商机,其核心业务采纳并综合运用了三种不同的品牌管理机制,以匹配旗下在全球各地被精选出来、处于不同阶段的品牌。具体包括以产业收购为切入点的战略赋能模式;以生态化管理和深度运营相结合的孵化模式;以代理经销为主的深度经销模式。
创新又独特的商业模式促使ACCESS品牌管理集团发展迅猛,截止到2019年,ACCESS已经在澳大利亚悉尼、墨尔本和新西兰奥克兰设立全球化的代表处,面向全球品牌,服务全球市场。
历经三年的发展,目前ACCESS品牌管理集团已通过独家代理、投资和并购的方式构建了20多个核心品牌的品牌矩阵,并拥有十多个高成长品牌的股权资产。
ACCESS品牌管理集团打造核心品牌矩阵
这些来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的国际优质品牌涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等品类。
区别于传统的代购或代理模式,在全球范围内,ACCESS品牌管理集团拥有旗下品牌的独家代理权或者投资控股权。据此,ACCESS品牌管理集团对品牌拥有更强大的管理运营话语权。ACCESS在全球范围内寻求理念先进、实力雄厚的合作伙伴,将旗下掌控的品牌通过不同的渠道模式,触达到终端消费者。
ACCESS品牌管理集团创建了生态化的全球合作伙伴管理体系:ABM单创国际品牌资源共享平台(以下简称ABM单创),打造出“品牌连接终端渠道直接触达消费者”的新零售模式。
ABM单创将ACCESS品牌管理集团的自有品牌及合作品牌的经销权授权给每一个合作伙伴,共同助力跨区域发展,实现线上线下一体化运营,面向终端市场灵活开展决策经营。ACCESS品牌管理集团与合伙人的价值优势表现在三个方面:
第一,生态化。ACCESS品牌管理集团构建了与合作伙伴开放共赢的运营模式,面向不同的市场,采取不同的经营策略,构建从品牌、产品、渠道、营销到人才培养、供应链整合的六大模块,一体多元化,共同繁荣发展。
第二,高效赋能。ACCESS品牌管理集团与合作伙伴之间彼此赋能。首先,对品牌赋能,利用国际优质品牌,形成高度溢价,构建有效竞争壁垒;其次,线上技术赋能,提高资源整合能力,优化经营效率;最后以高知名度,高性价比的极致爆款产品赋能,迅速赢得市场口碑。
第三,渠道创新整合。在线上渠道,从自建终端到第三方平台,而线下渠道则更加多样化,从直营店到大型购物中心,丰富的渠道生态有助于产品的有效触达和品牌的影响力迅速提升。
二、从好货搬运工到国际品牌管理平台
今年7月5日,ACCESS品牌管理集团创立三周年庆典,以线上互动的形式展开。全球1000多名员工、20多个国际品牌方代表以及众多来自世界各地的合作伙伴精彩共享,通过互联网汇聚在一起。
几年来,中国经济依旧成为全球增长的强劲引擎。面对国内市场,消费需求不断升级,年轻一代的消费者,更加在意品牌和产品品质是否能体现自己的审美情趣和价值导向。多元文化的影响之下,消费者希望能够有更多样化的选择。
ACCESS品牌管理集团在全球范围内寻觅品牌一流,产品品质过硬,性价比超高的优质品牌,成为专业的国际品牌好货搬运工。到目前为止,ACCESS品牌管理集团与品牌之间形成三种合作模式:
第一,全球独家代理,从源头与一线品牌形成合作,掌握面向终端的运营话语权。
第二,投资入股,成为国际一线品牌的所有者之一,实现投资,运作发展,终端销售的一体化链条发展。
第三,并购。以自有资金收购那些品质一流,运营良性,具有优质发展空间的新兴品牌。
ACCESS品牌管理集团从创立之初的六个澳新品牌起步,到今天管理着20多个核心品牌。这些来自澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、中国等地的国际优质品牌涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等品类。
ACCESS品牌管理集团以独家代理或者投资、并购的形式掌控品牌,可以实现从工厂到消费者的品牌直供模式,供应链高度精简,更加具有渠道优势,降低运营成本,面向终端更加具有价格竞争优势。所以,ACCESS品牌管理集团成为一个超级国际一线品牌的整合自持平台。
据ACCESS品牌管理集团联合创始人之一、首席品牌官王芃介绍,在传统品牌管理模式下,平均一件商品从生成概念到抵达消费者手中,需要经历24到36个月的“旅程”,之后还要等12个月左右才能获得消费者的反馈。这样的速度显然已经无法跟上当下消费者的节奏,而落后的代价就是被替代。
今年8月份,继麦卢卡蜂蜜品牌BEE+、健康品牌mitoQ、高端彩妆品牌NAPOLEON之后,又一新西兰明星品牌SAVAR被创新型品牌管理公司ACCESS品牌管理集团收入麾下。
此次收购中的主角SAVAR是源自新西兰的天然护肤品牌,在中国海淘圈内一直颇具口碑。收购完成后,ACCESS品牌管理集团将对SAVAR品牌进行全新规划和打造,丰富其产品线并助力拓展新西兰之外的销售渠道,而中国则是SAVAR将要发力的重点增量市场之一。这也意味着,ACCESS品牌管理集团的收购将成为SAVAR“入华”路径的起点。
不同的品牌具有不同的文化,也面向不一样的消费人群。ACCESS品牌管理集团成为一个运营平台,一个超级国际品牌的管理平台,通过各个品牌之间彼此互动,文化交融,价值交融,营销交融,从而实现相辅相成,资源共享,更加具有针对性,精细化地适合不同的消费市场,具有较强的适应能力,也降低了跟合作伙伴之间的试错成本。
三、ACCESS品牌管理集团的成功之道
中泰证券首席经济学家李迅雷认为,不能单一理解内循环就是扩大内需,也不能单纯理解外循环等于进出口。重要的是放眼于全球市场供给和需求,提高商品质量,内外结合,进一步改善人们的生活水平。
ACCESS品牌管理集团的成功之道,就是打通内外,在全球化的背景之下,实现模式创新,运营创新,供应链创新。首先,从供给端来看,高度同质化,缺乏品牌文化,缺乏创造力和创新能力的产品已经很难吸引消费者的关注。ACCESS品牌管理集团从全球范围内寻求好货,从供给端改善供应品质。
第二,从供应链的角度来看,在互联网+的经济浪潮之下,无论线上还是线下,ACCESS品牌管理集团高度精简供应链,实现全球范围内短平快的从供给到消费的链路整合。

第三,从外循环的角度来看。ACCESS品牌管理集团着眼全球整合资源,全球经济一体化,而不仅仅是贸易一体化,利用走出去,请进来的指导思路,以全球代理或者投资、并购的模式,参与全球品牌的运营管理,让利终端用户。
最后,打通内外,并且对供应链的精简和整合,ACCESS品牌管理集团探索实践出属于自己高效成长的双循环模式。
随着中国经济持续高速增长,人们生活水平不断提升,人们追求品牌、品质,国际化的同时,更加重视文化价值和理性消费。而理性的背后则意味着性价比的整合,对供给方来说,供应链和渠道的创新优化就尤为重要。
ACCESS品牌管理集团正是在这样的背景之下,不断探索实践,深度优化供给端的产品和品牌资源,在不断吸纳,不断输送的正向循环过程中,降低交易成本,好货直达,国际化无边界。
9月2日,商务部官方媒体《国际商报》撰文指出,利用全球生态化产品、生态化管理、生态化经销体系三大创新模块,ACCESS品牌管理集团快速形成了产业规模覆盖和核心资产的沉淀,旗下产品多属已在欧洲、澳大利亚和新西兰深耕30年的品牌,其原料的原生态、稀缺性和科技创新性是销量的保证,也是品牌得以实现价值的根本。
中国倡导的经济双循环为世界各国企业带来更多发展机遇,ACCESS品牌管理集团全力打造国内国际双循环产业生态。
四、全球一体化和对美好生活的无限追求
ACCESS品牌管理集团首席执行官何志勇表示:
ACCESS品牌管理集团开创了一种全新的经销商模式,让个体销售者更强大的同时,杜绝了层层经销商的代理,直接触达消费者,从而避免了假货的产生,也直接降低了销售成本。
掌控了供应链,就控制了供给端,降低了对跨国供应链和外国核心技术的依赖程度,也为双循环产业生态提供了强有力的支持。
在全球商业体系当中,低买高卖的进出口贸易模式比较普遍,但是在人类科技高速发展的今天,这样的模式已经很难取得优势。所以,以掌控国际品牌零距离直接面向终端的模式,正在成为国内一些有远见企业所采取的新战略。
掌控更多的国际品牌,实现产业之间的强关联,同时整合供应链,具备更强的运营话语权,这是ACCESS品牌管理集团为代表的全新商业模式的优势和无限活力所在。
运营和商务模式层面的创新,依然是技术上“势”,而核心的思想在于价值观和内心的动机,这才是真正的“道”。ACCESS品牌管理集团首席执行官何志勇认为,“视每一个品牌为艺术品,我们的工作就是挖掘它的艺术特质,并将它呈现给全世界的消费者。”这是ACCESS的初心和出发点。
面向未来,ACCESS品牌管理集团将持续专注健康、美丽与生活品质三大品类,掌控更多资源,整合更多品牌,在全球范围内,为更多的消费者提供更加美好的生活而不懈努力。
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