这年头，想赚一点钱比登天还难。
但是相反的，手机里不多的余额却总是在不经意间被花掉。
今天，人们已经被层出不穷的“消费主义话术”包围。无论走到哪里，线上or线下，都能听到各种劝你花钱的声音。
2020年，全世界都在搞直播。
相比传统买卖的货比三家，直播销售更简单粗暴。主播们语速飞快，从不给观众思考的时间。
比如循环洗脑的“买它！买它！”，令人紧张的“3、2、1，上链接！什么，3000件秒光？”，以及最近被玩坏的砍价戏码“把嘴给我闭上”。
最常见的套路是商家与主播一唱一和。商家先表示：“这条裙子原价999元/条。现在给宝宝们优惠福利，599元/条...”主播立即打断：“把嘴给我闭上！我说一个数，199元三条！再送一顶帽子！”
商家会在直播间大喊血亏，而观众们眼见价格成断崖式下降，还附赠品，瞬间肾上腺素飙升，齐刷刷地无脑下单，仿佛再不下单就损失了一个亿。
事实上你也知道，天下哪有亏本的买卖。
此类消费话术采用攻心策略，往往在深夜最奏效。
想象一下，在末班地铁上精疲力尽的你忽然看到墙上的标语“你的包包是用来讨好自己的，你的人生也是”。于是，讨好了一整天老板的你突然被戳中痛点，很难不共情。
回家后又刷到短视频博主温柔地对你说：“房子是租来的，但生活不是”，紧接着下一句就开始卖货，但你依然被戳中了。
继续冲浪，又有个卖家跳出来告诉你“其实钱没有真正的花出去，只是换一个方式陪在你身边”。完蛋了，彻底心动。
凌晨1点，躺在拥挤狭窄的出租屋里，谁也拦不住你讨好自己。你先后下单了包包、口红、鞋子、ins风装饰物。
但怎么说呢，这些烦恼睡一觉也能忘的差不多。
当代年轻人对与众不同的事物总是情有独钟。
对他们来说，能够买到稀缺产品，就好像获得了某种优越感。
人无我有就是牛。产品越小众越好，原产地越遥远越高贵，产量越少越吃香。你细品：“这是全球仅此一罐来自亚马逊热带雨林深处清晨6点的新鲜空气，欲购从速”，是不是突然有点心动？
当然这有些夸张了，但是随处可见的“欧洲小众品牌”、“全球限量版”、“绝对不会撞款的高级XXX”等产品标签，的确轻易地抓住了年轻消费者的注意力。
可耐人寻味的是，追求小众这件事本身就很大众。
有人爱小众，就有人爱从众。
“精致时尚的女孩都在用的口红？”那我也要涂。“贵妇圈人人都拎爱马仕？”那我怎么能没有。“年轻人都在排队打卡的网红店？”那我也得试试。
人类真奇怪，有时讨厌随大流，有时却害怕跟不上潮流。
好比你第一次看到脏脏包时无动于衷，然而打开朋友圈，大家都在晒图，打开某红书，网红们都在推荐，走进办公室，同事们也在谈论。它铺天盖地充斥着你的生活，哪哪都是。
于是你终于忍不住也买了一块来尝尝，哪怕——你并不爱吃面包。
在幸福感缺失的今天，这类消费话术确实很诱人。
看到“日常提升幸福感的小物件”，“增加幸福感的厨房好物”，“一定要囤的单品，幸福感爆棚”，“提升幸福感的情侣好物”这样的标题，很难不点开。
你告诉自己，我只是随便看看。然后看着看着就，晕了。“这些东西看起来好治愈啊，如果买回家岂不是幸福翻倍？”
真的吗？事实证明，许多幸福感好物只有在入手的第一周派上用场，之后的漫长岁月就是待在角落吃灰。不信你看看你家的早餐机、养生壶、冰淇淋机......
幸不幸福我不知道，但你下单的那一刻，卖家挺幸福的。
上进心越强的人，越容易掉进焦虑式消费话术的陷阱。
常见句式有：“比你优秀的人比你还努力，所以《通往财富自由之路》的课程了解一下？”“连身材都管理不好的人，何以管理人生？所以办卡吗？”“您来，我们培养您的孩子；您不来，我们培养您孩子的竞争对手。所以您来不来？”
听听，这说的都是人话吗？？明摆着把人往焦虑的火坑里使劲踹。可惜，此时的你已经开始焦躁不安、反省自责了，似乎再不行动起来，未来将一片灰暗。
最终你败下阵来，哭着问：“所以，在哪里扫码付款？我要努力！！”
写在最后：
以上的消费主义话术还只是一部分。
精明的商家面对不同的人群，已经开发出不同的话术，他们相信总有一款能够打动你。
当然，我不是想劝大家不要花钱，而是如果你能够在看清消费主义话术的真面目之后依然选择消费，那至少是一根不冤的韭菜。
像鲍德里亚所说，消费主义是这个时代的主流，人们无法抵抗。唯一能做的，就是保持一定的清醒。
点个赞和「在看」吧，我们一起清醒清醒。
创意 | 陈慢慢
编辑 | 陈慢慢
插画设计 | 峦峦、唧²  
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