美好的生活,从一个家开始——wenzhaoca.com
先说句题外话,市场那么大,买房的客户那么多,agent也很多,不可能都来找我,写这些文章没有私心,只是希望能帮助到有需要的人。但是不止一次看到有些人乱转我的文章,生气倒不至于,只是觉得转载完整更好,不要只言片语的让别人误会。

转回主题。

现在大家都知道,股市涨那么凶,利息又低,可是失业率在增加(尤其是东部),房租在降低,房子居然还在Bid。有些buyer心里开始打鼓,我是不是现在应该买房,我最常遇到的问题就是“房价会涨还是会跌啊?”

我也每次都很诚恳的跟客户说“我不知道”,我想几乎没有人具有预测能力吧。我只能告诉你当下和过去的市场情况,分析在当下这个房子有没有什么问题,bid的情况怎么样,市场价格怎么样,值不值得出手。
但是,是不是要现在买房,还是需要每个人根据自己的情况进行选择。例如,你打算在湾区长期工作、生活,这是你的首套房,你也做好了预算和心理上的准备,那么大概率买房是合适的,因为:第一,首套自住房你可以省了租金费用;第二,可以享受税上的各种优惠;第三,房子如果是长期持有的,那大概率不会跌的;短期的浮动没有人能预测到。

再说说当下的市场一些变化:

第一,因为股市的大利好,很多没有房的人更愿意把股市的钱拿出来投入在房产上;
第二,因为疫情和work from home,很多人愿意从租的condo搬出来,换个有院子的single,这也是现在为什么各个地方的入门小黑屋被疯抢的原因;反而是condo和二手th的市场在转冷;
第三,银行还在收缩,最新了解的情况是,个别银行已经不能把房屋租金放在买房的income里面,所以也会导致一部分人的贷款额度降低;
第四,租房市场转冷,因为可以长期work from home,一些家在外州的人选择至少短期之内搬回去了,现在各个区域逐渐出现了一些空置房屋待出租。
我们在来看看南湾和半岛的二手房数据,(新房和二手房不同,不在本文内讨论)。

下表的数据,第一个数字是二手single的数量,()——括号内是二手condo和townhouse,最后一行是房子在市场上售出的速度。可以看到整个Santa Clara County(南湾)二手single销售速度很快,甚至之前有点小硬伤的房子也都逐渐被消化掉了,二手condo则非常缓慢。San Mateo相对南湾来说,整体还是慢一些。
但是有种声音说,现在可能是投资二手condo的好机会。但是机遇和风险都是并存的,小伙伴需要自己做决定。
下面是南湾和半岛主要城市的数据。

Palo Alto入门小黑屋还在疯抢,可是4M以上的房子卖的速度慢了很多,现在PA的人说“全世界都在涨,就我们不涨”,可是谁让你们那么贵啊!Los Altos,sunnyvale,mountain view,cupertino入门级的single还是如火如荼的bid war。
Wen想对小伙伴说的是,买到好房需要能力、耐心和运气,不要疯狂bid,耐心冷静的等到属于自己的那个房子。

关于Wen Zhao

Wen毕业于北京大学光华管理学院,2019年是美国最大的房产公司KellerWilliams CupertinoIndividual TOP 1房产经纪,全美TOP 1%房产经纪。2020年初加入美国增速最快的房产公司Compass
Wen在北大学习期间,曾被送往美国WashingtonUniversityEmory University 商学院交换学习。在Emory读书期间,Wen拿到了谈判(Negotiation)课程的最高分,并为UPS全球跨境业务完成了市场战略分析,熟悉各个国家的文化及消费者行为。
Wen26岁成为凤凰卫视史上最年轻的副总监,曾主管三个部门,负责所有凤凰主持人和大型活动的媒体合作。2003Wen参与创办蜂鸟网(FENGNIAO.COM)——已被美国公司CNET收购,2008年创办男装品牌(HANY.CN),现在HANY是年销售上亿(人民币)的在线服装公司。
Wen 2014年来到硅谷定居,来到美国安顿下来的首要任务就是买房。在买房的过程中,走了很多弯路,也浪费了很多时间,关键是我想最后我们确实是用比别人高很多的钱砸出了一套房子。这段经历让我开始琢磨,其实有很多人像我们一样,这时候,如果能遇到一位可以信任,专业靠谱的agent会非常幸运,将会解决所有难题。再加上本身我就对建筑设计有着浓厚的兴趣,看房对于我来说是乐此不疲的事情,所以决定进入这个行业,以客户所想为自己所想,以客户所需为自己所需,提供湾区最好的房屋买卖服务。
在进入这个行业初始,听到了一些成为超级销售的“经验”。我不敢苟同,我从来不认为我们是销售行业,有些客户已经感觉到了,也这么跟我说,“你不是销售,你是房地产专家”。是的,我们要懂房子的方方面面:地基、白蚁、室内设计、投资收益……,要为客户挑选出最适合他们的房子,而不是单纯推销房子。
Wen看来,营销的本质是产品,听起来很简单,但是其实是最难的。对于Agent来说,这个优质的产品就是房子和服务。每一个帮客户买的房子就是我们拿出来的产品,当你能拿出最棒的产品,你就是最优秀的Realtor。每一个客户都是独一无二的,适合他们的产品和服务也是独一无二的。其它所有的市场分析、购买经验、谈判技巧都是为这个独一无二服务。这也是Wen可以迅速跻身于全美Top1% Agent的与众不同之处。
听听Wen的客户怎么说?
客户说:Wen最厉害的地方就是能在你预算内帮你买到最好的房子。
Realtor这份工作在我心里,是一份热爱的事业,所以我的目标也是能够帮客户买到他们最喜欢的房子。这不仅需要了解市场,了解房子,还需要足够的耐心、高超的谈判技巧,才能等到Dream House并一举拿下。
客户说:Wen帮我们买的房子价格拉低了整个地区的房价。
我在26岁时成为凤凰卫视史上最年轻的副总监,主管三个部门,负责所有主持人和大型活动的媒体合作。商业谈判是我的天赋,也早已浸入我的血液中。永远把客户利益放在第一位,帮客户节约每一分钱是我内心的驱动力。
客户说:你是世界上最好的agent,遇到你是我们最大的幸运。无论遇到什么难题你都能帮我们解决。
我在北京有过两次成功的创业经历,每次都是从零做起,经历过很多难以想象的人生起伏。正因为这些丰富的职业经历,所以我能不惧困难,并冷静的分析解决各种困难——请记住,方法总比困难多。
客户说:买房一年后,各种问题还找Wen,她还陪我们挑选装修材料,服务实在是太好了。
在我心里,并没有把这些看做是服务,因为服务是要求回报的,我并不求任何回报。做这些事情就像帮助朋友一样,因为很多客户在我心里早已是朋友了。
Wen深知对于大多数人而言,房产是人生中所拥有的最贵重的投入和资产,不仅承载了居住与投资的功能,还承载了“家”的情感因素,是一个充满幸福回忆的地方。所以,Wen用心去帮每一位客户找到他们的Dream House,就像是为Wen自己挑选房子一样。
感兴趣的小伙伴可以登录Wen的个人网站,那里有Wen的客户的真实评价。
如果您有意向在硅谷置业投资,我将为您提供专业的房产咨询服务,个人微信号“wenzhaoca”,邮箱[email protected]
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