从2018年拼多多横空出世，到阿里派出“小将”聚划算在下沉赛道进行反攻，不知不觉，截至目前，下沉战役已经长达两年之久。
这两年，既是下沉市场不断发生改变的两年，也是各家电商平台激烈竞争与成长的两年。
商业社会发展到现在，无论是什么领域，新人“白手起家”还是大厂“内部创业”，产品的每一次动作甚至是变革，都势必要接受用户更为挑剔与苛刻的要求。
下沉战役进入深水区
时间拉回下沉战役前半场，是伴随着平台廉价的供给、红包社交裂变等玩法迅速占领市场心智的，以拼多多为典型，围绕拼团发明出了各种花样，从小镇大妈到青年轮番收割。
但同时，也遭到过分追求速度而带来的反噬：假货、砍价bug、羊毛党聚集等问题，在某种程度上甚至产生了恶性反应——用户不信任品牌、品牌不信任平台。
当红包裂变的热潮退去，互联网红利逐渐见顶，下沉战役的后半场，各大平台的市场规模初步稳定，为了进一步拓展增量市场，百亿补贴、各大直播节登场并成为被普及的主流玩法，各路玩家也纷纷开始跟进。
虽然各家都祭出了“必杀技”，但随着下沉战役逐渐进入后半段的深水区，越往后，考验平台的关键，不仅是市占率大小，而是综合实力的体现。
简言之就是，谁能先与行业链上的玩家形成紧密CP，谁才能走的更远。
近年来，与商家共创、孵化品牌的行动，各家不是没有，比如2018年底拼多多就推出“新品牌计划”、京东联合京喜推出“新国品计划”等，但就结果来看，孵化成功的品牌案例并不多。
问题的关键，还在于这些平台始终缺乏体系化优势。
如果进一步从行业的底层逻辑看，即平台是否能与行业链上的玩家形成利益捆绑的共同体，拥有用户与商家的彼此认同感。
因为下沉市场也好，一二线市场也罢，底层逻辑其实从未变过，那就是只有真正从商家、用户的利益与角度出发，创造更多的新变量，平台才会拥有更多的增长新维度。
以聚划算为例，虽然有别于天猫的消费趋势带动角色，更注重流量/价格分配，但不得不说，在这两年期间，让很多看客也有一丝意外。首先在用户侧，年轻用户比重在不断提升，官方数据显示，聚划算上接近60%的消费者是90后。
年轻人群在不同场景下、体验下、触点下的真实需求如何变化，都是需要不断跟踪、反馈和实时变化的，得年轻人得天下，这是所有平台的共识，没人不想争夺年轻市场。
但同时，后浪们也不是吃素长大的，他们有着不容易讨好、不容易被宣传话术洗脑等特点。这也是为什么拼多多引以为傲的社交裂变也无法真实收获这波用户，所以只有真实的质量才能获得真实的流量。
根据Questmobile数据显示，三线及以下城市90后用户超2亿，同比增长10.1%，他们的月人均使用时长127.9小时（高于一二线青年的127.3小时），月平均收入约4000元，还存在很大的消费撬动空间，也是电商平台释放自己资源与能力的时机。
但这个过程中要注意，平台既不能完全利用大品牌的流量号召力进行“拿来主义”，也不能傲慢的对下沉市场做“一刀切”，而是应该因地制宜，精细化根据不同下沉市场的属性，帮助更多品牌从零到一搭建。
一言以蔽之，就是做“最苦最累”，但又极具长远价值的活儿。
在这方面，值得一提的是聚划算最新推出的“聚风计划”，针对新客、品牌、价格与内容等维度上全面升级，在以往验证了对的爆品方法论之后，聚风计划继续乘胜追击，从一到一百，从一百到一万，与商家联手，向市场输送更多元的优质新锐品牌。
一个成熟的品牌孵化，必定要经历产品打磨、市场营销、反馈试错等漫长阶段，如果平台选择与商家共创，那么这也是平台需要经历的阵痛期。
新锐品牌从零到一并不容易，尤其是在初期都是非常难实现的事情，需要平台考虑多方利益的平衡，不断打造与完善出合理的商业模式才行。
但最难的事，往往也是最正确的事，相比还在陷入品牌纠纷风波的同行，越早布局，越能够吃到未来时代风口的红利，迈上更高的台阶。
重新定义价格战，平台需找到自己的支点
整个电商下沉战役进入后半段，考验平台的关键，不仅是市占率大小，更是综合实力的体现。
目前纵观整个电商赛道玩家的百亿补贴差异，拼多多的百亿补贴因为代下单、砍价模式正遭受市场质疑、京东百亿补贴后续声量减小，抖音快手在补贴上的侧面狙击却始终未能触及到行业最深层，即使京东与快手发出双百亿补贴、拼多多与国美联手进行优势互补，但也是雷声大雨点小，供应链短板、低质流量的问题始终没有解决。
如今价格几乎是所有电商平台的聚焦点，其实对于市场来说，低价永远是个中性词，其所带来的流量价值好坏只取决于平台的策略与打法。
同时兼顾B端与C端、重新塑造百亿补贴的意义，才是保证流量质量的前提，放大来看，只有将价格力真正变成品牌升级的维度之一，而不是一味追求价格而伤害品牌价值，才能助力平台实现价值的纵深和新客拓展。
因此，百亿补贴绝不该沦为电商战役的噱头或陪衬，究竟从什么维度判断平台百亿补贴具有绝对的核心竞争力，有几点值得参考：
1.爆品率高，能让商家获得切实的利好。
顾名思义，爆品，就是爆款的商品，无论任何领域，爆款从来都是可遇不可求，相比之下，聚划算的产品爆发率一直较高，比如电动牙刷、便携冲牙器、单人小火锅、无糖饮料等爆品，都是由聚划算所孵化，在百亿补贴的加持下，进一步在下沉市场实现单点击穿。
2.一套科学的品牌扶持体系，从产品品类到生命周期，分门别类进行针对性扶持，让百亿补贴不再是表面功夫，也不是平台独领风骚的“独角戏”。
从一众市场玩家来看，拼多多提出了“新品牌计划”、“拼工厂”，但目前依然没有摆脱山寨假货的刻板印象，京东最近也提出了“奔跑计划”，但火力主要集中在后期运营上，对商家提供的扶持也有限。相比之下，聚划算依靠用户大数据算法，在99划算节开启了一轮力度颇大的商家扶持计划，助力商家高质量获客，让补贴下单的消费者也能够直接沉淀到品牌旗舰店，成为品牌的真正用户，而不是来去匆匆的“纯羊毛党”，较之一般的补贴也多了一份厚度感。
3.“补贴+直播+晚会+流量”组合拳打法，有效渗透用户心智。
这一点不少平台都已经做到，在价格优势之外，用内容及渠道优势拓展新客，共同做大市场蛋糕。
今年由于疫情原因，各种直播与晚会如火如荼，从拼多多京东，到抖音快手都在争相邀请明星直播，但另一边，明星主播翻车、退货难等售后问题又屡屡不断，百亿补贴的“真香”早已被各种节外生枝的风波所湮没。
相比之下，可以看到聚划算的“百亿补贴+内容”打法也更为明确，始终聚焦在流量、用户、品牌质量上，率先将价格力变成品牌升级的维度之一。也成为第一家真正孵化出顶流主播的平台，这个优势确实会让其他平台眼红不少。
可以看到，想要在这场混战中找到自己的支点，一方面是需要实现下沉市场的升级，满足更多下沉用户对于品牌正品的诉求，另一方面则是解决百亿补贴曾经无序发展所带来的问题，让品牌能够回归健康的商业模式，维持行业的正常运转。
结语：电商平台靠什么打赢下半场？
电商赛道的未来，比拼的依然是生态链基础设施的构建能力。
在流量大行其道的当下，不少平台顾此失彼，重现电商平台刚兴起的现象：各家为了市占率和流量无所不用其极，致使整个行业元气大伤进而产生恶性连锁反应——用户不信任品牌、品牌不信任平台，这个过程中，很少人能从行业初心出发，商家用户的利益成了最亟需解决的问题。
盲目补贴乱战，是不可能建立持久与健康的关系。
总的来说，电商后时代产业链条的搭建，这是一个覆盖到每个环节的浩大工程，只有抱着为未来投资的理念，踏踏实实的投入与前进；只有让品牌与用户感受到平台真切的扶持利好，他们才愿意与平台深入链接形成统一势能。
干累活、下苦功，一切终有回馈。
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